淘宝、京东等国内电商也好，亚马逊、速卖通等跨境电商也罢，一切电商平台的终极运营目标都可以浓缩成这个流程：找到目标人群→展示自身商品→促成购买意愿。

以上流程，还可以用更简练的话来概括：定位→曝光→成交。三个环节，环环相扣，且各有各的难点。幸运的是，在亚马逊有一种免费的流量入口可以达到一箭双雕的奇效：既能实现精准用户群的定位，也能达到商品的完美曝光。这个流量入口便是本文的主角——FBT。

亚马逊fbt流量入口是什么意思？

FBT是英文Frequently Bought Together的首字母缩写，中文是【经常一起购买】的意思。

fbt是亚马逊平台上一种极为重要的免费关联流量入口，它位于listing商品详情页五点描述的下方，位置极为重要，买家一眼便能看到。据亚马逊给出的数据显示，【经常一起购买Frequently bought together】和【购买此商品的客户也购买Customers who bought this item also bought】两个免费流量入口贡献的商品销售额达到了30%。

仔细观察fbt版块，可以发现以下细节：

1、推荐的商品数不会太多。

2、默认均为勾选。

3、右侧搭配了醒目的加入购物车按钮。

简约而不简单的设计可以促使买家更快速决策和购买。

什么样的商品会被推荐到fbt？

fbt的推荐算法跟买家的浏览和购买习惯有关，买家同时购买多个商品的行为，或者将多个商品加入购物车的动作，都会对推荐算法产生影响。被推荐到一起购买的商品通常具有相关性，一般是互补关系，也有可能是同类商品。

比如：买家甲购买A商品之后，还购买了B商品，或者把A商品加入购物车之后，又把B商品加到了购物车，当买家乙、丙、丁等重复这种动作达到一定阈值之后，在A商品页面就有可能出现同时包含A和B的FBT版块。

如何让商品出现在亚马逊fbt流量入口？怎么操作？

以下三种方法可供参考。

1、手动广告

利用手动广告，将希望出现在fbt的商品投放到目标asin。除此之外，还可以使用船长BI挖掘出目标asin对应的流量关键词，然后利用精准或泛匹配广告，让商品获得曝光。当商品与目标asin积累到一定的值与排名时，就有可能获得fbt带来的优质流量和高转化。

2、站外引流

跟手动广告相比，站外引流需要对目标asin进行调研。总体而言就是：跟紧目标asin，跟它使用一样的站外推广方式，为两者制造被买家同时购买或同时加入购物车的场景，从而影响亚马逊FBT推荐算法。

3、捆绑促销

Make it a bundle捆绑促销手段适合品牌备案卖家，常用的操作方法是用流量较大的商品捆绑具有互补性质的商品。当两者同时出现在fbt版块后，取消捆绑促销。

巧妇难为无米之炊，流量是一切成交的基础！祝愿每一个卖家都能从fbt这个免费流量入口中分得一杯羹！