距离万圣节还有53天，

距离黑色星期五还有77天；

距离圣诞节还有107天；

···

旺季大促即将到来，你开始准备了吗？

日前，亚马逊发布黑五、圣诞最晚入仓时间，提醒美国站和欧洲站卖家，确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。

美国站最晚入仓时间：

黑色星期五：11月2日

圣诞节：12月1日

欧洲站最晚入仓时间如下：

黑色星期五周：11月4日

圣诞节：12月11日

亚马逊平台上的旺季来临前，卖家都会提前进行备货和推广，这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间，遇到缺货或是物流延迟，极易得到顾客的差评和投诉。卖家们一定要注意好入仓时间，规划好库存，提早发货，避开高峰期，以免因为缺货导致影响销售额。

犹记得去年旺季时，不少卖家都抱怨断货了，或者是旺季过去了才到货。

同时，在大促旺季期间，广告花费成倍上涨的同时，也会带来更多倍销量的上涨，在促销期间广告的投诉基本上是直接驱动转化的，投放好广告至关重要。

基于过往卖家朋友们在旺季遇到的运营痛点，为帮助卖家朋友们旺季加速爆单，依照如下逻辑：·盘点商品，确定商品销售策略·基于商品销售策略，反向确定供应链策略（核心是库存管理）·结合备货和商品销售策略，设计并执行广告投放策略·旺季后全面复盘商品策略-库存策略-广告策略

本文从产品策略-库存策略-广告调优三个篇章，帮您厘清备战思路，高效迎接即将到来的营销旺季！

01 确定产品策略 有的放矢
很多卖家朋友产品横跨多个品类，产品SKU多；产品数据分析工作量大，难以快速将产品分类，实行差异化运营。也难以确定哪些是需要重点清理库存的，哪些是需要借助旺季获取利润的。在旺季即将到来之前，需要将产品进行分类，分出畅销款和滞销款。区分出来的主要目的在于：

·发现爆款、潜力款，集中资源打爆款，备足货物，加大广告预算，降低缺货风险，让销量最大化；·找到滞销款，制定改善措施，合理规划旺季促销营销活动，减少库存产生侵蚀利润；·分析畅滞销款出现的原因，积累经验，不断精进，提高产品设计，减少滞销，持续增长。

判断畅滞销的分析主要考虑产品定位（投产量多少），售罄（销售速度，产品受欢迎的程度），上市时间（销售的时长，销售生命周期）这3个关键因素。卖家朋友可通过亚马逊ASIN Matrix模型检视现有商品，选定待推广的商品。

区分的过程中，还可借助船长的商品诊断分析功能，实现商品分层管理。

操作步骤：

·登录船长BI >销售>商品诊断>新增诊断方案

如上图所示，依次完成基本信息，统计口径、应用商品、条件设置及通知设置等诊断方案的配置项，以快速完成商品诊断方案的创建；

商品诊断条件设置中，支持对昨天、过去7天、过去15天、过去30天的各指标设置诊断条件。支持对指标设置环比增速、同比增速条件；

完成基本设置后，即可针对商品数据的动态变化，实现商品动态分层，根据商品数据指标的实时变化情况将商品分为爆款商品、潜力商品、平销商品及长尾商品等。以便于辅助卖家朋友作出旺季产品运营决策。

02 准确预测需求，合理备货

确定好旺季的产品策略后，需要准确预测需求，提前合理备货。

船长的库存列表，会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量，卖家们需要操作的是设置自己的备货天数和到货天数，系统自动会通过数据分析做判断，提醒你什么时间段需要补货，提高运营效率和库存周转。

旺季的时候，还要考虑旺季流量大的特点，结合过往同一时期的产品销量、同类型竞品的销量、行业的趋势、整体消费水平情况来整体评估备货量。

卖家朋友可借助船长BI来高效管理库存。操作步骤：在船长BI「FBA > 库存列表」功能页面设置商品的备货、到货时间。

可自定义设置FBA专用、日均销售、可售天数、建议补货等计算公式：

设置好后，系统会根据公式计算每个商品的可售天数和建议补货数量，

后续可在「FBA看板」页面查看所有店铺需要补货的SKU数，或者在「库存列表」页面，筛选出具体需要补货的SKU。

及时追踪货件状态和详情 降低风险

在补货后，需要关注货件状态，查看商品数量有无收发差异，对于存在差异的及时联系亚马逊核实处理。

使用船长BI罗盘「FBA货件管理」功能，数据同步频率最快可达1小时/次，及时同步货物状态，减少数据延时带来的风险。

03 广告运营好 单量涨涨涨

受旺季折扣的影响，买家购买欲望强烈，旺季广告的转化率会比平时高出几倍。广告投放地好，会迎来单量的暴涨。卖家朋友们需要提前做好广告策略。与多位卖家交流旺季广告策略后，要点如下：

旺季前：

旺季开始前1个月优化完广告活动

提前搭建广告组

关键词筛选与权重提升

提前开启广告促进曝光Listing优化

旺季中：

预算充足

关注竞品，广告实时卡位

手动与自动配合

确保广告覆盖旺季促销时段

利用旺季流量，高峰时段提高竞价促进转化

增加关键词广告投放

使用船长智能工具进行自动优化

旺季后：

优化广告，剔除无效流量

调整预算和竞价，控制ACOS

吸引复购

复盘，为下一次旺季做准备

旺季来临，巧用广告管理软件，可以更有效地投好亚马逊广告，船长BI的广告功能从商品诊断-商品维度的广告分析-广告调优-效果监控，提供一站式广告精细化运营解决方案。降低分析&决策&操作成本，提升卖家朋友的广告投产比。

第一步： 对商品进行诊断及分析

通过设定规则，快速找到广告表现异常的商品。

接着，通过船长对单个商品进行广告活动/投放/广告位/搜索词全维度数据分析，同时还可查看广告核心指标趋势图以及转化漏斗；

核心指标趋势图应用场景：选定商品A后，

选择环比：可查看本周和上周对比，商品A的表现变好了还是变差了；来判断本周做的广告调整措施是否有效；

选择同比：可以今年和去年同期对比；可同时选择2个指标，同时查看统计周期和对比周期的趋势，如同时选择点击率和转化率，当点击率上升时，如果转化率没有上升，说明转化率是当前的瓶颈，那么应该重点优化转化，优化Listing本身，包括标题、描述、图片、QA等；

转化漏斗应用场景：选定商品A后，可查看其在统计周期和对比周期内的转化路径，比如从曝光到点击到广告订单，发现是哪个环节出现异常导致转化不好；

也可以将统计周期和对比周期进行对比，看看是哪个环节的数据发生变化。

如发现曝光量和点击量都很多，但是广告订单量不足，说明问题发生在转化环节，那么应该去优化Listing本身，包括标题、描述、图片、QA 等以提高转化率；

如发现统计周期的点击量对比环比周期的点击量下降了30%，那么就可以说明当前点击量不足，需要增加广告投放，以扩大点击量；

最后，还可利用高级筛选功能快速输出商品诊断结果：

通过高级筛选功能，我们可以快速的对该商品的广告活动/ 投放/搜索词进行筛选，找到机会/风险的广告对象.

·如设置曝光量大于0，点击量小于1；则可以筛选出有曝光无点击的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

·如设置点击量大于0，广告订单量小于1，则可以筛选出有点击无订单的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

·如平均ACOS是20%，设置ACOS大于20%，则可以筛选出ACOS大于20%的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

·如果要根据上升或下降趋势判断，那么可以设置ACOS总计值上升幅度大于等于10%，则可以把统计周期和对比周期比较，ACOS上升幅度大于等于10%的广告活动/关键词/商品 投放/搜索词筛选出来.

第二步：广告调优

根据商品诊断结果进行广告调优。

船长BI提供分时调价、分时预算、智能投放功能。

什么时候使用分时调价功能？

如需要提高精准关键词竞价，提前卡位时，根据投放目标，例如是某个关键词的TOP1位置，可以事先在精准广告上适当增加竞价，率先占据整个关键词的位置。

怎么能保证高峰期获量稳定，又可以节约成本呢？访问船长BI广告>智能工具>分时调价，分时间段提前设置竞价规则，到点自动执行。船长分时调价可设置一天24小时，一周168小时的广告出价。通过不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费，优化广告竞价。

什么时候使用分时预算功能？

广告活动通常需要控制广告预算，我们可以在出单最高的时段，提前进行分时段设置预算，提升Deal和广告效果。访问船长BI广告>智能工具>分时预算，按时间段/时间点灵活设置广告预算，合理分配花费，可以有效提高预算的利用率。

什么时候使用智能投放功能？

在跑自动广告时，我们需要足够的点击， 以找到足够多的关键词；可根据智能投放中的根据业务表现调竞价，当点击量达到一定数量后，即可调低竞价，以减少不必要的广告花费；

在跑手动精确广告组时，转化率足够高，可以根据ROAS调竞价，只要ROAS在3以上，可以逐渐提高竞价以获取更多的广告订单量.

第三步：效果监控

广告调优之后，需要对调优效果进行监控。

船长BI可以监控自有商品/竞品在关键词下的广告排名/自然排名/总计排名以及BSR排名。

对于出单词、投放词、搜索词，可同时监控自有产品和竞品在其下排名.

·当自有产品排名下降时，提高竞价/预 算，以获取更靠前的排名，抢夺更多点击；

·监控核心关键词下前3页全部商品，看哪些商品排名上升非常快，可考虑作为主要竞品，以针对性研究。

如此循环往复，将广告调优到极致。

广告调优的逻辑：

举个例子：广告ACOS高，如何做诊断分析？

a、如果广告的ACOS高，要从上往下逐层分析，先通过商品诊断功能，找到广告表现异常的商品；

b、然后使用商品维度广告分析功能，找到这个商品下表现异常的广告活动/投放/广告位/搜索词；比如通过筛选找到ACOS上升超过10%的广告活动；

分享： +1 0