“做亚马逊，究竟是选FBA好，还是选FBM好？”这是所有亚马逊新手必问的问题之一。解决这个问题的关键在于搞懂fba和fbm的区别，也即弄清楚两者的优劣势。

亚马逊FBA和FBM的区别

定义上的区别。

FBA代表Fulfillment by Amazon，是指由亚马逊配送商品。

卖家提前将商品运送至亚马逊仓库，买家下单后，亚马逊负责拣货、包装、派送至买家手中。

FBM代表Fulfillment by Merchant，是指自发货。

买家下单后，卖家先把商品配送到国际中转仓，再由国际物流将商品派送至买家手中。提前将货物配送至亚马逊之外的海外仓，也属于fbm的范畴。

亚马逊FBA和FBM的优劣势

FBA优劣势

fba优势

1、配送速度快。

买家可享受亚马逊免费配送和加急送货，能大大提升买家满意度。

2、提高Listing权重和排名

通过fba派送的商品，更容易获得买家的信任，从而直接提升listing的权重和排名，增加产品转化率，从而提高销售额。

3、亚马逊会配置7X24小时专业客服、减轻卖家的工作量。

打包、配送、退换货等服务均由亚马逊提供，卖家把精力放在运营上即可。

4、改善卖家绩效，不用担心差评和各项指标超标。

使用fba更容易避免让卖家头疼的A-TO-Z索赔、Feedback物流差评等问题，能有效改善卖家绩效。

5、支持多渠道配送

除了亚马逊，卖家还可能在其他跨境电商平台铺货，此时卖家可以利用fba配送商品。

6、使用FBA是商品参加秒收、BD等活动的前提条件。

fba的劣势

fba最大的劣势就是卖家需要承担更高的资金成本。资金成本包括仓储费和配送费。

FBM优劣势

fbm优势

1、卖家拥有更大的控制权。

2、资金压力小，可大大降低成本。

3、卖家更灵活，可及时应对亚马逊政策的调整，避免损失。

FBM可以实现低成本快速创业经营亚马逊店铺，通过铺货的方式发现一些热销款，卖家可以集中时间和资金去做几个热销款。

fbm劣势

1、产品不符合Prime的标准，赢得“Buy Box”的机会更小。

2、需要花一定的时间在发货和客服上，需要时间人力来处理这些琐碎的事情。

3、运费相对来说会比较高，也可能会因为交货期过长而导致客户的流失。