2025年，亚马逊再次收紧品牌保护政策，品牌授权新规全面落地。

新规直指品牌保护，跟卖模式还能撑多久？

一、新规到底说了什么？

亚马逊这次政策升级，要求所有涉及商标、专利或版权的商品，卖家必须提交品牌方（知识产权所有者）直接签署的授权书（LOA）。

如果无法提供LOA，卖家可能面临商品下架、账户冻结，甚至永久封号。

什么是LOA？

LOA（Letter of Authorization）是品牌方正式授权卖家销售品牌商品的许可文件，确保你是被品牌方方认可的品牌分销商，而不是随便从哪进的货。

《授权书》必须包含以下五大核心要素，缺一不可，否则可能不被亚马逊认可。

l 许可方：即品牌所有者或商标持有公司

l 被许可方：即获得品牌授权的卖家

l 授予范围：具体说明授权的商标、专利或版权，以及授权使用的权利范围

l 地理范围：明确该授权适用于哪些市场（全球/特定国家）

l 授权期限：授权的时间长短（是否永久或固定期限）可以特别注明允许在亚马逊平台销售。

（图源：亚马逊后台截图）

需要特别注意的是：

l 亚马逊不接受发票、订单、库存文件、中间商或批发商的间接授权作为授权文件。

l 亚马逊可能会直接向品牌方验证授权书真实性，造假或不合规可能会导致店铺被封。

（图源：亚马逊后台截图）

二、对卖家的影响

1. 依赖跟卖的卖家

跟卖通常是从零售渠道、批发商拿货，直接使用他人Listing的商标或品牌标识，而这些渠道基本很难提供品牌方直接签署的LOA。

新规上线后，跟卖商品就可能被认定为“销售假冒商品”，品牌方可以直接投诉，亚马逊也会严厉处理。

未来，低门槛的跟卖模式可能真的要凉了。

2. 普通卖家

如果你在亚马逊销售品牌商品，必须有品牌方的正式授权书，否则可能会被亚马逊认定为侵权。

如果你的货源来自零售采购、批发商，但无法直接提供品牌授权，同样可能触碰合规红线，导致产品下架，账户被永久封禁。

无授权销售风险大大增长，供应链不清晰的卖家要警惕了。

品牌备案和授权将成为刚需，未来没有品牌或授权的卖家会越来越难做。

三、卖家应该如何应对？

第一步：确认是否需要授权

检查所售商品是否涉及品牌商标、专利或版权，尤其是高风险类目（如电子产品、家居用品）。

第二步：获取有效LOA

直接联系品牌方签署授权书，确保包含所有必备条款；避免通过中间商或零售渠道采购，否则可能无法提供品牌方直接授权。

第三步：完善采购链路证明

保存完整的采购合同、发票、物流单据等，以备平台审查或申诉时使用。

四、总结

亚马逊这次品牌授权新规，本质上是在推动品牌化经营。

未来的跨境电商，要么有品牌备案，要么拿到品牌授权，否则很难生存。

跟卖模式会不会彻底消失？也不一定，但至少想靠跟卖躺赚的时代结束了！

对于卖家而言，未来的竞争不仅仅是运营能力的比拼，更是合规性和供应链管理能力的较量。

提前布局，顺应趋势，才能在不断变化的规则中稳步发展。

如果你还没有注册品牌，建议尽快注册。

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