IPI(Inventory Performance Index)是亚马逊考核卖家库存绩效的重要指标。当ipi分数低于亚马逊规定数值时，不仅库存容量会受到限制，同时还需要额外支付仓储加量费。本文重点分析ipi分数下降原因，以及ipi分数提高方法。

ipi分数为何会下降？

导致ipi分数下降的原因主要包括：

1、储存过多无销量或销量差的库存。

2、持有很多无销量的超龄库存。

3、不为畅销商品补货，且仅有销量差的过季商品积压库存。

4、拥有大量产生长期仓储费的库存。

5、未及时修复无在售信息的库存

如何提高ipi分数？

针对上述导致ipi分数过低的原因，亚马逊官方提出了以下提高方法。

1、通过广告、Deals、降价等方法提高销量。

2、移除超龄库存，避免长期仓储费。

3、采用“少量多次”的方式为畅销品补货。

4、移除销量差或无销量的库存。

5、通过Outlet Deal销售过季商品。

除了亚马逊官方提供的方法，也有大量拥有丰富实战经验的卖家归纳总结了提高ipi分数的可行性方案。

1、降低冗余库存率(Excess inventory)

通过亚马逊卖家后台的库存面板，快速识别库存中存在时间过长(超过90天)的产品，滞销库存会严重影响ipi以及利润。所以，冗余库存率越低越好。

分析冗余原因，整理库存，处理掉滞销库存。通过降价、秒杀、移库或者销毁等方式处理冗余产品，优化有问题的listing和删除有问题的sku。

2、提高售出率(Sell-through)

售出率是过去90天内，销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心90天平均库存，这个数值越高越好。

售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好前期调研的情况下，推出新品拉动整体出单量，也是提高售出率行之有效的方法。

3、提高在库率(In-stock inventory)

在库率是过去30天内产品有货的时间比率。产品缺货会影响IPI，重新补货则可以提高在库率，卖家尤其要重视及时为热销产品补货。

4、可以适当考虑海外仓

因地制宜优化走货方式，合理利用海外自发仓，减少FBA仓储无效使用。

5、减少搁浅库存(Stranded inventory)

所谓搁浅库存就是fba有库存，但是listing不在线，客户无法购买。如果是listing不规范导致的原因，那就及时优化listing。如果是其他原因导致的，比如上货信息不完整、被投诉下架、到仓未开售……那就兵来将挡水来土掩，一一针对处理。

提高ipi库存绩效分数的方法还有很多，比如利用25万+亚马逊卖家都在使用的船长BI。依托船长BI强大的数据分析能力，你可以更快、更准、更轻松地制定运营策略，从而全面提升IPI分数。

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