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无论是在实体店还是在网上销售产品，定价都是最重要的考虑因素之一。

作为亚马逊卖家，重要的是要熟悉亚马逊的定价策略，并了解要用于你特定产品的不同种类的价位。

在本文中，船长将和大家分享大卖的定价策略，为你设置有利可图的产品定价提供一些思路。

一、首先，我们先了解下什么是亚马逊定价策略

亚马逊制定了严格的产品定价政策，其中包括：

公平定价：亚马逊的政策规定，卖家必须以与竞争对手相同或更低的价格公平定价单一或多个产品。

限制：除了可收藏书籍的销售，亚马逊对网站上出售的任何特定物品都设定了1万美元的价格上限。

以上价格不包括运费、手续费及包装费用。亚马逊保留权利，不允许销售或促销价格被认为是不公平的。

只要卖家遵守上述政策，就可以根据自己的产品来设定合适的价格。

二、其次，我们来看看如何为你的产品定价

对于那些刚开始在亚马逊上销售的人来说，定价可能会很棘手。虽然你想要盈利，但也需要确保你的产品价格具有竞争力。

在为产品设置价格时，请注意以下几点：

购买价格：这是你从供应商处购买产品的价格。将产品价格添加到运输和处理价格中，计算出单价。

运输：如果你要为产品提供免费运输，那么你需要在价格中加上此项，以防止亏本出售。

储存空间：如果你花钱存储产品，必须把这部分成本考虑到产品的价格中。

市场营销：任何营销成本（包括亚马逊站内广告等），在设置产品定价时，你都应该考虑进去。

退货：如果你刚接触销售，这可能很难计算，但你需要考虑退货客户的比例。

竞争对手比较：看看你的竞争对手对相同或相似的产品所收取的价格。

历史销售：在你计算你的销售价格时，不要忘了看看你的竞争对手的历史销售，以找到一个平均价格。

一旦你考虑了上述因素，你就可以使用公式或工具来找到你的产品的最佳价格。

三、接下来，一起来学习以下9种亚马逊定价策略

1、渗透定价策略

这种策略基于“缓慢而稳定”的原则。为了销售量，卖家一开始就给产品定了一个低价格。

当人们购买该产品并将其传播给朋友和家人的时候，卖家的销售额就会增加，从而抵消了该产品的低价。

一些卖家发现，强调最初的低价是“入门价”，以避免买家怀疑产品的质量，这一点很有帮助。

2、竞争定价

顾名思义，此策略依赖于一些研究，它涉及使用竞争对手的定价作为指导。

知道了竞争对手的收费标准之后，你就可以匹配这个价格，或者以更低的价格销售，以确保你的产品具有很强的竞争力。

3、低成本策略

这种策略依赖于保持尽可能低的价格，以鼓励销售。

使用这个策略需要特别注意，因为你仍然需要关注你的利润率。此外，许多买家会把极低的价格等同于低质量的产品，你需要避免这种情况发生，在listing描述中突出你的产品卖点。

4、略读价格策略

与渗透定价相反，这个策略是从高售价开始，然后随着时间的推移逐渐降低，形成一种以较低的价格“买到便宜货”的感觉。

这可能是一个非常复杂的过程，但如果处理得当。它会很有效。注意不要每次都大幅降低价格，以保持较高的产品感知价值。

5、心理定价策略

这是很多买家常用定价套路，设置一个价格点，刚好低于整数价格。例如，将产品定价为19.99美元，而不是20美元。

该策略遵循的原则是：买家关注的是价格第一个数字，向上面举的例子，给买家一种省钱的错觉。

6、捆绑定价策略

这一策略包括将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独销售时略低的价格。

通常情况下，即使买家无意购买捆绑的所有产品，购买其中包含的所有产品。

例如，如果你在销售一系列护肤产品（每款产品的售价为10美元），你可以考虑以25美元的价格提供一组三款产品，以向买家展示你的感知价值。

7、折扣定价策略

这是我们大多数人都会熟悉的，并且是降低产品价格以进行快速销售的非常简单的过程。

当卖家希望清理旧的或缓慢销售库存，通常使用策略。

在某些情况下，你将需要证明在一定时间内以较高的价格提供了该产品，以表明这实际上是在节省成本。

保持折扣切合实际，否则，你可能会让买家怀疑产品的质量。

8、动态定价策略

这种策略允许卖家根据市场波动不断调整产品的价格，是保持竞争力的非常有效的方法。

一些卖家可能会使用自动定价工具来帮助产品合理定价，不过船长建议卖家们最好谨慎使用或者选择靠谱工具。

9、季节性定价策略

此策略只针对重新定价过时的产品，例如，如果你在销售海滩装，你可以在冬季打折，以鼓励买家在明年夏天购买。

在其余的时间里，你可能还能销售这些产品，但前提是你要在保证利润的的同时，还要降价销售。

最后，请牢记以下几点：

• 要有竞争力，但不要把价格降得太低，以免疏远客户和竞争对手；
• 一定要反复检查你的所有开支，以确保你一开始的购买价格是正确的；
• 不要太过执着于竞争，以至于最终会赔钱；
• 始终牢记亚马逊的定价政策，以避免惩罚；
• 使用电子表格和公式保持你的价格一致。

如果你在销售一个普通的产品，产品被跟卖了，你可以使用船长BI「跟卖」模块下的「智能调价」功能，确保你的竞争对手不会抢走你的客户。

（点击查看大图）

一旦掌握了以上策略，并处理得当，将可能会是你销售成功的一个主要部分。

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（文/船长BI）

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