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挖掘2025年中小卖家的商机:长尾赛道市场产品

2024-12-23 214 0 0

亚马逊数据分析,用船长BI

具备亚马逊多店铺管理海卖助手销售数据分析财务/VAT广告管理客服管理FBA库存、跟卖监控与反跟卖、中差评监控等精细化运营功能。


挖掘亚马逊长尾市场产品是一个涉及多方面策略和工具的过程。以下是一些关键步骤和方法:


一、明确目标市场和人群

首先,需要明确目标市场和人群。了解目标市场的消费者需求、购买习惯和搜索行为,以便更准确地定位长尾产品。可以通过市场调研、数据分析等方式获取这些信息。


二、使用关键词工具挖掘长尾关键词

1. 亚马逊搜索框:在亚马逊前台搜索框输入宽泛词,会自动匹配出一部分长尾词。可以不断重复这个过程,得到更多的关键字。

2. 品牌分析工具:亚马逊品牌分析功能(Amazon Search Term)可以输入产品宽泛词,查看其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。但这一功能对品牌备案2.0的卖家开放。

3. 第三方长尾词挖掘工具:市面上有很多挖掘长尾关键词的工具,操作方法大同小异。卖家只需确认产品的短尾词之后,直接利用工具搜索即可。这些工具通常会提供高频词功能,卖家可以利用这些高频词排列组合出长尾关键词。小黄银墙裂推荐一款大家都在用的工具:卖家精灵。






4. 广告报表:查看自动广告、手动广告里的“customer search keyword”,这些关键词通常基于真实买家购买行为,拥有很高的相关性。

5. Customer Review:利用爬虫软件把用户的评论爬下来,放入词频分析软件,也能得到许多长尾关键词。


三、分析竞争对手

1. 研究竞品listing:查看竞争对手的listing,包括标题、五点描述、A+/DP等,发现明显的长尾关键词。

2. 利用语义分析软件:将竞品标题、描述等复制到语义分析软件,根据词频得出长尾关键词。


四、确定长尾产品

1. 评估市场需求:通过搜索引擎、社交媒体等渠道了解目标市场的消费者需求,评估长尾产品的市场需求。

2. 分析利润率和竞争程度:查看卖家数量和利润率,如果卖家数量较少且利润率较高,则该产品可能是一个好的长尾产品切入点。


五、优化产品详情页和广告

1. 优化产品标题和描述:确保产品标题和描述中包含挖掘到的长尾关键词,以提高产品的搜索可见度。

2. 制定广告策略:利用亚马逊广告平台投放长尾关键词广告,提高产品的曝光度和转化率。在投放广告时,需要选择合适的匹配方式(如精准匹配、词组匹配或广泛匹配),并根据数据表现不断优化广告效果。


六、持续监测和优化

1. 定期查看数据:定期查看广告的曝光量、点击量、转化率等数据,以及产品销量和顾客反馈。

2. 调整策略:根据数据表现调整广告策略、优化产品详情页或开发新的长尾产品。


综上所述,挖掘亚马逊长尾市场产品需要综合运用多种方法和工具,同时需要持续监测和优化策略以应对市场变化。


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具备亚马逊多店铺管理海卖助手销售数据分析财务/VAT广告管理客服管理FBA库存防跟卖监控与反跟卖中差评监控等精细化运营功能。



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