亚马逊作为全球最大的电商平台，每一位卖家都在努力让买家看到并购买自己的产品。然而随着竞争加剧，卖家需要花费更多的时间和金钱，去增加曝光获取更多的流量。

据悉，2022年，亚马逊卖家的运营成本占据总销售收入的50%以上，其中广告费就是主要的一项运营成本，尤其是亚马逊站内的广告费用变得越来越高。因此，对于卖家来说，了解如何流量最大化就显得尤为重要了。为了帮助卖家更好地了解渠道效果并优化营销策略，亚马逊品牌推荐奖金团队推出了《2022年渠道流量洞察》，分析了来自亚马逊归因相关流量的超过1100万次点击，比较了不同营销渠道之间的效果差异，从而帮助卖家做出更明智的流量决策。

本文将为大家详细解读这份报告，揭秘流量最大化的秘诀。*拉到文末，可领取《2022亚马逊渠道流量洞察》PDF版本报告。

01

搜索引擎销售额最高

充分发挥搜索引擎的力量

数据显示，通过非亚马逊的搜索渠道将流量引导到亚马逊，可以带来最高的总销售额（占比达41%）。

从搜索引擎过来的用户购买意向非常高，将商品添加到购物车后，有高达58.6%用户会进行购买。

此外，搜索渠道的点击转化率排名第二，达到2.6%，如果再包括非推广产品，该转化率可提高至3.1%。

因此，亚马逊卖家可以通过谷歌、Bing必应、雅虎、Yandex和Naver等搜索引擎进行推广，吸引正在寻找购买该类商品的用户，抓住他们的购买意愿。

02

电子邮件转化率最高

挖掘电子邮件营销的潜力

电子邮件营销在各项转化率指标中表现最为出色，胜过其他流量来源。

通过电子邮件访问亚马逊商品的平均点击率为4.7%，几乎是下一个渠道即搜索引擎的2倍，这凸显了设计精良的电子邮件营销活动在吸引客户兴趣和推动销售方面的重要性。

因此，根据这一特征，卖家可以优化电子邮件营销策略，并提供有针对性的信息，以有效地吸引目标受众。卖家可以通过运用船长的CRM邮件营销工具，高效营销。

如船长的分组功能可帮助卖家实现精确的分组营销。

同时船长会为卖家展现客户列表，在一个界面可以呈现全部客户的信息； 可以对客户针对金额、购买次数和历史客单价等进行查看和分组，进行二次营销；可以快速分析每个店铺的回购率情况；可以查看每个客户历史的邮件发送情况。

卖家可通过电子邮件，推荐该用户在该店买过的同类目商品、热门商品或者其他客户经常一起购买的商品。

船长支持筛选、一次性批量群发，避免在亚马逊后台单个订单手动发送，节省卖家很多时间。

与此同时，船长还提供各种个性化邮件模板，变量通过不同客户不同订单的信息进行抓取。

掌握好发送邮件的时间、标题、内容、客户喜好、人群分组等技巧，对销售额的提升肯定会有帮助的。

03

社交媒体点击率最高

利用社交媒体提升品牌知名度

社交媒体虽然购买意向不如其他渠道，但是在1100万的总点击量中，社交媒体渠道占据了总点击量的44%。

这是一个不容忽视的数据，它在建立品牌和产品知名度方面起到了关键作用，可以帮助你在买家所在的地方找到他们。

社交媒体是与受众互动，提高品牌知名度的宝贵工具。

因此，亚马逊卖家可以：如通过Facebook，创建Facebook页面、加入相关的群组和社区、撰写有趣的帖子、发布广告等方式，将更多的用户引流到自己的亚马逊店铺中。

如Instagram，对于卖家来说，它的视觉效果和社交互动特性非常适合产品展示和品牌宣传。可以通过发布品牌故事、有趣的产品照片、美妙的视频来吸引自己的目标受众。

如Pinterest，卖家可以通过发布有价值的内容、创建视觉吸引力强的画板、引导用户进行购买等方式进行推广。

如YouTube，从产品介绍、演示、用户评论，到品牌故事等，通过创建有趣的视频来展示自己的产品和品牌，可以增强用户对品牌的认知度和信任度。

如上渠道，您还可以全网寻找符合自身产品特色的网红，进行种草，增加产品的知名度和销量。

还可通过运用SEO技术，为你的社交媒体账户和发布的内容增加搜索引擎可见性，以吸引更多的目标用户和流量。

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视频带来的交叉销售机会最多

利用视频推动多个产品线销售

虽然通过视频点击购买的消费者比例不到1%，但视频在交叉销售非推广的产品方面非常成功，非推广产品能占到总购买量的37%。

将视频内容融入营销策略中，可以显著提高品牌知名度，并推动多个产品线的销售。

因此，亚马逊卖家可以通过制作产品介绍视频、品牌宣传视频、社交媒体视频、产品评测视频、广告视频，来增强消费者对产品的信任感，以增加销售量。

在制作视频时，亚马逊卖家需注意以下几点：1.视频内容应该简洁、有趣并且易于理解。2. 视频制作的质量应该尽可能的高，包括画质、音效、剪辑和动画等方面。3.视频中应该包括品牌元素，如品牌标志、标语等，以便消费者记住品牌。4.视频中应该展示真实的产品使用和效果，消费者会更信任这样的产品。5. 在视频中包括购买产品的链接或二维码，方便消费者直接购买。

05

站外推广会增加非推广产品的销售额

注意释放非推广产品的潜力

在品牌推广奖金计划中，将近四分之一的销售额来自非推广产品销售。平均而言，每四位购买原始推广产品的消费者，就会购买品牌的另一款产品。

非推广产品销售还提高了所有流量来源的平均点击购买转化率，高达23%。

不要忽视非推广产品在推动额外销售和增加品牌收入方面的潜力，打造好产品矩阵显得尤为重要。

写在最后

了解每个渠道表现的细微差别可以帮助你根据营销策略的独特需求决定选择哪个渠道。

通过品牌推广奖金计划，您可以最大化营销投入，并获得平均10%的推广产品（包括顾客在随后两周内购买的任何其他产品）的销售奖金。

同时，利用亚马逊归因报告，其中包括点击量、详情页浏览量、加入购物车和购买等有价值的分析数据，来优化营销活动，取得更好的效果。

您也可以通过船长的广告>站外推广功能，更详尽地追踪搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等亚马逊站外营销渠道在亚马逊的流量分布和转化效果。

详细操作流程请见：

https://www.captainbi.com/amz_faq_list-40.html

如上图所示，您可在页面一键查看推广商品的站外推广详情，包括站外渠道、广告类型、URL点击量、URL页面曝光量、添加至购物车、购买次数、销量、销售额、直接订单量、间接订单量、直接销售额、间接销售额。总之，通过这份报告，再结合品牌奖励金计划与船长的数据智能工具，您可以将更多的资源和精力投放到更好的渠道上；

通过比较不同渠道的转化率和销售额，更精确地评估每个渠道的投资回报率；可以有针对性地在站外渠道开展品牌推广活动。

最终让销售最大化增长！