2025年亚马逊Prime Day（7月8日-11日）作为史上最长会员日落下帷幕。官方宣布全球商品销售额与销量均创历史新高，第三方卖家同样刷新纪录。

一、行业大盘数据，刷新记录

据亚马逊全球开店官方公布，在4天的活动时间中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中，节省了10亿美元！

卖家战绩分化： 头部品牌表现亮眼，如JMGO（投影仪卖家），销售额达平日的4倍，Rock Studio（厨具卖家），周销售额环比增长450%。但官方未公布具体GMV，暗示整体环境复杂性。

美国在线消费井喷： Adobe数据显示，Prime Day四天带动美国在线消费总额达241亿美元，同比增长显著（远超2024年142亿），零售销售额增长30.3%，规模超过两个“黑五”。

亚马逊会员日历年数据回顾：

·2017年，会员日的销售额与2016年相比增长了60%。

·2018年，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。

·2019年，会员日期间，亚马逊第三方卖家在全球销售额远超20亿美元。

·2020年，全球第三方卖家在19个国家，销售额突破35亿美元，较2019年增长60%。

·2021年，Prime会员在全球范围内购买超过2.5亿件商品。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过110亿美元，第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2022年，Prime Day开放24个站点，有史以来最多；Prime会员在全球范围内购买超过3亿件商品，是有史以来规模最大的一次会员日活动。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过119亿美元，其中亚马逊第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2023年，Prime Day期间，销售商品超3.75亿件，据 Adobe Analytics 公布的相关数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务.

·2024年，Prime会员日2天的活动期间，亚马逊创下新的销售纪录，售出的商品数量超过了以往各届，成为亚马逊有史以来最大的一届，包括中国卖家在内以中小企业为主的全球第三方卖家售出了超过2亿件商品。据Adobe表示,美国消费者在亚马逊PrimeDay期间花费了142亿美元。

·2025年，Prime会员日4天的活动期间，商品销售额与销量的历史新高；亚马逊全球第三方卖家也同样刷新了商品销售额和销量的历史记录，为Prime会员节省了10亿美元。据Adobe表示,PrimeDay 期间，带动的美国在线消费总额达241亿美元。

二、船长BI用户业绩，平均增长2.5倍

·Prime会员日期间（船长用户）：

船长用户总销售额达7亿美金，

是日常销售额的2.5倍，同比增长19%；

单量达1900万单，是日常销售单量的2倍；

平均客单价37美金。

·船长美国站用户销售数据：

会员日期间（船长的美国站用户）：

船长的美国站总销售额达5.3亿美金，

是日常销售额的2.5倍；同比增长18%。

单量达1400万单，是日常单量的2倍；

平均客单价38美金。

·各站点的销售情况：

美国站点的销售额占全部站点销售额的76%。

三、品类消费趋势：精明省钱，刚需主导

·开学季与关税驱动： 开学刚需（服装、学习用品、宿舍必需品）及应对潜在关税上涨的必需品（冰箱、家庭安全产品）成为核心引擎。消费者更倾向于囤积低价必需品（如清洁用品、纸盘）。

·高增长品类： Adobe列出增长最猛品类（对比6月日均）：儿童服装(+250%)、家庭安全(+185%)、学校用品(+175%)、冰箱/冰柜(+160%)等。

船长用户Prime会员日，热销品类前20：

Clothing,Shoes &Jewelry

Home&Kitchen

Automotive

Fashion

Beauty&Personal Care

Arts, Crafts & Sewing

Clothing,Shoes &Accessories

Toys&Games

Office Products

Electronics

Tools&HomeImprovement

Sports&Outdoors

CellPhones&Accessories

Health&Household

Moda

Kuche,Haushalt &Wohnen

Auto&Motorrad

Baby Products

Patio,Lawn&Garden

·客单价走低： Numerator研究显示，三分之二购买商品单价低于20美元，家庭平均消费约156美元，反映价格敏感度提升。

四、平台竞争：战线拉长，全行业上阵

夏季销售日历现在围绕亚马逊的锚点展开，亚马逊将会员日首次从2天延长至4天，引发了整个行业的响应，大多数美国主要零售商都在 Prime 会员日扩大的四天窗口期的几天内安排竞争活动。

竞品平台扎堆：

TikTok ：7 月 7 日- 19 日，Deals for You Days；

沃尔玛：7.8-13日,持续 6天；

Target ：7月6日-12日，Circle Week；

Best Buy ：7.7-13，恢复7 月黑色星期五。

策略差异：

亚马逊： 会员专属，强调排他性。

沃尔玛/Target： 活动向所有顾客开放（会员享早鸟优惠），主打包容性，并利用其宣称的本土供应链优势（尤其沃尔玛）应对关税冲击。

关税影响： 部分依赖中国制造的第三方卖家因关税导致的定价压力退出或受限，为拥有本土供应链的零售商创造机会。

五、卖家：冰火两重天

·头部品牌高歌猛进：

石头科技： 横扫欧美澳多国市占第一。欧洲销量同比增124%，北美增42%，洗地机品类北美暴涨661%，欧洲增122%。

一九八一科技： 总销售额同比激增65%，多品类登顶Best Seller，单日销量创新高。

拉森科技：销量增长140%

匿名卖家：报告销售额增长596%，累计达到303.5万美元。

·中小卖家喜忧参半/困境凸显：

有卖家表示单量虽不及去年，仍有2.5倍增幅。

普遍痛点：

周期延长稀释流量： 4天大促导致消费分散，难以形成爆发点。

多平台分流： TikTok Shop、沃尔玛、Temu、Target等同步大促，争夺价格敏感客户。

促销门槛提高，利润承压： 亚马逊强制要求折扣（最低20%，部分达30%）挤压利润空间。

广告成本飙升： 拉长战线导致广告花费显著增加。

“无利润出单”困境： 不少卖家反馈效果不及预期，大促期间“出单没意义”、“辛苦赚吆喝”。

总体而言，头部卖家与中小卖家差距日益拉大，“冰火两重天”现象显著。

头部玩家依靠系统杠杆（如供应链账期、规模效应）运作，其成本结构与中小卖家完全不同，单纯比较“桌面成本”意义不大。

市场竞争现实：价格战、增量不增利已成常态。活动日目标应从“暴利”转向“守住阵地、巩固护城河”。

写在最后

理性看待大促： 摒弃“一飞冲天”幻想，将大促视为运营环节之一，目标设定可更务实（如清库存、拉排名、测新品）。

精算成本利润： 严格核算参与大促的真实成本（含广告、折扣、物流等），以核心目标为导向。

多元化布局： 考虑拓展沃尔玛、TikTok Shop等竞争平台，分散风险。

优化供应链： 探索应对关税影响的方案（如本土仓、多元化采购）。

聚焦价值与差异化： 在价格战之外，构建产品力、品牌力或服务壁垒。

数据驱动决策： 利用船长等工具深度分析数据，指导备货、定价和广告策略。

站外弯道超车：利用PartnerBoost进行站外引流，利用红人/联盟/媒体挖掘蓝海流量。

船长BI的兄弟单位PartnerBoost联盟渠道数据显示，首日销售额环比增幅约10倍，站内流量太卷，大力布局站外，不失为一个弯道超车的好机会！