做亚马逊，用船长BI

专注于亚马逊精细化运营与数据分析

大部分卖家一听到高预算，直接就与“因为CPC太高，所以每天需要花费很多”划上等号。本文将先从三个误区切入，带大家走出高预算的常见误区，并看看高预算适合什么样的卖家、产品和时间节点。干货分享来自亚马逊广告明星卖家讲师、千万美金操盘手Nemo。

更多旺季流量运营打法，可【点击此处】报名参与11月22日成都·冲刺年终旺季·跨境卖家运营增长策略私享会

误区一：高预算=大卖家+高花费

高预算就不适合新手小白吗？其实如果希望快速起量或冲排名，无论“老手”还是“小白”都适用。而这里的高预算，并不单指花费多（比如单日预算1000美金以上），更多是卖家对推品前期告ACOS的承受能力。

误区二：完全按照类目划分产品进行高预算推广

在适配产品范围上，并不完全按照类目，而是按产品特质去划分。比如只要产品满足以下特质中的一种或多种特质，就适合高预算打法：

 · 流量大的常规产品

· 冲排名的产品

· 对关键词排名依赖度高

· 关键词丰富的产品

· 高客单价产品

· 变体较多的产品

误区三：高预算需要一直维持

在推广时间节点的选择上，也并不是整个产品周期持续高预算。通常是在新品初期、库存充足、旺季前准备、断货商品重新激活等阶段，以帮助卖家快速拓宽流量入口，实现快速起量。

一、高预算的“反面教材”

日常运营中，很多高预算卖家都容易犯“平均用力”的错误。比如同时上架几个新品，或者店铺里有多个产品都需要强力推广时，大家会希望同步推进，然后就把推广费用平均地分配在这些产品身上。这样操作会导致什么结果呢？我们来看一个案例:

案例背景：卖家A的店铺90%的销售额来源于一个产品，但在过去3年内，他都把推广预算几乎平均地分配在店铺的几个ASIN上，主力销售产品的推广预算没有获得“倾斜”。

“平均用力”的结果：爆款产品不能得到有效曝光，大量库存无法快速周转，滞销产品依然滞销，长期仓储库存大量积压。

可见，预算要集中在最主要的出单产品上，不要平均摊分在每个商品上面。主力出单商品应该和其他商品有一个明显的预算差距，表现不好的产品要及时“壮士断腕”。

二、高预算的广告架构

高预算也需要花到刀刃上，但是要怎么搭建合理的广告架构，让预算用到点上，优化投产比呢?我们通过四步进行操作:

step1 建立关键词库

高预算的目的是为了获得更多流量，而流量的基础还是关键词。所以首先要建立一个关键词词库，按流量大小进行分类:

Step2 建立初步广告架构

当关键词词库搭建完成后，需要结合自身产品特性建立初步完整的广告架构。因为产品在不同时期是有不同特点的。所以即使同一个产品，在不同时期的广告架构,和对应的预算分配，都有很大的不同:

不同广告产品能够帮助我们实现不同的广告目标。了解产品不同时期关注点后，就可以有的放矢选择广告产品：

对于新品期产品来说,高预算广告架构可以这样搭建：

· 使用手动广告关键词不同的匹配方式(精准匹配/词组匹配/广泛匹配)。

· 根据关键词流量层级的大小，搭建两到三个不同的手动关键词投放广告活动搭配1-2个手动ASIN定向广告活动和1个自动广告活动(用于验证Listing的质量和相关性)。

· 如果还有额外的预算，可以考虑少量投放视频广告(比如品牌推广广告视频形式)，但不是必须的选项。

在实操过程中，我们也可以参考以下广告架构及预算分配：

step3 建立以周为单位的推广计划

在这个周计划里，不仅要考虑广告，还要结合促销/评论/如何获得免费流量综合思考。同时记录操作和预期，以及是否达到了这个预期。

在整个投放计划中，要明确影响销售的节奏因素有哪些。除了广告预算、竞价和布局之外,库存和供应链、促销的方式和节奏都会产生影响。千万不能把ACOS过高、出单不好这样的结果单独地归因到广告身上，它不是一个单一的结果,是多种因素共同作用的结果。

step4 阶段性地验收成果

完成了上面的流程，就可以阶段性检验成果了。以下面两个不同的产品的预算优化结果为例，经过上述步骤的调整后，销量都有不同程度的提升。

【划重点】

高预算打法适合有资金准备，想要快速冲排名的卖家。如果产品本身流量大,关键词多,或者客单价比较高,建议采用高预算打法。但高预算不意味着钱可以随便花,旺季或者冲排名的关键时期，是集中分配预算的时间节点。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

做亚马逊，用船长BI

专注于亚马逊精细化运营与数据分析