■ 你是否还在为商品曝光度低迷，流量少而无所适从？

■ 你是否还在因为商品难出单而发愁？

■ 你是否还在为如何增加回头客，提升类目影响力绞尽脑汁？

2021来临，对于每个做亚马逊的卖家来说，首要解决的问题就是出单，有单是你商品热卖的第一步，好的销量有助于你的商品排名提升，从而进一步带来更多销量，这也是你是否能成功打造爆款的关键前提之一。

那么，如何有针对性的去为你的商品制定合理有效的推广方案就很重要了！赶快学会以下几招广告引流策略，运用组合广告打法来提升销量和回头客，以及品牌力认知度吧。

组合广告打法思路

结合使用商品推广、品牌推广、品牌推广视频和展示型推广，这些广告所在的展示位置不同，可以帮助你在更快提升商品的曝光和点击。

根据亚马逊研究，2019全球广告主的数据，我们可以看到比起仅使用商品推广，同时使用商品推广和品牌推广的广告主收获了更高的ROAS（广告投资回报率）。

图源丨亚马逊广告研究数据

• 商品推广

针对的是关键词或商品。买家在点击广告后会直接进入Listing页面，这使得买家能更轻松地了解你的品牌和商品所提供的信息。

展示位置：购物搜索结果顶部、旁边或中间以及商品页面（桌面设备和移动APP应用程序上）。

图源丨亚马逊广告

投放策略：利用好自动投放和手动投放两大武器。

自动投放比较适合新手，船长建议刚开始投放广告自动跑几周，通过搜索词报告了解商品搜索词表现好坏，筛选出高绩效关键词使用手动投放，优化设置。

手动投放又包括关键词投放和商品投放，更有针对性且更高效！

关键词投放注意匹配类型和否定关键词投放的使用：

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商品投放注意特定的商品或品类投放，及否定商品投放的使用：

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• 品牌推广

是一种可定制的广告，可以展示你的品牌LOGO、多达三种商品和一个可自行创建的标题，以便让买家按照你希望的方式查看你的品牌，完成品牌备案即可使用。

展示位置：在购物搜索结果顶部、旁边或中间（桌面设备和移动APP应用程序上）。

图源丨亚马逊广告

投放策略：品牌推广在广告的标题和LOGO的使用上需要具备吸引力和创意性。船长建议，你可以根据自己的品牌和所售商品结合销售节点或使用场景优化标题和LOGO设计，这样才能获得更多的品牌曝光机会。

此外还可以结合品牌推广的各项功能帮助你发挥创意实力圈粉：

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• 展示型推广

和商品推广一样按点击付费，不需要调价关键词，可以让你能够按购物信号与受众灵活地进行互动，并帮助你通过易于创建的展示广告活动再次吸引那些浏览过你的商品页面的受众。

展示位置：桌面设备、移动网站和应用上的亚马逊网站内和亚马逊网站外（目前仅限美国）展示，具体取决于你选择的受众定向或商品定向策略。

图源丨亚马逊广告

投放策略：利用好商品投放和受众投放两大核心功能。

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善用工具进行数据分析并持续优化

船长BI「分时调价」可以帮助你智能调控广告出价，让广告投放更精准。

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通过船长BI「广告诊断」，观察广告表现，从自动到手动，广泛到精准不断优化来提高广告效果。

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此外，还可以利用船长BI「SP搜索词报表」结合时间趋势图的各项数据指标进行搜索词的优化／查看。

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对于品牌所有者，你则可以通过亚马逊「品牌分析」功能，对搜索词、重复购买行为、购物车分析、商品对比、替代购买行为和人数统计信息等数据进行分析，辅助进行品牌推广和策略制定。

图源丨亚马逊

以上就是今天船长和大家分享的有关通过亚马逊广告打造爆款的一些策略思路，仅供参考，希望对卖家们有所帮助。

如果你还有其他疑问，可以扫描下方二维码添加「木木」拉你进直播群，获取亚马逊广告最新直播课程《亚马逊广告优化三部曲之策略篇》链接，学习如何利用广告抓住消费者流量，打造爆款！

文/船长BI，转载请注明出处