做亚马逊，用船长BI

专注于亚马逊精细化运营与数据分析

一，标题优化

• 1.删:根据拆词后的数据，把无转化的，重复的词删除，产品词可重复，click>1/CR,order=0。避免写点击多转化低的关键词(拉低listing有效点击和转化)，不要写竞品的品牌词

• 2.增加未埋入标题词，cick>1/CR,order>0。覆盖消费者熟悉的产品核心词、卖点关键词

• 3.按流量(点击量)高低排序，点击越高越高往前排，参考指标(licks(流量指标)。流量/转化相对更高的前置:order越多，点击(流量)越大

• 4.符合消费者搜索习惯，本土语言，高流量有转化词，参考:ABA、商机探测器、下拉框搜索词报告、SP广告searchterm报告。

二，五点描述优化

• 1.高流量高转化的词，埋入到五点描述。点击多但转化极差的词、竞对品牌词不能写。

• 2.卖点相互独立，语句通顺，有内在逻辑关系，多埋入相关的卖点关键词。

• 3.越重要的卖点越往前写，流量/转化相对高的词(订单贡献多的)优先放前面。

三.Description和search term优化

• 1.剩下的有转化CR>0,order>0的相关性词加到详情页，有转化的词说明该词和产品有相关性，可触发长尾词的自然位.

• 2.高流量但无转化的词要移除:click>1/CRorder=0的词要删。防止广告跑出垃圾流量流量不精准

• 3.Searchterm关键词词根不重复，不能写竞对品牌词。

四，图片/视频优化

• 1.图片排序和五点一一对应，每张图1-2个重点。

• 2.高转化的词，图片/视频镜头排序越靠前。

• 3.图片/视频可以埋入高流量高转化的关键词。

五，A+页面优化

• 1.挑1-3个最有优势的卖点着重描述，可做大图，让消费者更能关注到A+可选用高级A+可以添加视频，没有高级A+权限的可以申请开通。
  

• 2.A+图片准备上传的时候，除了上传图片之外，还可以填写“Imagekeywords”来进行埋词，即“图片关键词”。

六.优化频率

• 1.新链接(3个月内)/半死不活的链接:发现问题立刻改;2周下载一次广告词搜索报告进行优化。
  

• 2.3-12个月的链接:攒一起，一次性改。

• 3.1年以上稳定老连接:建议1次只改1处变量通过A/BTest先测试，每次测试维持4周以上胜率66.67%以上可以考虑发布替代。

• 4.之前亚马逊出了五点描述新规，优化好的listing要记得检查有没有违规可以使用卖家精灵插件进行检测，点击listing页面五点描述上方的橙色按钮，即可快速检查，需要优化的地方卖家精灵还会有提示语告诉你如何修改非常方便。

  
  

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