各位亚马逊卖家好！我们曾发表过一篇文章——《做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物六大方面说起，拒绝踩坑！》当时那篇文章引发了广泛讨论，很多卖家留言说：“看完仿佛照了镜子，几乎每一个坑都踩过。”
五年过去了，跨境电商早已不再是“红利赛道”。亚马逊平台的生态发生了翻天覆地的变化——从流量逻辑到算法推荐，从广告打法到品牌竞争，甚至到税务合规，都与2020年截然不同。
曾经靠“铺货、刷单”出单的时代，已经一去不复返。在 2025年，亚马逊的竞争不再是野蛮增长，而是用户竞争、算法竞争、数据竞争。换句话说，跟不上亚马逊的节奏，可能就会被淘汰。
所以这篇文章，我们重新回到那个老话题，带你看清2025年卖家最容易踩的60个坑，依旧从“人、财、产、供、销、物”六大维度出发，逐一拆解新形势下的典型问题与避坑建议。
希望各位卖家读完这篇，能少走弯路，少烧冤枉钱。
一、从“人”的角度解析
五年过去，执行不到位仍然是很多亚马逊企业失败最核心，也是最致命的原因。在亚马逊的十几年，我们见过太多“战略没错但执行力太差导致崩溃”的案例：方向正确，却因为每一个环节“掉链子”，导致团队越带越散、运营越做越乱。
这十个坑，是多数亚马逊团队在“人”的层面最容易忽略的致命点
① 执行不到位，习惯停留在“想得多、做得少”
很多团队在会议上方向讨论得头头是道，但一到执行层面却停滞不前。没有明确的节点分解，没有任务跟踪与复盘机制，最后变成“谁都知道该干嘛，但谁都没干”。亚马逊运营是节奏活，执行慢半拍，流量早被别人抢走。
②固步自封，思维定式
市场在变、算法在变、但很多企业依旧“延续老打法”，吃老产品红利。过去能出单的逻辑，如今在COSMO算法下早已行不通。固守经验不再是稳定，而是自废武功。不学习、不更新思维，就是被淘汰的开始。
③自我中心，找不到目标用户
太多卖家凭主观臆测判断市场需求，完全忽略真实用户的声音。产品要服务用户，而不是取悦自己。在COSMO算法的时代，自我中心的产品只会被算法边缘化。
④经验主义泛滥，爆款测试盲目自信
选品靠直觉，测试靠“我觉得”，而非基于数据逻辑。尤其是COSMO和Rufus算法上线后，亚马逊更重视买家意图需求与转化路径，靠经验拍脑袋的选品模式已经不具备竞争力。
⑤管理无体系，团队执行碎片化
2025年了，还是有很多企业仍停留在“人盯人”的管理方式，没有SOP标准化流程与执行闭环，结果任务反复、沟通低效。一个没有流程化和数据化管理的团队，运营效率低下，很难长期发展。
⑥老板不懂瞎指挥，乱插手运营
很多亚马逊企业里，老板是最大的变量。今天改主图，明天换标题，后天又说广告烧太多要立刻关掉。想做爆款，却舍不得预算；想要结果，却不给周期。最终让整个团队陷入“执行无方向、复盘无意义”的恶性循环。一个成熟的老板，不是要“懂运营每一步”，而是要懂得平台规则和机制、授权团队。老板最大的智慧，是知道什么时候该放手。
⑦招人随意、留人无策
用人靠缘分，缺少明确的岗位职责与成长体系。公司没有SOP运营体系，高流动率导致团队凝聚力太差，企业运营节奏每几个月就“重启一次”。在竞争加剧的2025年，团队稳定性比能力更重要。
⑧不以目标为导向的执行
很多团队制定的年度目标，既没有量化，也没有落地计划。目标没有转化为日常行动，执行自然虎头蛇尾。
⑨只盯运营，不懂全局
很多团队把亚马逊运营当成“投广告、调listing、看数据”的执行性工作，导致陷入“做事很忙、方向模糊”的状态。老板只看广告花费，运营只看曝光点击，产品只看库存周转。结果是，执行再快，也只是低效的内耗。懂得全局，才能让执行有方向；有方向的执行，才会产生真正的增长。
⑩缺乏复盘与学习机制
执行过后就结束，没有复盘、没有数据沉淀。做对的事情没人总结，做错的事情没人记录，结果“同一个坑，踩五年”，不复盘的团队就等于拒绝进步。
2020年的那篇文章中，我们就曾预言过：未来几年，最可怕的竞争对手是亚马逊运作系统化流水线般的高效运作的企业。如今五年过去，这个判断已经被彻底验证。
在2025年的亚马逊，靠经验、靠运气早已行不通。那些活得更久、跑得更快的企业，无一不是提前完成了体系化搭建：先建立团队的执行与管理机制，再完善人才培养路径，最后让运营走向数据化和标准化。
不管企业大小，体系化运作的核心始终是“人”。一个企业一个团队能否穿越周期，取决于执行是否精准、节奏是否统一、复盘是否到位。说到底，系统再先进，也需要人去推动；战略再清晰，也要靠执行落地。
二、从“财”的角度解析
很多卖家都有这样的错觉——“销量在涨，利润也该涨”。但现实往往是：销量节节攀升，账上却越来越紧。年底一算账——钱呢？没了。
亚马逊本质上是一个“重资产生意”，库存、广告、头程、仓储，每个环节都要真金白银地往里砸。稍有一点环节失控，资金周转就会出现断层。
更关键的是——2025年开始，亚马逊正式开启中国卖家涉税信息报送机制。10月31日前，第三季度的数据将被同步至税务系统。过去模糊的账、模糊的成本，都将被“摊在阳光下”。
那些靠模糊核算撑起来的“假盈利”，很可能在税务透明化的时代里无所遁形。
总结了当下卖家在财务端最容易踩的十个坑，它们不仅是“亏钱”的陷阱，更是亚马逊企业走不远、撑不久的根源。
①选品算账不够精细，看似毛利高，实则利润很少
很多卖家在选品阶段只关注毛利，却忽视了头程、广告、仓储、税费、退货率等成本。产品上线后发现利润不断被压缩，越卖越亏。
② 定价缺乏折扣预期，价格战下利润被吃光
不少卖家定价时只看竞争对手售价，却忘了活动折扣、秒杀降价、广告消耗也要计入成本。旺季一打折、广告一加码，利润瞬间归零。
③盲目推新品，试错成本越来越高
“多试几个产品”看似灵活，其实背后是不断的试错成本叠加。从上架、广告推广到清货，每一次试错都是真金白银。当财务缺乏对“试错ROI”的追踪时，企业往往陷入“爆款没出、现金先断”的尴尬局面。
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