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从广告投放的角度来看,美妆个护、服装、保健依然是主流行业中的热门之选。这些行业不仅拥有庞大的市场需求,更因较高的利润率而吸引了众多品牌的激烈竞争。美妆个护类商品不断推陈出新,针对消费者的具体需求提供多样化的解决方案,从瘦脸紧致到助眠产品,不断满足着消费者的多元化需求。而服装产品则更加注重经典单品的推广和男女同款的打造,以降低库存和生产成本,同时满足消费者对时尚与实用的双重追求。
俄罗斯电商市场也呈现出积极的增长态势。尽管面临一些外部挑战和不确定性,但俄罗斯电商市场仍然保持了强劲的增长动力。时尚类商品在俄罗斯电商市场中也同样表现出色,成为了消费者热衷购买的商品之一。平台欧洲供应链将主营服饰百货类目,正在内测。
在保健商品领域,保健食品、保健药品、保健化妆品和保健用品四大分类琳琅满目,其中保健食品更是占据了榜单的60%。这反映了消费者对于健康和养生的日益重视。然而,在这片红海中,科技类产品的异军突起无疑成为了最大的亮点。这类商品不仅具有日常生活用品的性质,而且不受口服保健品的标准限制,销售上更加灵活多变,因此成为了众多出海品牌的新宠。
在广告投放策略上,除了Tiktok、Youtube等视频平台外,图片素材依然是最主要的投放类型。客户参与平台Emplifi的分析指出,大比例产品图片的帖子互动率更高,这证明了视觉营销在电商中的重要性。一类图片会第一时间展示折扣数字,吸引消费者的眼球;另一类则展示产品卖点、效果,再提出折扣引导点击。而文案则以SEO为目的,堆砌关键词为主,虽然缺乏连贯的话语表达,但却能在搜索引擎中占据有利位置,为品牌带来更多的曝光和流量。
那么,在这场激烈的电商大战中,那些特别赚钱的热门店铺/品牌究竟有哪些共性呢?笔者发现,这些品牌普遍聚焦某个生活场景,能够提供情绪价值,并且客单价相比同行都偏高。这说明了消费者在购物时不仅仅关注产品的实用性和价格,更加注重品牌所传递的生活方式和情感价值。
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