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爆款总是难复制?是你没用对经验沉淀方法!

船长BI 2022-06-27 718 0 0

不少小卖家的成功也许是侥幸,但是亿级大卖的成功绝对是筹谋已久。


经验可沉淀,方法可复制,这就是亿级大的成功法则。


那一个商品如何从新品成为爆款,一个爆款商品的运营打法是否可以复制到另一个商品的方法呢?



运营&广告相辅相成,沉淀广告打法


Q:卖家运营小明想知道他负责的某个商品每个时间段的销量,然后根据销量趋势时间段设置广告预算,以达到更好的广告效果。


A:广告投放精细化至每小时:

【商品运营分析-销售情况】按地域、分时间段精细化分析商品销量,卖家发现商品销量规律,如结合分时调价,分时预算,制定合适的广告精细化运营策略。




联动运营日志,沉淀商品运营打法


Q:卖家运营小明因为最近销量有点问题,想看下他负责的商品近一个月的表现情况,想找到是哪个商品出现了问题?


A:商品运营精细至每个周期:【商品运营分析列表】清晰展示了所有商品的各项指标的汇总数据和环比,可以清晰地看到商品销量指标的波动。




商品运营精细至每个动作:如果该商品添加了运营日志,还可以在【商品运营分析详情-综合分析】看到关联的运营日志,帮助用户分析销量异常波动的原因;如产品表现、销量表现、利润情况。


PDCA循环管理,沉淀经营法则


P即Plan业绩目标,设置合理,可监测的目标;如店铺销售额目标


D即Do运营日志,记录你的运营动作;如调整listing,做7-DAYS活动


C即Check运营之窗,复盘运营动作实施后的商品情况;如核实店铺目标完成比例,库存情况等等


A即ACT 商品运营分析详情,如根据商品的销量和BSR排名,确定广告配合放量



卖家可以清晰了解自己的商品做了哪些运营动作,而导致了数据的正/负向转变,由此实现运营经验的沉淀。好的案例可以用在其它产品上,而错误的运营方法则要尽量避免,由此实现公司利益最大化。


总结:事前有计划、事中有检查、事后有总结,PDCA循环管理法帮助管理者,实现工作质量的阶梯式上升!



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