提及变体，相信很多人脑海中浮现的是科幻片中或让人毛骨悚然、或让人热血沸腾的高大上场景。然而具体到亚马逊，变体其实普通得不能再普通……

亚马逊变体是什么意思

亚马逊变体是指拥有不同属性但彼此关联的一组商品。商品之间的关系叫做变体关系，也可称之为父子关系。

变体通常存在于服饰、箱包等具有多种属性的商品中。为了让新手卖家有个更深刻的印象，让我们一起看看图解下的亚马逊变体。

以服饰中的牛仔裤为例。

如上图所示，这条牛仔裤拥有不同的颜色和不同的尺寸。买家进入这个listing页面之后，可以根据自己对颜色的喜好，对身材的评估，挑选出最适合自己的一条牛仔裤。

为了增加转化率，聪明的卖家还会根据不同的属性设置不同的价格。

搞懂什么是亚马逊变体之后，下一个问题便呼之欲出了：

亚马逊变体有什么作用？

以下作用来自资深卖家的实战经验。

1、曝光率更高

相比没有变体的listing，拥有多变体的listing在一定程度上拥有更多的曝光率。

设置变体是有窍门的，数量并非越多越好，价格也可以有高低变化。至于多少为宜，不能一概而论。运用之妙存乎一心，实践是最好的老师！

2、review数据更好看

客户针对不同变体做出的review会集中显示在同一个listing，如果商品好，好评多，那么review的数据必然会吸引到更多买家，此时listing排名的提升就水到渠成了。

3、提升购买转化率
在前两个作用的助力下，拥有变体的listing的转化率往往会得到一定的提升。

4、推广新品

做亚马逊如果遇到断货、审核等情况，listing的流量可能会骤减，排名也会一落千丈。此时变体可以当你的救星！

操作方法：先制作一个新listing，然后新旧listing合并做变体。最后把旧listing库存调零，按照新品来推。由于合并后的变体积累了之前的review和Q&A，所以比较容易上新品榜单。  

附：变体关系（父/子关系）三要素

1、父商品：用于关联子商品的不可购买实体

父商品仅显示在搜索结果中。亚马逊目录使用父商品建立子商品之间的关系。

例如：如果2条牛仔裤的父商品相同，那么这2条牛仔裤就相互关联，且均为子商品。  
2、子商品：与每个父商品关联的商品
子商品是父商品的实例。一个父商品可以关联多个子商品。每个子商品都会在某个方面有所不同，例如尺寸或颜色。  
3、变体主题：父商品与子商品之间的关系
变体主题界定了子商品之间的不同之处。不同的变体，主题不同。如衣服有颜色、尺寸等主题，食物有口味、净含量等主题。