一：SP广告架构搭建注意事项

①明确广告目标与定位:在搭建广告架构之前要先明确广告的主要目的(如提升品牌知名度、增加产品销量、清理库存等)，以及目标受众的精准画像。

②标品和非标品区分处理:这两者的流量特征存在差异，需根据ASIN不同的流量特性分别进行调整处理。

③做好关键词布局:提前在Listing中布局关键词，实现广覆盖，积累不同属性的关键词。

④重视关联流量:关联流量可以为卖家带来更多的销售机会，需要重视，并做好Listing关联流量的结构搭建。

二：旺季SP广告架构搭建实操建议

自动广告:

①广告活动1-匹配关键词:紧密，宽泛匹配，应用建议竞价，给到中档预算，目的是为了拓展关键词，提升曝光。

②广告活动2-匹配商品:同类，关联商品匹配，应用建议竞价，给到中档预算，目的是为了拓展同类商品和互补商品，提升曝光。

③广告活动3-低价捡漏:紧密，宽泛，同类，关联同时都打开，给低竞价，低预算，进行捡漏的同时拓展更多未挖掘的流量。

手动关键词广告:

①广告活动1-精准词:精准匹配，高于建议竞价，高预算，主打精准长尾词，目的是为了转化，出单，

②广告活动2-广泛引流词:广泛、词组匹配，建议竞价，中低档预算，主打核心大词，主要用于拓展广泛流量，提升曝光。

③广告活动3-精准品牌词:精准匹配，高于建议竞价高预算，主打自身品牌词+长尾词，目的是为了转化，出单。

④广告活动4-广泛品牌词:广泛、词组匹配，高于建议竞价，中低档预算，主打自身品牌词+核心大词，主要用于拓展广泛流量，提升曝光。

⑤广告活动5-旺季活动热词:广泛、词组匹配，低于建议竞价，中低档预算，主打旺季活动热词+核心大词，比如 prime day toy car,black friday toy car，主要是为了蹭旺季流量。

手动商品投放:

①广告活动1-同品类竞品:品类投放，低于建议竞价,中低档预算，按照以强制弱的原则，以星级，价格，配送方式为主要条件进行筛选，目的是拓展同品类竞品流量，提升曝光和转化。

②广告活动2-精准竞品:asin投放，高于建议竞价，高预算，主打比自己弱的竞品asin，主要是为了抢夺竞品流量，提高转化。

③广告活动3-互补品类:品类投放，低于建议竞价，中低档预算，主打互补产品所在的品类或者是相同使用场景产品所在的品类，目的是拓展互补流量，提升曝光和转化。

④广告活动4-互补竞品:asin投放，高于建议竞价，高预算，主打强互补或者是替代性竞品，提高转化。

三：常见误区

在亚马逊广告架构搭建过程中，有一些常见误区是我们要进行规避的，否则会影响整体的效果:

①只投放一种广告类型:只开自动广告或只开手动广。告，忽略了自动和手动广告各自的优点和适用场景，应该合理使用不同的匹配方式。

②盲目的给高竞价:新品上架时直接设置最高竞价，。导致广告成本高、转化差。建议新品时竞价给到高出建议值0.01就可以。

③预算分配不合理:对所有广告活动给同样的预算，导致流量高的不够花，流量小的花不出去，最终广告整理效果不佳。应根据关键词的流量层级合理分配预算。

④忽略Listing质量和运营策略的配合:广告架构本身搭建的再完美，如果Listing质量不高，再加上又没有运营策略的配合，比如同步设置促销活动，那么也很难真正提升销量。