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跨境电商独立站术语盘点(二)广告流量篇

2024-01-31 135 0 0

ROI

Return on Investment(投资回报率)。指广告投放效果回报和总成本投入比。通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标,可以清楚地了解自己的盈亏情况。不少人会将 ROI 来衡量广告效果,但其实 ROI 中的成本是总成本,包括了商品、广告、物流等各种成本要素,无法准确衡量广告效果。

计算:ROI=总利润÷总成本*100%

ROAS

Return on Ad Spend(广告支出回报率)。用于衡量每组广告花费能带来多少收入。它能衡量出每单位流量消耗带来的价值,通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响,具体 ROAS 多少才叫“赚”并没有一个准确定论。计算:ROAS=总收入÷广告花费*100%

ROI和ROAS的区别?

• 在传统的衡量里,ROI代表的是投资回报率,计算的利润和成本的关系。

• ROI越高,利润越高。ROI大于0则表示赚钱,ROI小于0则证明亏损。

• ROAS主要是衡量Facebook广告效果,一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏,只是广告效果的参考,一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

• 针对电商Facebook广告投放来讲,ROI和ROAS是同一个含义。

CPA

Cost Per Action,指每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用,比如我们设置广告的实际效果是购买,那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

计算:CPA=广告花费金额/转化数量

CPS

Cost Per Sale(佣金广告费)。以实际销售产品数量来换算广告金额,通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别?


• CPA是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费,而用户行为(Action)需要预先定义,是点击、注册还是互动等等;
• CPS是以该渠道最后销售提佣金为结算形式。

CPM

Cost Per Mille,指每千次展示的费用。是按展示量付费广告模式下的费用,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。计算:CPM=广告费/展现量 *1000CPV

Cost Per View(按照显示效果付费)展示广告。就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。也就是说,独立IP显示一次就计费一次,计费方式非常简单。

CPM与CPV的区别?


• CPM是曝光计费,就是广告显示在用户可见的网页屏幕内,则记为有效曝光,也就是CPM用户是会看到广告的。

• CPV是展示计费,即只要广告展示了那么就需要收取费用;

PPC

Pay Per Click,指一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。

CPC

Cost Per Click(平均点击价格)。每次点击付费广告的成本,根据广告被点击的次数收费(也可以理解为 PPC 模式下付费的单价)。计算:CPC=广告费/点击量

小G喵提示:在按展示计费的广告系统中,还存在一个换算公式「CPC=CPM/(1000*CTR)」。

CVR

Conversion Rate(转化率)。衡量广告流量转化效果的指标。

计算: CVR= 转化量/访问量 *100%

CTR

Click Through Rate(点击率)。衡量用户从看到广告到点击广告的比例。计算:CTR=点击量/展现量 *100%

AOV

Average Order Value(客单价)。即平均每个订单的价格。

GMV

Gross Merchandise Volume(成交总额)。在电商网站定义里面是网站成交金额,这个实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。

Reach

指人群触达的数量。在投广告过程中,优化师往往会关注广告设置条件后能触及到多少人。Reach是用于记录广告触及到了多少人的计数度量。

Coverage

人群覆盖。它的含义和Reach较为类似,但是含义更模糊一些,往往用百分比来表示。例如,希望Reach到的人群是1个亿,而实际Reach到的是6000万,那么 Coverage大约是60%。

Impression

指是“曝光”,在广告流量的专业词中也被称为“展示量”或“显示量”,用于衡量广告被显示的次数。

Conversion Rate

指转化率,是衡量从流量到实际销售转化能力的指标,销售订单量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。本质上与 ROI 类似,不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率,而转化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率,是衡量广告 LangdingPage(一般也是品牌独立站中的网页)的指标。指访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。

小G喵提示:跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关,如果跳出率过高,则需要审视独立站运营的相关问题。

Content Feeds

信息流广告,是一种广告形式。信息流是内容并列排列自上而下像瀑布流一般,而在信息流中插入跟信息内容形态一样的广告,这种形式就是信息流广告。

DisplayAds

展示广告,是一种广告形式。展示广告主要指静态的图片广告、动画广告,以及富媒体广告(比如能互动的广告)。

Native Ads

原生广告,是一种广告形式。通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈,但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现,但不仅仅局限于此。

SEO

Search Engine Optimization(搜索引擎优化)。采用易于被搜索引用的手段,对网站进行有针对性的优化,提高网站在搜索引擎中的自然排名,吸引更多的用户访问网站,提高网站的访问量,从而提升网站的品牌效应。

SEM

指Search Engine Marketing(搜索引擎营销)。通过付费的方式让用户发现信息,并通过点击进入网页,企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

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