■ 想要通过广告引流获得更多曝光和流量来推动销售业务，但又不懂投放策略？

■ 为什么开了广告，但销量没有得到明显的提升？

■ 明明投了很多预算，但效果却不如别人，问题出在哪？

■ ACOS居高不下，太烧钱怎么办？

■ 2021年，亚马逊广告到底该如何优化，才能最大化投资回报率？

摸清亚马逊广告的投放思路、消费者的消费特征与喜好、做好投放广告前的准备工作、掌握正确的广告投放技巧，是你出单、提升销量的重要前提！

本周二，船长BI邀请到亚马逊广告官方讲师带来系列课程之《亚马逊广告优化三部曲之思路篇》，帮助卖家们梳理了广告的核心逻辑、如何通过品牌突破销售瓶颈、广告的优化难点以及广告核心指标解读等知识点，并提供了相应的实操干货和解决方案，不知道各位船友们是否认真听完课？掌握了广告投放的新技能，收获满满呢？（如果你错过本次直播，也不用担心，文末扫码加「木木」报名入群，即可获取限时回放）

先来自测一波，看看你的掌握程度吧

1/以下哪些是亚马逊广告类型（多选）

A.商品推广

B.品牌推广

C.展示型推广

D.品牌旗舰店

答案

ABCD。解析：这些都是亚马逊广告的类型，其中品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店需完成品牌备案后使用。

2、关于投放亚马逊广告前的准备工作，以下说法不正确的是（单选）

A.务必保证拥有购买按钮再进行投放亚马逊广告，否则创建了广告也是无效的

B.投放广告之前最好不要修改Listing，会影响广告效果

C.为不同的ASIN设定不同的广告战略目标

D.查商品详情页，确保完整性和优化到位

答案

B。下滑查看解析：买家点击广告最后会落地到Listing页面，Listing优化是否到位将直接影响到你的广告推广效果，因此投放广告前有必要检查Listing，确保准确的描述性标题、高质量的图片、相关有用的产品信息、至少5个卖点、隐藏关键词的使用等。

3、亚马逊广告的核心指标主要有哪些（多选）

A.曝光量（Impression）

B.点击量（Click）

C.单次点击成本（CPC）

D.广告花费（Spend）

E.点击率（CTR）

F.销售订单数（Orders）

G.销售额（Product Sales）

H.转化率（Conversation）

I.ACOS（广告成本销售比）

J.ROAS（广告支出回报）

K.以上都是

答案

K。解析：以上都是亚马逊广告的核心指标，每项指标都反映了你广告活动的具体表现。

4、关于ACOS的说法，以下说法正确的是（多选）

A.根据产品和卖家投放广告的目的不同，理想ACOS也是不同的

B.ACOS是广告支出金额占广告带来的销售额的百分比

C.ACOS一定越低越好

D.ACOS不能相互比较，只要是可以承受的范围，都是好ACOS

答案

ABD。解析：越低越好需要有个前提，就是要保证稳定的广告表现。

今天，船长将继续为大家带来关于广告投放、竞价、预算及ACOS方面内容分享，帮助大家扩充亚马逊广告的基础知识的储备！

如何做？快上车！以下广告投放技巧用起来！

预算策略

对于广告预算，卖家们可能都会有很多疑问。例如，预算占比怎么设置？广告预算怎么调整？如何设置预算上限？如何才能有效卡控预算等等。

那么，做好预算控制和规划很关键！

你可以根据不同级别设置来预估你的广告活动可能要花费的预算，确保在预算范围内运行。

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另外，关于广告的预算规划，你可以根据自己的店铺和商品实际运营情况进行有针对性的制定。例如：

1. 根据你的年销售和利润目标（如从销售收入中拿出百分之几作为广告投入）；或
2. 根据你的推广目的（如清库存），规划你的广告预算。

投放策略

关于投放策略，分阶段执行会更加高效。特别是推新品，可分成初始期、成长期和成熟期几个阶段，通过自动/手动以及否定投放等策略有目的性的进行推广。

 1、自动/手动投放  

✔初始期：可利用商品推广，进行广告分组，同属性的产品都添加到同一广告组，相同分组的关键词可以共用。此外，建议自动广告与手动广告同步开启，以实现最大化曝光。

✔成长期：在积累一定的曝光和流量后，想要获得更精准的流量，建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放和自动投放。可以把自动跑出来的高绩效关键词，添加到手动广告关键词组中，从而进一步提高产品的曝光以及相关度。

✔ 成熟期：建议你可为自动广告中表现好的关键词设置有竞争力的竞价，加大广告效果好的活动预算投入。除了站内引流之外，还可以使用展示型推广的受众投放功能挖掘过去30天已经浏览过商品或类似商品但还未下单的消费者，站内外流量一网打尽。

如果你有品牌备案，还可以结合使用品牌推广、品牌推广视频以及品牌旗舰店提升消费者对你品牌的认知度和购买意愿。

 2、否定投放  

✔ 否定商品投放：在搜索词报告中筛选出效果不理想的ASIN加入否定投放当中，你的广告和广告活动将不会在这些ASIN的详情页获得展示，可有效帮助你提升转化。

✔ 否定关键词：对于高点击低转化的关键词，可设为否定精准关键词，避免低绩效的关键词影响整体转化。

你可以在船长BI「SP搜索词报表」功能页面设置否定关键词，排除一些效果不佳的关键词投放，减少不必要的广告费用支出，以提高ROAS。

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竞价策略

定期检查你的广告活动投放报告，为高点击高转化、低点击高转化的关键词提高竞价及投放预算，这样做的目的是增加商品在此类关键词中的曝光机会，获得更多流量，促进商品成交。

ACOS优化策略

ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量

你同样可以在船长BI「SP搜索词报表」中重点观察ACOS近7天的趋势，时间趋势图可任选两项数据进行对比，ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。

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影响ACOS的因素主要包括CPC、商品单价和销量。因此，建议你可以通过优化选品和Listing、降低ACOS过高的关键词竞价、善用否定投放、品牌策略等方法来优化ACOS。

如果你对这些问题还有其他疑问，或者想要进一步了解亚马逊广告的更多知识，再或者你还有更多问题想要咨询并获得解决方案，那么一定不要错过1月26日《亚马逊广告优化三部曲之工具篇》直播课程，还有机会赢取最高千元奖学金！

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添加「木木」拉你进直播群亚马逊广告是卖家运营过程中非常重要且必不可少的环节之一，利用得当，它将快速帮助你提升商品的销量，获得更多利润；反之，若没有一个好的投放策略，效果可能会适得其反。因此，想要你的商品在亚马逊消费者中拥有强烈的存在感，掌握以上广告投放、预算、竞价及ACOS策略极为重要。

文/船长BI