曾经“迎风尿一丈”，如今“顺风尿湿鞋”，不少亚马逊卖家纷纷迎来“中年危机”。

今年，一方面卖家在亚马逊不断更新的物流费用如入库配置费、退货处理费、低量库存费等等中感受利润下滑的无奈；另一方面经济环境、市场竞争、算法改变导致不少卖家单量跌跌不休。

在单量下跌、利润下滑的双重夹击下，不少卖家想退坑亚马逊。

感觉单量陷入了瓶颈

“4月销量比3月同比下滑百分之二十左右，5月这几天单量直接下降百分之五十，畅销的链接感觉也卖不动了，你们最近怎么样？是进入淡季了还是什么原因？”一位卖家写道。

该卖家是健身赛道的，面对此次骤降没找到任何原因，也是深感头疼。

图片来源小红书

据了解，5月遇到销量下跌的卖家也远不止一人：

有卖家分析，5月销量下跌主要原因经济情况变化以及季节性变化。据旧金山联邦储备银行的数据显示，美国家庭的疫情储蓄最终在3月份枯竭，这更加剧了消费者的财务担忧。这在某些程度上压抑了消费者的购买热情。

另外一些卖家认为，这个时节整个户外类目都好卖，尤其水上和园艺的流量都非常高。反观该卖家的健身赛道太卷了，国内的不说光国外健身产业就很发达健全，很多都被大品牌垄断了。

不同的季节，不同赛道卖家的销量不同，可谓是亚马逊卖家们的悲喜并不相通。但相同的是，他们大多不论单多单少，都感受到利润的下滑。

大量卖家被亚马逊收费“重击

据彭博社报道，许多亚马逊卖家发现自己陷入了经济困境。

今年早些时候，亚马逊对其收取的费用进行了调整，实质上是将更多的运营成本转移到了第三方卖家身上。令商家的情况变得更糟的是，购物者的购物意愿下降导致他们无法涨价来平衡利润。

Adobe发布的一份报告显示，今年前四个月，美国消费者越来越多地选择几乎所有类别中最便宜的产品。这使得将价格上涨转嫁给购物者变得更加困难，也进一步让卖家感到利润下滑已经到了资金周转。

Duncan Freer 在亚马逊上销售加厚毛毯和睡眠面罩，他预计由于新收费，他的利润率将从 20% 下滑至 8%。其中一项是在三月份征收的，对发送到该公司运营中心的货物征收税款。他表示，这将他的两个托盘的产品运往亚马逊的成本提高到 800 美元以上，比 10 月份的成本增加了四倍。

年销售额约为 50 万美元的Duncan Freer这么形容亚马逊：“亚马逊的抢夺量越来越大，这就像在卖家肚子上踢了一脚。”

亚马逊表示，新费用旨在反映其在美国各地分销库存的成本，以便可以在一天内交付更多商品，这有助于提高在线商家的整体销售额。当然，亚马逊也宣布一些费用下降了。一月份，亚马逊削减了低成本服装卖家的佣金，卖家们将此举解读为削弱来自中国快时尚初创公司 Shein 的竞争。

亚马逊公司发言人Mira Dix表示：“随着卖家不断适应这些变化，我们发现实际影响甚至更低，而且更多卖家发现他们向亚马逊支付的平均费用有所下降。”

尽管如此，许多商家表示亚马逊才是较高的费用的受益者，这一说法反映在该公司的收益中。截至 3 月 30 日的期间，亚马逊卖家服务收入为 346 亿美元，比两年前增长 36.5%，是其同期配送成本增长速度的三倍多，配送成本为 223 亿美元。

巴西商人Antonio Bindi在亚马逊上销售家庭储物和厨房产品已有五年，他表示，费用结构正变得越来越复杂。特别值得关注的是：四月份推出的一项征税，当卖家库存不足时征收。除此之外，当亚马逊仓库中滞留滞销库存时，仓储费也会增加。对于他的 20 人团队来说，管理工作量太大了，因此他将 500 种产品listing削减到 400 种，以简化操作。

五年前，他说：“亚马逊是一个平台，可以促进您的业务运营，让您专注于自己擅长的事情，例如创造出色的产品。您只需将产品发送到亚马逊，他们就会处理好一切。现在您需要专门的部门来处理复杂性的仓储、运营，肉眼可见成本的上升。”

旧金山卖家Neil Ayton出售高尔夫码数书籍、瑜伽装备和匹克球装备。他最受欢迎的产品之一是练习者用来伸展的瑜伽棒。它的长度为 59 英寸，避免更高收费的最长长度。今年早些时候，他注意到亚马逊降低了尺寸限制，突然间他的瑜伽棒长了一英寸。每件产品的运输成本从 10 美元跃升至 26 美元，每销售一次就损失 3 美元。

无奈间，他从亚马逊仓库召回了数百根瑜伽棒，并将每根都修剪了一英寸，但他表示这样做只是将损失降到最低。他表示，他可能会退出亚马逊赛道。

“做亚马逊，你永远不知道明天会发生什么惊喜。”Neil Ayton说道。