而在这庞大的体量中，电子商务贡献了超 91% 的份额，约 22 万亿卢布，同比增长更是高达 39%—— 毫无疑问，电商已经成为拉动俄罗斯互联网经济增长的 “核心引擎”。

电商为何能成 “增长支柱”？三大方向发力显成效

俄罗斯电商能占据近九成份额，源于互联网市场进入成熟阶段后，其在三个关键方向的突破。

一是平台新品类拓展。过去网购集中在服饰、电子产品，如今平台向家居建材、生鲜、母婴等细分领域延伸，部分平台针对莫斯科、圣彼得堡等核心城市推出 “生鲜次日达”，解决物流痛点并吸引新用户。

二是用户体验优化。支付端除传统银行卡外，本土电子钱包（如 Yandex.Money）、运营商代扣普及率大幅提升，部分平台还支持加密货币；售后则通过延长退换货周期、提供上门取件，降低用户网购顾虑。

三是卖家服务升级。越来越多卖家重视店铺运营，从优化商品详情页、提升客服响应速度，到提供多语言客服、依用户评价调整库存，全方位提升消费者体验，增强用户粘性。

市场结构 “深进化”：产销一体卖家比例提升，市场更健康

除了规模增长，俄罗斯电商市场的 “内在结构” 也在发生积极变化 —— 兼具生产与销售能力的卖家比例显著提升。这意味着什么？简单来说，以前很多电商卖家只是 “中间商”，从工厂拿货再放到平台销售；现在越来越多卖家既有自己的生产工厂（比如服装加工厂、小家电生产线），又能直接在电商平台销售产品。

这种变化带来的好处很直观：一方面，产销一体的卖家能更好地控制产品质量和成本，让消费者买到性价比更高的商品；另一方面，卖家可以根据市场需求快速调整生产，比如某款服装在平台热销，工厂能及时加单，避免缺货情况，也减少了库存积压的风险。RAEC 表示，这种结构深化是市场成熟的重要标志，能让俄罗斯电商市场更具韧性。

未来可期：2025 年互联网经济将破 29 万亿，电商持续领跑

对于俄罗斯电商的未来，RAEC 给出了乐观的预测：到 2025 年，俄罗斯互联网经济规模将增长 30%-34%，达到 29.5 万亿至 30.5 万亿卢布。其中，电子商务和数字内容领域的增速预计将达到 30%，继续保持 “领跑姿态”。

为什么电商能持续高增长？除了现有市场的优化升级，还有两个潜在动力。一是下沉市场的开拓，目前俄罗斯电商主要集中在大城市，随着物流网络向中小城市和偏远地区延伸，这些地区的网购需求将被进一步激发；二是跨境电商的调整，受国际环境影响，俄罗斯电商平台开始更多地与中亚、中国等地区的供应商合作，丰富商品种类的同时，也降低了对部分地区供应链的依赖，保障了商品供应稳定。

值得一提的是，本土货盘（即依托俄罗斯本地生产、仓储及配送的商品体系）的优势正进一步凸显，成为电商市场增长的 “隐形推手”。相比依赖跨境采购的商品，本土货盘能大幅缩短物流时效 —— 莫斯科、圣彼得堡等核心城市可实现 “当日达” 或 “次日达”，偏远地区也能将配送周期压缩至 3-5 天，彻底解决了跨境商品物流延迟的痛点；同时，本土生产的商品更贴合俄罗斯消费者的使用习惯与需求，比如冬季服饰的保暖标准、家电产品的电压适配等，更易获得用户认可；加之俄罗斯政府对本土制造业的扶持政策，不少本土货盘卖家还能享受税收优惠与补贴，进一步降低运营成本，形成 “生产 - 销售 - 服务” 的良性循环。

从 22 万亿卢布的规模，到 39% 的同比增长，再到未来 30% 的增速预期，俄罗斯电商已经从 “新兴领域” 成长为互联网经济的 “压舱石”。无论是消费者购物体验的提升，还是市场结构的优化，亦或是本土货盘的崛起，都在说明：俄罗斯电商市场正迎来属于它的 “黄金发展期”。

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