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案例说合规 | 肺腑之言,投资人怎样看合规?

船长BI 2021-12-05 671 0 0

这一篇是船长BI与枳子科技共同策划的跨境电商财务合规系列案例二的第二期。

上一期,我们说到常青藤公司在发展过程中,遇到资金不足问题,希望引入投资人。虽然与投资人的前期沟通顺利,但在尽调时,投资人却发现公司账务存在诸多问题,且暂时无法解决,所以导致投资暂时搁置。至此,常青藤公司的股东才痛定思痛,决定追根溯源,实现财务合规,让公司达到“可交易状态”。回顾详细内容可点击链接直达:《案例说合规丨从工厂转型大卖,财税是怎样滑向失控的?》

互联网降温之后,近几年投资市场也有点“投资荒”的味道。好的项目不多,投资机构即使手里有钱也花不出去。

都说“互联网的尽头是电商”,而跨境电商把市场放到全球范围,市场空间难以想象的巨大。所以近几年很多投资机构开始关注跨境电商,尤其有品牌、有生产能力的跨境电商,投资人更是趋之若鹜。

所以,投资机构A公司也觉得很可惜,希望常青藤公司能加快整改速度,双方尽快结下良缘。为此,投资总监王总和常青藤公司的股东们约了个饭局。酒过三巡,王总说了很多“掏心窝子”的话。

买入是为了卖出

王总先是解释了一番:“对于常青藤公司,我们初步判断,是个好项目。我们十分相信几位股东,也相信公司赚钱的能力。但是,投资机构有自己的风控流程,是团队决策,不是一个人说了算。

一来公司值多少钱,我们投多少钱、占多少股要用报表的数据做基础来算,也就是我们常说的“估值”;

二来,几位股东也都清楚,我们作为投资机构,不管投资哪个公司,目的都不是要和股东天长地久、长相厮守。总有一天我们要卖掉手中的股权。也就是常说的“退出”。这就像你们炒股,不是为了炒成“股东”,而是为了股票涨了,卖掉赚钱。所以,其实我们就是“股民”。

你们想想自己买股票的时候,也不是闭眼买对吧,也要看看公司的行业前景、盈利能力、市盈率之类的指标,衡量下这股票能不能让自己赚钱。哪怕自己看不懂,也得在网上搜搜,看看别人怎么说。心理有数后再做决定。

我们做股权投资,其实也是这么回事。只不过我们看得更细、要求的更高。”

见几位股东听得很认真,王总喝了一口服务员刚刚续上的茶,继续说到:

我们看一家公司都是先看“历史”,先看赚钱能力,比如过去几年真实的盈利情况怎么样?盈利主要靠产品驱动还是广告驱动?

再看有没有“雷”,重点在于有没有补税、罚款的风险,不管是国内还是国外。尤其国内,现在税务系统的大数据越来越厉害,很多问题一旦被查出,补税都不是小数。

第三看股权关系,比如股东的个人账户和公司之间有没有往来款项,这些款项能否说清;公司的股权架构有没有瑕疵,如果有,调整的成本高不高,公司股东愿不愿意调整。

听了这些,几位股东的心里都不免有些忐忑。因为王总说的问题,公司几乎全有,更重要的是公司真实盈利情况,感觉上倒是不错,但是到底赚不赚钱,赚了多少钱谁心里也没数。

自己都没数的事,还怎么让人家相信你呢?几位股东想到此,已经开始觉得,所谓的“投资暂缓”或许只是说辞,很可能这次的融资计划要彻底泡汤了。

所以,几位股东都没开口说话,空气突然安静。未几,大股东赵总尴尬地笑了笑,客气地说:“听了王总一席话,我们醍醐灌顶啊。实话说,接到“投资暂缓”的反馈后,我们内部也沟通了下,我们都觉得公司的历史问题必须要改,公司要再往前走,这个问题早晚都要解决。我们也想请教王总,我们调整完达到合规状态,咱们之间的合作还有机会吗?“

王总说:“可以向前继续推进,但是整个节奏要加快。具体来说我有几个建议:

第一,不要打补丁的方式改,要从根源下手,把合规做彻底;

第二,从咱们公司过去的账务处理看,咱们自己的团队恐怕难以完成合规工作,所以最好请专业机构来做;

第三,整改的目的不是给我们好看的数据,是合规。公司的目标是上市,合规是上市的第一步。从现在到上市前,公司还会引进投资机构,投资机构会对上市时点提要求,甚至签署对赌协议。所以合规一定要快。几位股东也可以多关注同行业上市公司的情况。“

差距就是努力的方向

几位股东一听融资的事还有希望,心里的石头渐渐落了地。股东老孙接过王总的话说:“当然了王总,我们也一直期待能把公司做上市,这是咱们共同的目标。为了咱们共同的目标,咱们一起干一杯。“

放下酒杯后,老孙继续问道:“王总,您能给我们讲讲我们距离上市还有多大差距吗?我们心里没底,觉得公司的问题不少。“

王总很爽朗地笑了笑说:“孙总,您这个问题好哇。我先给您几位吃一颗定心丸——没有哪家公司是完美的。完美就意味着公司没有成长空间了。所以我们接受不完美,从不完美到完美才是价值所在。但是,差距有多大这个问题现在也不太好回答。

但是在你们公司项目尽调之前,我们投资经理对整个跨境电商行业的上市公司,做了一个彻底的研究,一些财务数据可以提供给你们作为参考,你们的财务规范工作做完后,可以算一算这些数据,与上市公司比比看。当然,营业额规模体量,你们没什么可比性,但是增长率、利润率,周转率,这种效率指标,你们是可以对标的。“


王总最后说:“除了这些数据之外,我们的投资经理,还研究了各个公司披露文件,比如招股说明书、公告、交易所的问询函等等;尤其是招股说明书和交易所的问询函,值得仔细研究。从招股说明书,能非常清楚看清一家公司的业务全貌;从交易所的问询函,能看出监管层的关注重点。你们既然要融资,未来大概率就要奔着上市去发展,别人上市公司遇到的问题,你们多半也会遇到,早点解决对大家都好。”

和投资方的王总在饭局上聊的非常开心。最后,王总还与三位股东说:我会让项目经理把尽调期间的研究清单、常青藤公司的尽调问题评估发给你们。几位可以参考一下。

那么,常青藤公司的整改细节主要落在哪些地方?具体的合规工作要怎么做?我们下一篇继续。

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