干货分享！有了这些方法，亚马逊广告精准投放”不再难

船长BI 2021-04-18 4113 0 0

关于亚马逊广告投放的几点思考

想要获得更多流量，提升商品销量，必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。相信有不少卖家的脑海里应该都会有这样的疑问：

明明曝光还不错，为什么点击和下单的买家却寥寥无几？

钱无法用在刀刃上，预算一直投销量却总达不到预期？

品牌推广一开启，ACOS就飙升，效果总是差强人意？

广告指标这么多，不知道应该重点关注哪些？

低成本，高转化的广告投放到底怎么做？

亚马逊广告如何投放才能精准完成推广目标？

……

对于这些问题，该怎么解决？只有参考答案，没有标准答案！卖家需要结合自身遇到的问题针对性的去分析并制定相应的解决方案。

举个例子

如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准？

首先，我们要检查广告预算设置是否合理

要让钱花到实处，必须根据你的推广目标设置相应的预算分配进行投放。但预算分配并非易事，操作起来也比较复杂。通常，可按照以下几个步骤进行设置（仅供参考）：

1、确定推广目标

2、估算满足目标可能需要花费的总预算

3、为每个目标和广告活动分配每日预算

4、分析广告业绩表现并进行调整

其次，我们要分析投放广告的商品每天不同时段的数据表现

投放广告后，分析数据是必不可少的。我们要定期下载广告报表进行分析和复盘。但广告报表呈现的数据并不是很直观，需根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。

话不多说，先来看看具体分析广告报表时，我们要重点关注的几个指标：

点击图片查看大图

船长在之前的文章中也对这些指标进行了相关解读，有兴趣的可以回顾参阅往期的文章。通过上表，我们可以看到这些关键指标和ACOS都有着紧密的联系。

为什么这么说？

ACoS=广告花费÷广告销售额x100%

还可以细分成：

ACoS=(曝光量x点击率x单次点击成本)÷(客单价x点击量x转化率)x100%

因此，我们必须对ACOS的平衡值设定一个基准。如果ACOS值高于利润率，那么投的广告就是在亏钱。针对这一情况，我们可以从广告报表中：

1、筛选出表现好的关键词和ASIN，加大力度投放

2、筛选出效果不佳的关键词和ASIN，选择否定关键词和否定商品投放，减少不必要的广告花费支出

同时优化好以下几项指标，提高广告投放的精准度和转化率：

1、主要指标：曝光量和点击量

2、次要指标：点击率和单次点击成本

最后，我们还需要视情况优化Listing并调整竞价策略

优化Listing这个就不用多说了，作为决定买家最终是否会发生购买行为的驱动页面，你的Listing优化好坏将直接影响到点击和转化效果。因此，在你投放广告前，务必要检查Listing以下几项是否优化到位：

1、准确性的描述性标题

2、高质量的图像

3、相关且拥有用的商品描述

4、5个卖点全部写上

5、Search Terms的隐藏关键词添加

竞价策略方面，你可以投放广告前，先进行小范围的测试，找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。并结合动态竞价，做好各阶段的预算管理。

船长BI广告功能全新起航

在亚马逊广告的日常运营中，以上这些优化策略只是九牛一毛，真正操作起来并不容易。为帮助广大亚马逊卖家简化广告优化流程，最大化广告投资回报率，精准快速实现推广目标。船长BI对广告模块的功能进行了全新改版升级。

一站式高效投放，精细实现推广目标

现在，新版广告页面及功能已重磅上线。你可以通过船长BI「广告」的「数据概览」、「广告分析」、「广告管理」、「智能工具」4大功能模块共同发力，告别低效投放，轻松实现高效且精准投放，有效提升ROAS。

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基本指标：目前拥有21项指标可供选择

包括：曝光量、展示次数、点击次数、CTR（Click Through Rate 点击通过率)、花费、CPM（Cost Per Mille 千次点击花费)、CPC(Cost Per Click 每次点击费用)、广告订单量、广告销售额、转化率、店铺总订单量、店铺总销售额、广告订单占比、广告销售额占比、广告ROI、ACOAS（Advertising Cost of All Sales 广告花费占总销售额比)、ACOS（Advertising Cost of Sales 广告投入产出比）、ROAS（Return on Advertising Spend 广告支出回报率)、新买家订单数、新买家订单比、新买家销售额、新买家销售额比。