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【附全程视频回放】2021船长BI数据运营大会干货锦集大放送

船长BI 2021-03-15 5760 0 0

近年来,在数字化和智能化的浪潮推动下,跨境电商行业保持高速发展态势,市场规模持续扩大。然而,对于跨境企业和个人而言,出海远航之路并非一帆风顺。如何在高涨的浪潮中抓住机遇,冲破挑战,让自己的品牌扬帆世界?这是所有跨境人在奋力前行中都要面对的难题。

3月12日,2021船长数据运营大会于深圳举办,此次活动由船长BI主办,百位跨境大咖、数千跨境卖家齐聚现场,共话跨境未来

本次大会以「数智·未来」为主题,100+行业大咖共同赋能,1000+跨境卖家思维碰撞,300+分钟超15场优质运营演讲干货,从转型做跨境电商、高效选品、Listing打造、广告优化、安全合规、引流风暴、独立站、运营秘诀、亚马逊收款、企业管理等方面为卖家深度解析亚马逊开店实战案例。聚焦2021跨境发展重点,理清运营痛点,提供数字化、智能化高效运营解决方案,助力卖家加速拓展跨境业务,掘金全球。


大会打破地理局限,线下近距离学习和分享,线上全程视频直播,不在现场的卖家朋友也能通过手机或电脑同步享受这场千人跨境交流盛会。据统计,近10个小时的直播共吸引了数千网友在线观看,得到了跨境电商界的广泛关注 。


那么,本次大会对于跨境卖家了解全球电商发展趋势、市场和平台最新政策、突破运营困境,以及推动业务增长等方面将带来哪些帮助?话不多说,下面就让船长带你回顾本次大会的精彩亮点吧!

Part1 领导和嘉宾宣讲

船长BI天使投资人&连续创业者 李明顺

开场演讲

在主持人激情高昂的开场欢迎致辞后,首先上台宣讲的嘉宾是船长BI天使投资人李明顺,他和大家分享了自己过往创业的经历,曾通过Discuz!赋能300万站长,好贷网赋能90万信贷经理,现在有幸与船长BI合作,通过互联网、大数据和智能技术等手段帮助更多的卖家把生意拓展到全球,目前已赋能近30万跨境卖家。

同时,他还介绍了关于Made in china,从中国制造到中国创造,中国的产品已经走向全世界,这也使得全球化贸易不可逆成为大势所趋。对于未来船长BI的发展,李明顺认为,船长BI将是链接消费者、跨境卖家、工厂等环节,架起未来的一座坚实桥梁。船长BI一直在为跨境电商出口卖家提供安全高效的软件服务,用数据驱动业务,把握好产品和业务方向,帮助跨境电商卖家实现数字化、智能化、协同化、全球化。

亚马逊全球开店深圳大区拓展负责人Li Fanny

借亚马逊全球开店,站稳跨境电商风浪尖

2020年,疫情的影响助推了跨境电商的发展,越来越多的消费者把目光转向了线上消费,全球零售电商逆势而上,进一步增长和渗透。据亚马逊全球开店深圳大区拓展负责人 Li Fanny会上分享的数据显示,预计到2024年,全球零售电商渗透率为58%,其中美国85.3%、日本85.8%、英国91.1% 。

作为全球消费者最重要的消费行为,“哪里买,买什么,怎么买”这几个维度都发生了颠覆性的转变,有竞争力的价格、免费送货、更多样的商品选择是影响消费者在电商渠道购买的最重要因素 。2020年,亚马逊平台上的居家、线上、健康、户外等相关品类的商品需求激增,成为大多数消费者搜索和购买的首选。对于2021重点品类,卖家则可以多关注耐用消费品、日常消费品和时尚品类。

Li Fanny在分享中表示,通过亚马逊拓展海外生意,是理想的选择。目前亚马逊拥有显著的流量优势、优质的客户群体、强大的配送网络,中国卖家专属支持团队和服务和不断推出的创新工具,可以持续帮助广大卖家成长以推动业务增长。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨

链接全球市场,重塑贸易格局

王馨会长以《链接全球市场,重塑贸易格局》为主题,围绕全球经济后疫情时代面临的几大变化、中国在全球产业链中的现状、中国制造业核心优势、全球电商发展前景、中国出口贸易稳中求质、 “宅经济”下热门的出口品类及跨境电商发展引领产业和品牌出海等方面为现场跨境卖家进行了深度剖析。

对于中国跨境电商现状及对策,王馨会长提出了以下建议:

  1. 优化跨境电商发展环境

  2. 加大力度培育和引进综合电商平台

  3. 打造产业带和跨境电商全产业链生态

  4. 支付体系持续优化

  5. 物流供应链体系不断完善


Part3 干货锦集分享 下午场

在领导和嘉宾致辞结束后,行业大咖、Top大卖等嘉宾则为卖家朋友们带来了最新的跨境运营实战干货及全球电商发展趋势与展望。

亚马逊广告部培训经理万玉靖

2021亚马逊广告的最新趋势及打法

品牌推广视频功能新增加拿大、墨西哥站点:万玉靖老师详细讲解了关于品牌推广视频的使用和注意事项,指导卖家如何通过该功能让自己的品牌/商品脱颖而出。      

品牌推广推出品类基准报告:卖家可以通过该报告来评估品牌推广广告和同类竞争对手的表现,了解你在品类中的竞争水平。

展示型推广商品投放增强推荐功能:系统会优先推荐将为广告商品带来更高点击率可能性的目标商品,帮助卖家更便捷地启用展示型推广功能,同时提升消费者对你商品的购买意愿。

再营销浏览定向新增欧洲五国、加拿大、阿联酋站点:可帮助卖家在消费者购物过程中的更多阶段与之产生互动,以实现业绩目标。

2021亚马逊广告趋势:品牌化、视频化、移动端:卖家可以结合更多品牌工具,例如Amazon Live、帖子及Follow 关注等,让更多的消费者了解并购买你的商品。

船长BI联合创始人林子明

释放数据价值,让亚马逊运营更简单


船长BI拥有业界首屈一指的研发水准,提供优质的产品功能与服务体验。目前,累计服务近30万亚马逊卖家,其中不乏众多一线亚马逊大卖及知名机构,如傲基、欣维发、宝视佳、赛维网络、佰事德、新时颖、安盛翼等。2019年船长BI成为亚马逊SPN服务商并入住亚马逊应用商城,全方位保障用户的数据安全。

就如何提建立数据分析体系和如何提升精细化运营能力,林子明结合船长BI功能给出以下几方面使用建议:

  1. 「即时销售情况」完美替代海卖助手,直观了解各店铺、各商品的变化趋势及表现情况

  2. 「ASIN360」商品数据全方位解析,为制定广告策略、分析市场需求等多方面做出判断

  3. 「监控关键词收录和排名」关注排名,及时做好决策调整

  4. 「真实准确的退款率」近三个月订单溯源退货率、退货分析、可设置退货率预警提醒

  5. 「便利的广告操作方法」分时调价智能优化广告,减少不必要的广告成本浪费。

  6. 「马上知晓FBA库存健康」FBA库存状态监控,冗余库存预警。

  7. 「快速监控利润,人员考核」利润月报、回款记录、自定义费用设置,利润核算更高效和精准。

  8. 分析复购率-打造品牌」分析客户复购情况,维系品牌

  9. 「数据方舟」自定义数据报表,数据分析和复盘不再难

云梦源服饰总经理殷总

如何从工厂转型至跨境卖家


作为船长BI的忠实用户,殷总表示,使用船长BI后,自己的运营工作效率得到了很大的提升。其分享了从做服装工厂到转型做跨境电商的经历,并提供了相关建议。例如,做跨境电商需要避开的“坑”:产品版权专利、库存、产品的质量;想要爆单必须做好的事:足够多的库存,尽量建立起整年的备货计划、足够多的库存,尽量建立起整年的备货计划、足够多的排名靠前的链接,最好是BSR,还有足够多的人。

流水过亿亚马逊大卖大兵

如何在低迷的日本市场中找到突破


大兵老师主要从日本亚马逊海外发货的逆算及对策 、日本亚马逊现状、选品以及流量特征、如何实现日本亚马逊逆势增长等方面进行了深度讲解,并提供了相关解决方案。

Part3 干货锦集分享 下午场

赢商荟创始人老魏

亚马逊卖家如何建立精品化选品思维框架


亚马逊运营的典型特征:精品化选品、精细化运营、聚焦爆款打造。

选品中需要注意的几个“不要”:不要盲目跟风,选平台热卖品;不要偷懒图轻松,代销网站一键上架;不要“仅凭个人偏好”选择缺少市场分析和竞品调研的产品;不要盲目追求高质量、忽视成本;不要盲目追求差异化,导致运营风险大;不要盲目追求大市场容量,忽视竞争优势;不要盲目追求过度偏冷门,追求新奇特,忽视市场和搜索流量;不要投机心理和无知状态下的侵权和违规。

选品的三大底层思维:刚需选品(刚需制胜)、价格与利润(田忌赛马)、账号安全与稳定经营(远离侵权)。

晟尧跨境联合创始人Logen

打好基本功,精雕细琢Listing,卖家该从何入手


卖家需要明白Listing的作用是什么,如何匹配搜索,利用好关键词、征服顾客是关键。

搭建Listing骨架结构:借助站内外工具、例如亚马逊搜索下拉框、竞品标题,五行,描述,review,其他电商平台、船长BI寻找流量词、选品调研来收集和整理与你商品相关的核心关键词、精准长尾词,并进行进行标题和描述文案编写 。

匹配关键词搜索的四大项:标题、五行卖点、长描述、search terms。

选择类目叶节点:确保能够获得更多精准曝光。

Listing的完整性:商品质量信息控制面板参数要填写完整。

定价方法及思路:结合市场参考价格、运营成本、盈亏平衡点、利润空间等因素制定合理的价格。

提高点击和转化率:产品标题、主图、五点、长描述、A+、Q&A 需优化到位。

百聚汇商学院创始人曾德威

亚马逊广告省钱爆单优化技巧


曾德威老师给大家分析如何运用工具挖亚马逊卖家需求,低成本获取客户资源,亚马逊广告销量加速度爆单玩法,并就其内容进行了详细解读:

亚马逊广告关键词曝光扣费依据:建议竞价/竞价/每次点击费用CPC

借助工具挖掘低成本精准消费人群:船长BI寻找流量词、竞品词反查

关键词相关的数据:关键词搜索量、关键词曝光量、关键词出价、关键词点击量、关键词转化率、关键词销量。

关键词精准层级与市场:祖父级(电脑)、叔父级(笔记本电脑)、兄弟级(苹果笔记本电脑)、子孙级(苹果笔记本电脑13寸)

除此之外,他还介绍了广告投放前评估关键词收益 、Listing关键词布局、高转化率商品图片和卖点优化、如何预测广告ACOS值、广告投放前的投放方案、广告报告数据优化,广告省钱持续爆单投放、强降ACOS值,亚马逊省钱赚钱操作案例等干货内容。

敏捷云安全顾问Wendy Wang

电商出海的合规安全与用户体验的提升

近几年来,电商企业出海遇到一系列的安全合规挑战。基于合规与安全的需求,敏捷云适时推出安全托管服务,来助力企业出海合规,另一方面发布CDN的解决方案,加速并保护云服务,从而帮助电商企业拓展全球业务。

独立站流量运营大师牛津小马哥

新ASIN怎么做好站外引流

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接下来给大家做分享的是牛津小马哥,他给大家带来了《新ASIN如何做好站外引流》主题分享,其通过一款产品一天被撸掉93个评价为案例强调安全合规推广的重要性。站外推广的平台有很多,选择适合自己的、有流量和搜索权重同样很重要。

小马哥表示,理论上来说,模仿优秀的竞争对手的上评和站外策略是可以达到一个不错的效果的。但需要注意推广节奏和数量该怎么去把控。

ASIN站外推广搜索小工具:asin.xuggest.com

SHOPLINE总经理乔冠元

新模式,新增量——利用独立站抵达新的增长点


SHOPLINE总经理 乔冠元带来了《新模式,新增量——利用独立站抵达新的增长点》 主题宣讲,其介绍了独立站与其他第三方跨境电商平台直接的紧密联系、例如如何通过亚马逊和独立站协同增长,提升你的品牌知名度,日积月累,在培养忠诚客户的同时吸引更多潜在的客户, 让你的ROI 与销售额都实现了成倍增长。

此外,其还介绍了SHOPLINE布局五大能力、建立四大核心优势 ,生意进阶过程中的痛点, SHOPLINE 都有对应的解决方案。

环球易贸创始人外贸团长

内陆卖家跨境电商运营秘诀


关于如何选品,卖家需要从多方面进行考虑,例如:

关键词:上帝视角,差异化

大数据选品:15万个卖家 1亿多条Listing,我们要的不是判断,要的是答案

人才端选品:一个博士团队,让你遥遥领先

原料端选品:卡位顶级材料,好品源源不断

趋势端选品:有预判能力的卖家,才是好卖家,不能只看当前什么好卖

关于如何运营:外贸团长则为现场卖家分析了相关案例,并提供了一些运营指导建议。

亚马逊收款部门账户经理Teresa小唐

亚马逊官方收款介绍及支付服务商新政策

今年,亚马逊正式推出“支付服务商计划”,以进一步提升发现、防范和处置不合规行为的能力,从而保护消费者和卖家免受欺诈等违规行为的侵害。凡使用支付服务商收款的卖家应选用参加该计划的支付服务商,对于正在使用亚马逊全球收款服务的卖家,将你亚马逊店铺的销售款接收到你在中国国内银行直接开立的帐户,则无需采取任何行动。

亿丰电商学院创始人董加敏

如何打造高效亚马逊运营团队


关于如何打造高效亚马逊运营团队,董加敏老师分别从运营团队的组织架构方面为现场卖家进行了深度分析。董加敏老师会上分享表示,“搞笑的亚马逊运营团队是老板拼命干、员工吃不上饭,高效的亚马逊运营团队是老板到处转、员工少干多赚、不见投资人、房子深圳湾。”

亚马逊运营团队的组织架构:

亚马逊运营团队:转化率保障

亚马逊推广团队:流量保障

亚马逊供应链团队:产品保障

亚马逊产品团队:增长点保障

亚马逊仓储团队:火力保障

Part4 BOSS 圆桌派

除了硬核干货分享之外,跨境阿米Show、赤龙实业、环球易贸、海西汇跨境电商联盟、快捷舰、江波龙跨境电商等行业内的企业代表出席了本次大会的BOSS圆桌派,以《2021年跨境创业者计划和方向》为主题,与现场千余名跨境卖家共同探讨跨境未来,并为大家解疑答惑。

Part5 互动抽奖

船长BI还为本次大会特别设立了四轮抽奖福利环节,笔记本电脑、无线吸尘器、蓝牙耳机Air2s等大奖轮番抽出。让我们恭喜以下这几位幸运儿分别获得了本次活动设立的不同大奖,是不是羡慕嫉妒恨?那就千万不要错过船长BI主办的大会活动哦,期待下次大会能见到你的身影!

Part6 写在最后

本次船长数据运营大会的圆满举行,盘点了疫情影响下2020年跨境电商发展产生的重要变化;解读了2021年跨境电商市场和平台的最新政策;展示了未来跨境电商的发展前景;带来了大卖运营及团队管理实操分享。为行业发展注入新能量,得到了参会卖家的高度赞许。当然也离不开所有工作人员辛勤的付出,同时也感谢行业内合作伙伴们的相互支持。


没来现场或是没听过瘾?没关系!

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整理/船长BI,转载请注明出处

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