2025年4月，中美关税博弈进入白热化阶段，跨境卖家坐上了过山车。

这场被媒体称为“经济核战”的博弈，最终以5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的发布暂时落幕。

根据协议，美国当前把2025年对中国商品（含港澳地区）的新增关税从145%削减至30%。中国将把对美国商品的加征关税税率从125%降至10%。

从声明来看，具体而言：

（一）4月2日，美方宣布对中国加征34%的对等关税。

谈判结果：24%对等关税暂停90天生效，只剩10%对等关税有效。

（二）4月8日和4月9日，美方分别将对中国的对等关税从34%提高至84%，从84%提高至125%。

谈判结果：双方取消这两次提高的合计91%（125%-34%)的对等关税。

（三）联合声明中未提及2、3月新增的20%的芬太尼关税，所以该关税依然有效。

（四）跨境卖家比较关注的800美金以下“小包免税”政策取消一事，此次未提及。

综上，目前美国2025年对中国加征的关税为10%对等关税+20%芬太尼关税，共计30%关税。

这场关税风暴的剧烈波动，暴露了跨境卖家在全球化中的脆弱性。

关税调整，对跨境卖家的直接影响：

·关税转嫁，成本总体呈上升趋势

此次谈判后，美国市场税率从145%→30%，理论上释放一定的利润空间，但需注意的是：

·芬太尼、对等关税冲击，相关品类卖家仍然被迫提价20%-30%以维持利润。

·T86政策取消后，小包清关手续费增加，物流时效延长5-10天。海关审价趋严，低报货值风险激增。

·物流体系：海外仓从“可选项”变为“必选项”

T86政策取消后，直邮模式可能会走向衰落，海外仓价值凸显，FBA相关商品享受“离境即退税”政策，资金周转效率提升40%，成为卖家抵御政策风险的有力保障。

·运营节奏被打乱

暂停实施的24%对等关税犹如"达摩克利斯之剑"，不知未来会不会落下，运营上尤其是供应链需做好准备，财务上仍需预留政策突变应对资金。

·中小卖家将可能被加速出清

行业洗牌加剧，关税成本导致低附加值产品利润率暴跌，缺乏品牌壁垒的卖家可能被迫加速出清。

别躺平，要突围！

·政策风险常态化，从被动应对到主动防御

过去5年中美关税经历多轮反复，证明"关税地板"不存在，需建立政策预警机制，规范清关流程。

·站点多元化：从“单站点依赖”到“全球布局”

美国站点虽然是跨境卖家尤其是大部分亚马逊卖家的主要目标市场，但仍然需要布局多站点，以应对政策性风险。东南亚、拉美、欧盟市场值得去掘金。

·提升品牌溢价能力，从“价格战”到“价值战”

无品牌商品关税转嫁能力是非常低的，政策变动，容易影响跨境生意的大盘。

产品创新、申请专利、本地化运营，借助平台如PartnerBoost进行红人种草、联盟/媒体营销，都是当下要去探索的品牌化运营路径。

·提高运营和供应链管理能力

·布局海外仓

·提升精细运营能力，利用第三方平台如船长BI管好店铺运营和库存

全球经济政策形势如同海浪，出海卖家无法阻止浪潮，但可以学会冲浪。在这场难有终点的博弈中，唯有将政策风险内化为进化动力，方能在全球化浪潮中驶向更辽阔的海域。船长与你一起加油！

船长BI，具备亚马逊多店铺数据分析、FBA库存管理、智能补货、广告管理、智能调价、利润分析、站外引流等功能，帮助亚马逊卖家提高运营效率，加速出单！