简体中文
  • 简体中文
  • English

运营干货 > 运营干货- > 2022黑五圣诞季入仓已经确定,这三项任务你还没做?

2022黑五圣诞季入仓已经确定,这三项任务你还没做?

船长BI 2022-09-08 233 0 0

距离万圣节还有53天,

距离黑色星期五还有77天;

距离圣诞节还有107天;

···

旺季大促即将到来,你开始准备了吗?

日前,亚马逊发布黑五、圣诞最晚入仓时间,提醒美国站和欧洲站卖家,确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。

美国站最晚入仓时间:

黑色星期五:11月2日

圣诞节:12月1日

欧洲站最晚入仓时间如下:

黑色星期五周:11月4日

圣诞节:12月11日

亚马逊平台上的旺季来临前,卖家都会提前进行备货和推广,这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间,遇到缺货或是物流延迟,极易得到顾客的差评和投诉。卖家们一定要注意好入仓时间,规划好库存,提早发货,避开高峰期,以免因为缺货导致影响销售额。


犹记得去年旺季时,不少卖家都抱怨断货了,或者是旺季过去了才到货。

(截图来自知无不言论坛)

同时,在大促旺季期间,广告花费成倍上涨的同时,也会带来更多倍销量的上涨,在促销期间广告的投诉基本上是直接驱动转化的,投放好广告至关重要。

(截图来自知无不言论坛)

基于过往卖家朋友们在旺季遇到的运营痛点,为帮助卖家朋友们旺季加速爆单,依照如下逻辑:·盘点商品,确定商品销售策略·基于商品销售策略,反向确定供应链策略(核心是库存管理)·结合备货和商品销售策略,设计并执行广告投放策略·旺季后全面复盘商品策略-库存策略-广告策略

本文从产品策略-库存策略-广告调优三个篇章,帮您厘清备战思路,高效迎接即将到来的营销旺季!

01 确定产品策略 有的放矢
很多卖家朋友产品横跨多个品类,产品SKU多;产品数据分析工作量大,难以快速将产品分类,实行差异化运营。也难以确定哪些是需要重点清理库存的,哪些是需要借助旺季获取利润的。在旺季即将到来之前,需要将产品进行分类,分出畅销款和滞销款。区分出来的主要目的在于:

·发现爆款、潜力款,集中资源打爆款,备足货物,加大广告预算,降低缺货风险,让销量最大化;·找到滞销款,制定改善措施,合理规划旺季促销营销活动,减少库存产生侵蚀利润;·分析畅滞销款出现的原因,积累经验,不断精进,提高产品设计,减少滞销,持续增长。

判断畅滞销的分析主要考虑产品定位(投产量多少),售罄(销售速度,产品受欢迎的程度),上市时间(销售的时长,销售生命周期)这3个关键因素。卖家朋友可通过亚马逊ASIN Matrix模型检视现有商品,选定待推广的商品。


(截图来自亚马逊广告官方课程)

区分的过程中,还可借助船长的商品诊断分析功能,实现商品分层管理。


操作步骤:

·登录船长BI >销售>商品诊断>新增诊断方案

(截图来船长DEMO)

如上图所示,依次完成基本信息,统计口径、应用商品、条件设置及通知设置等诊断方案的配置项,以快速完成商品诊断方案的创建;

商品诊断条件设置中,支持对昨天、过去7天、过去15天、过去30天的各指标设置诊断条件。支持对指标设置环比增速、同比增速条件;

完成基本设置后,即可针对商品数据的动态变化,实现商品动态分层,根据商品数据指标的实时变化情况将商品分为爆款商品、潜力商品、平销商品及长尾商品等。以便于辅助卖家朋友作出旺季产品运营决策。

02 准确预测需求,合理备货

确定好旺季的产品策略后,需要准确预测需求,提前合理备货。

船长的库存列表,会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量,卖家们需要操作的是设置自己的备货天数和到货天数,系统自动会通过数据分析做判断,提醒你什么时间段需要补货,提高运营效率和库存周转。

旺季的时候,还要考虑旺季流量大的特点,结合过往同一时期的产品销量、同类型竞品的销量、行业的趋势、整体消费水平情况来整体评估备货量。

卖家朋友可借助船长BI来高效管理库存。操作步骤:在船长BI「FBA > 库存列表」功能页面设置商品的备货、到货时间。

(截图来船长DEMO)

可自定义设置FBA专用、日均销售、可售天数、建议补货等计算公式:

(截图来船长DEMO)

设置好后,系统会根据公式计算每个商品的可售天数和建议补货数量,

后续可在「FBA看板」页面查看所有店铺需要补货的SKU数,或者在「库存列表」页面,筛选出具体需要补货的SKU。

(截图来船长DEMO)

及时追踪货件状态和详情 降低风险

在补货后,需要关注货件状态,查看商品数量有无收发差异,对于存在差异的及时联系亚马逊核实处理。

使用船长BI罗盘「FBA货件管理」功能,数据同步频率最快可达1小时/次,及时同步货物状态,减少数据延时带来的风险。

(截图来船长DEMO)

03 广告运营好 单量涨涨涨

受旺季折扣的影响,买家购买欲望强烈,旺季广告的转化率会比平时高出几倍。广告投放地好,会迎来单量的暴涨。卖家朋友们需要提前做好广告策略。与多位卖家交流旺季广告策略后,要点如下:

旺季前:

旺季开始前1个月优化完广告活动

提前搭建广告组

关键词筛选与权重提升

提前开启广告促进曝光Listing优化

旺季中:

预算充足

关注竞品,广告实时卡位

手动与自动配合

确保广告覆盖旺季促销时段

利用旺季流量,高峰时段提高竞价促进转化

增加关键词广告投放

使用船长智能工具进行自动优化


旺季后:

优化广告,剔除无效流量

调整预算和竞价,控制ACOS

吸引复购

复盘,为下一次旺季做准备

旺季来临,巧用广告管理软件,可以更有效地投好亚马逊广告,船长BI的广告功能从商品诊断-商品维度的广告分析-广告调优-效果监控,提供一站式广告精细化运营解决方案。降低分析&决策&操作成本,提升卖家朋友的广告投产比。

第一步: 对商品进行诊断及分析

通过设定规则,快速找到广告表现异常的商品。


(截图来自船长DEMO)

接着,通过船长对单个商品进行广告活动/投放/广告位/搜索词全维度数据分析,同时还可查看广告核心指标趋势图以及转化漏斗

(截图来自船长DEMO)

核心指标趋势图应用场景:选定商品A后,

选择环比:可查看本周和上周对比,商品A的表现变好了还是变差了;来判断本周做的广告调整措施是否有效;

选择同比:可以今年和去年同期对比;可同时选择2个指标,同时查看统计周期和对比周期的趋势,如同时选择点击率和转化率,当点击率上升时,如果转化率没有上升,说明转化率是当前的瓶颈,那么应该重点优化转化,优化Listing本身,包括标题、描述、图片、QA等;


(截图来自船长DEMO)

转化漏斗应用场景:选定商品A后,可查看其在统计周期和对比周期内的转化路径,比如从曝光到点击到广告订单,发现是哪个环节出现异常导致转化不好;

(截图来自船长DEMO)

也可以将统计周期和对比周期进行对比,看看是哪个环节的数据发生变化。

如发现曝光量和点击量都很多,但是广告订单量不足,说明问题发生在转化环节,那么应该去优化Listing本身,包括标题、描述、图片、QA 等以提高转化率;

如发现统计周期的点击量对比环比周期的点击量下降了30%,那么就可以说明当前点击量不足,需要增加广告投放,以扩大点击量;

最后,还可利用高级筛选功能快速输出商品诊断结果:

通过高级筛选功能,我们可以快速的对该商品的广告活动/ 投放/搜索词进行筛选,找到机会/风险的广告对象.

·如设置曝光量大于0,点击量小于1;则可以筛选出有曝光无点击的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等;

·如设置点击量大于0,广告订单量小于1,则可以筛选出有点击无订单的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等;

·如平均ACOS是20%,设置ACOS大于20%,则可以筛选出ACOS大于20%的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等;

·如果要根据上升或下降趋势判断,那么可以设置ACOS总计值上升幅度大于等于10%,则可以把统计周期和对比周期比较,ACOS上升幅度大于等于10%的广告活动/关键词/商品 投放/搜索词筛选出来.

第二步:广告调优

根据商品诊断结果进行广告调优。


(截图来自船长DEMO)

船长BI提供分时调价、分时预算、智能投放功能。

什么时候使用分时调价功能?

如需要提高精准关键词竞价,提前卡位时,根据投放目标,例如是某个关键词的TOP1位置,可以事先在精准广告上适当增加竞价,率先占据整个关键词的位置。

怎么能保证高峰期获量稳定,又可以节约成本呢?访问船长BI广告>智能工具>分时调价,分时间段提前设置竞价规则,到点自动执行。船长分时调价可设置一天24小时,一周168小时的广告出价。通过不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费,优化广告竞价。

(截图来自船长DEMO)

什么时候使用分时预算功能?

广告活动通常需要控制广告预算,我们可以在出单最高的时段,提前进行分时段设置预算,提升Deal和广告效果。访问船长BI广告>智能工具>分时预算,按时间段/时间点灵活设置广告预算,合理分配花费,可以有效提高预算的利用率。

(截图来自船长DEMO)

什么时候使用智能投放功能?

在跑自动广告时,我们需要足够的点击, 以找到足够多的关键词;可根据智能投放中的根据业务表现调竞价,当点击量达到一定数量后,即可调低竞价,以减少不必要的广告花费;

在跑手动精确广告组时,转化率足够高,可以根据ROAS调竞价,只要ROAS在3以上,可以逐渐提高竞价以获取更多的广告订单量.

第三步:效果监控

广告调优之后,需要对调优效果进行监控。

船长BI可以监控自有商品/竞品在关键词下的广告排名/自然排名/总计排名以及BSR排名。

对于出单词、投放词、搜索词,可同时监控自有产品和竞品在其下排名.

(截图来自船长DEMO)

·当自有产品排名下降时,提高竞价/预 算,以获取更靠前的排名,抢夺更多点击;

·监控核心关键词下前3页全部商品,看哪些商品排名上升非常快,可考虑作为主要竞品,以针对性研究。

如此循环往复,将广告调优到极致。

广告调优的逻辑:

举个例子:广告ACOS高,如何做诊断分析?

a、如果广告的ACOS高,要从上往下逐层分析,先通过商品诊断功能,找到广告表现异常的商品;

b、然后使用商品维度广告分析功能,找到这个商品下表现异常的广告活动/投放/广告位/搜索词;比如通过筛选找到ACOS上升超过10%的广告活动;

+1 0

评论(0

在线客服

扫码咨询

QQ服务大群