简体中文
  • 简体中文
  • English

运营干货 > 运营干货- > @多变体ASIN卖家,这些广告策略弯路别再走

@多变体ASIN卖家,这些广告策略弯路别再走

船长BI 2020-05-06 1939 0 0

来源:亚马逊广告

销量“抗震”小贴士

1. 心态要稳。随着亚马逊美国站点、欧洲站点FBA入仓政策更新,你将有更多商品符合创建货件的要求。

2. 亚马逊拥有14个海外站点,除了成熟的欧美日站点,还有加拿大站,墨西哥站,澳洲站,阿联酋站,新加坡站,印度站,对于受疫情影响小的海外站点,紧密监控销售表现并控制库存风险,为海外复工做好准备。

3. 居家“度假”让服饰、健身器材、电子产品等多变体ASIN的搜索指数增长迅猛,为他们搭配合适的广告策略,能助你把握时机。

我为什么要重视多变体ASIN的广告策略

划重点

那是因为亚马逊上的大多数商品(特别是服饰类、电子、居家等各种品类)都是多变体商品。为符合条件的多变体ASIN开通广告,你可以轻松实现:

√新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√增加消费者在你的页面停留的时间

√让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

以办公家居类(Home office)的办公桌为例,因为颜色、大小、型号、功能的区别,变体数量将多达十几个,对他们进行广告策略优化后,你的ASIN将能更容易被消费者发现。如果你的商品可售,且希望通过广告来提升商品的可见度,推广新品或清库存,可以参考以下多变体ASIN的高阶广告策略内容。

想要通过优化多变体ASIN的广告策略,实现“广告花少钱,销量稳增长”?以下3个困惑你都有吗?

困 惑 1

只给主打变体打广告,一定能带动其他变体的销量?

策略:主打变体是相对的,但亚马逊广告分组能帮你火眼金睛筛出主打变体。

第一步:把多变体ASIN放在同一广告组,开启商品推广

举个例子,将你的多变体ASIN(如居家办公桌)放入同一个广告组,并开启自动投放。

在一段时间后,你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词;如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎,针对这些变体,你可以考虑开通手动广告。

第二步:根据变体表现,拆分广告组


设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组,加大前者的广告预算投入,为后者设置适当预算。

第三步:为表现较好的变体单独开启手动广告

1. 为表现优异变体的广告组开通手动广告,提高他们的展示机会,让他们能获得更好的广告位置。

2. 根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中。

困 惑 2

所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭?

策略:建议根据实际业务情况做出调整,不要贸然全关!优化广告策略,为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

(建议长按保存优化策略!)


困 惑 3

变体的广告活动中,部分流量特别高,怎么办?

策略:请充分利用,并通过提升转化率,将流量转化为销量!

第一步:为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放报告(定位报告),为表现优异的投放方式(关键词和商品投放)设置较高的竞价系数,以获取更好的广告位,提高销售转化率。

第二步:使用精准匹配和按位置竞价,获得更多转化机会

1. 通过位置报告监测Top of Search的曝光量,利用精准匹配,提升关键词的绩效。

2. 开启按位置竞价功能,瞄准商品详情页的展示位置,帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。

第三步:组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广,获取搜索结果页的显著位置,消费者将通过点击广告,进入你的品牌旗舰店,浏览更多商品,带来更多销售机会。

敲黑板:以下多变体广告策略要点Mark好啦!

1)开启自动广告:建议将四种默认投放方式全部开启,以提升变体的曝光量,扩大测试样本。

2)开启手动广告:请同时使用关键词及商品投放,以最大限度地提升曝光量,利用不同的广告位置竞价展现你的商品,提高转化率。

3)针对不同广告组采取不同竞价策略:请使用动态竞价功能,根据不同变体的情况调整竞价策略

最后,小编温馨提醒,想要通过优化多变体ASIN广告来提升商品的可见度,推广新品的卖家,在此特殊时期,请务必提前检查自己的零售准备情况,包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等,选择优质的商品,结合自身情况谨慎决策。

+1 0

评论(0

在线客服

扫码咨询

QQ服务大群