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亚马逊广告难展示不出单?这些基础投放知识你都弄清楚了吗?

亚马逊广告 2020-12-01 91 0 0

亚马逊运营软件

大家都知道商品推广有两名猛将:自动投放手动投放。你会选择怎么使用它们呢?


看完本期的内容,相信你就会有答案!

为了解决大家的疑问,我们先来看看自动投放和手动投放各有什么长处


想要把他们的优点都发挥得淋漓尽致,让你的商品推广效益更高,商品推广的正确打开方式你必须知道!


这时候你也许会问,手动投放优化设置能有什么效果?

数据表明

首次在其商品推广活动中使用手动投放的广告主发现,其次月的广告展示次数平均增加了87%,销量平均增加了74%(与未采取此措施的广告主相比)。*

*亚马逊广告主,美国站点,2020年3月

那么问题又来了!为什么同样使用“手动投放”,你的广告展示量效果就一般?

别急哦,今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧!首先我们必须先要认识手动投放的两大法宝,看看如何根据你的业务目标,利用他们进一步优化你的广告投放。

手动投放的两大法宝

一、关键词投放

运行自动广告一段时间后,你可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词商品详情页的设置上,你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。

1、匹配类型

根据不同的业务目标和贴合度,关键词投放有三种匹配形式,以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。


2、否定关键词投放

使用否定关键词,你可以排除一些效果不佳的关键词投放,减少无效的费用支出,从而降低广告成本和提高ROAS。

延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子,假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击,却根本无法形成转化,那么你就可以否定投放“黄色杯子”,避免不必要的费用。


二、商品投放

关键词投放能帮助消费者找到你,那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡,针对特定的商品或品类进行投放

1、品类选项卡


在“品类”选项卡中,你可以选择投放与你的产品相关的品类,还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。例子:


2、商品选项卡


在“商品”选项卡中,你可以投放与你的广告商品类似的单个商品,或者在搜索字段中查找特定商品。例子:


3、否定商品投放

与“否定关键词投放”一样,你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外,从而有助于降低ACOS。


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理论和实践大福利一次性送出,手动投放的那些事,你都弄清楚了吗?下面的思维导图建议你收藏起来,关于手动投放的内容一目了然!


对手动投放有了一定的了解,想更深入学习其他广告知识?这个要求必须满足!

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