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做亚马逊如何优化Listing ?

2024-01-31 441 0 0

一:类目放置

选择商品时,一定要选择精准的细分类目进行放置,类目越精准,listing权重越高,所以不能小看类目放置的作用。

二、标题

产品标题非常重要,标题的关键词将告诉A9算法这个产品到底是什么,以及该产品是否与消费者正在寻找的相匹配。

换句话说,这是相关性的问题。

关于产品标题中包含的关键词量以及总字符数量应该稳定在多少至今没有定论,不过亚马逊允许大多数类别产品的标题包含最多200个字符,卖家还是有很大发挥的空间。

这款宠物卫生垫的LQS分数是3分(满分10分),得分较低,问题都出在哪里呢?

首先是标题,短而不明确,其次图片,只有一张,另外,要点只写了一点,且与标题过分雷同。亚马逊上有许多竞品卫生垫,消费者基本不能在搜索结果的第一页找到这款产品,类似图中这种简陋到不行的listing会让卖家错失很多商机。

标题设置注意事项:

1、标题中不可以出现非法词或促销词,如Bestsellerfreeshopping、hot sale等

2、亚马逊标题不要超过200个字符(某些类目要求不超过80个字符3、标题中的关键词权重优先级由左到右主打关键词排布要靠前;

4、除介词外,其他词首字母都需要大写

三、图片展示

主图:主图要高端大气上档次,主图必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染,以求达到最好的展示效果主图的优劣,会直接影响点击率的高低,好的主图才是真正的流量密码

副图:总体色调一致,多方位展示产品

主图+功能图+结构图+产品特色

视频:视频展示是图片板块的杀手锏,可以详细地展示更多产品细节与卖点,有数据表明,带有视频展示的listing能极大程度地提高转化

四、五点描述

1、简短关键词概括核心内容

2、第一行突出最重要的卖点

3、借鉴同行优秀listing

4、利用关键词反查工具寻找优质关键词

包括产品的规格,包装,功能,特点、用途,优势、材质,外观、设计结构、附加功能、如何使用,售后保障,顾客的需求和痛点等

五、A+

1、首页横图引起消费者注意

2、图表横图,更加直观

3、加入品牌文化,达成交易

4、对比图表可以使得你的Listing页面展示其他的产品或者同款产品进行比较

六、QA

Q&A也是Listing权重的重要影响因素。通过问答的方式可以提高了listing的活跃度,很自然地亚马逊会认为你的listing是受到大家关注的,从而加大你的曝光,提供更多的流量支持,

所以要定期整理抓取关键词和产品优缺点合理布局Q&A增加Q&A数量,特别是针对新品而言,和review一样,O&A数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利。

七、Review

有数据表明,当顾客进入一条listing后,大部分时间会花在浏览顾客Review以帮助自己做出购买决策,新品上架之后需要通过测评,快速积累5~10个review,这样才能有效提高产品listing的转化率。

八、Search Term 搜索词

1、搜索词长度不超过249个字节,建议充分利用249个字节的空间

2、使用空格将单词分隔开

3、避免在其他属性中重复使用的关键词

4、避免主观性表达

5、避免临时性表达

6、添加同义词、近义词和拼写变体等


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