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Prime Day战报: 用户销售额达6.1亿美金,同比增长24.5%

船长BI 2022-07-20 261 0 0

2022Prime Day 顺利收官,今年亚马逊prime day是有史以来站点数最多的一次,达到24个。根据亚马逊的官方数据,Prime会员在今年的Prime Day活动中购买了超过3亿件商品,成为亚马逊历史上最大的会员日活动。据了解,亚马逊全球卖家再创销售新高,增长速度甚至超过了亚马逊自营业务。其中全球消费者在会员日开始前3周内,为小企业创造销量超过30亿美元。

PART 01 数据一览

销售商品件数

业绩稳步提升,海外消费复苏

据亚马逊公布,2022Prime Day活动期间,亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件,比2021年的2.5亿件,同比增长20%,亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史纪录。

船长BI用户:2022Prime Day活动期间,总销量为1740万单,比2021年的1606万单,同比增长8.3%。

其中船长BI美国站用户,在活动期间总销量为1320万单,同比增长11.5%。


商品销售额

市场基本面稳固,美国增速跑赢大盘

根据Adobe数字经济指数指出,在亚马逊的Prime Day活动期间,美国的在线零售总额超过119亿美元,比去年活动期间产生的整体线上销售额(110亿美元)增长8.5%。

船长BI用户:2022Prime Day活动期间,总销售额达6.1亿美金,比去年(4.9亿美金)同比增长24.5%。


其中美国站用户总销售额达4.5亿美金,比去年(3.5亿美金)同比增长28.6%。

客单价

客单增长超15%,大促拉升效应明显

Numerator发布的研究报告指出,今年 Prime Day美国站的平均客单价为52.26 美元,比 2021 年 Prime Day 期间的 44.75 美元增长 17%。

船长BI用户:今年美国站的平均件单价为34.24美元,同比增长(2021年件单价29.56美元) 15.83%。

热门类目

买对不买贵 消费更理性

亚马逊全球开店表示,2022年全球最畅销的部分品类包含Amazon Devices、消费电子品和家居用品。

在美国,最畅销的类别是电子产品、家居用品和亚马逊自有品牌的设备,其中具体热销产品为:电子手表、电动牙刷、服装和配饰、吸尘器、空气净化器、蒸汽拖把、耳机和乐高套装。另据Numerator调查采访,其受访的消费者表示,Prime Day大促时,他们购买最多的类目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消费电子产品 (27%)。其他热门类目还包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。

从热门类目来看,在通货膨胀的影响下,买对的不买贵的,成为了很多消费者的心理写照,消费变得更加理性。

历年亚马逊Prime Day数据概览·

2022年,Prime Day开放24个站点,有史以来最多;Prime会员在全球范围内购买超过3亿件商品,是有史以来规模最大的一次会员日活动,其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出,活动期间,美国在线零售总额超过119亿美元,其中亚马逊第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2021年,Prime会员在全球范围内购买超过2.5亿件商品,其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出,活动期间,美国在线零售总额超过110亿美元,第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2020年,全球第三方卖家在19个国家,销售额突破35亿美元,较2019年增长60%。

·2019年,会员日期间,亚马逊第三方卖家在全球销售额远超20亿美元。

·2018年,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。

·2017年,会员日的销售额与2016年相比增长了60%。


PART 02 卖家心声

船长BI在Prime Day结束后,跟几个不同类型的卖家做了相关的交流,探究卖家对本次大促的真实看法。

卖家1:林总

卖家背景:小精铺卖家,SKU20多个,主营户外类目,主要站点在欧洲五国,年销售额近亿元人民币.

“这次PD我们也报名参加了,相比去年我们业绩基本持平,也有小几百万,结果还是满意,因为本来今年国外的消费力就比较弱,我们也不敢备太多的货,尽量保持差不多的库存,现在关键是控制销量和库存配比,宁可少卖一些,也不要搞一堆库存。”


卖家2:苏总

卖家背景:类目TOP卖家、品类很窄、公司40多人、主要站点在北美、年销售过亿人民币。

“这次Prime Day我们销量差不多翻了一倍,但是由于Prime Day前后一段时间销量会下降,所以拉长到整个月的维度,增长就没有非常高。

对于这次(大促)结果,属于在预期范围内,无论从备货、Acos还是新品销量来看,基本是按照我们之前计划的节奏来的,我们希望的结果不是说突然爆单,然后高销低库存而是整体销售在预计范围内容,这样我们的季度、年度的销售计划才不会波动。”

卖家3:高总

卖家背景:国内品牌出海、高客单品类、进入亚马逊第四年、第三年参加Prime Day

“今年(Prime Day)我整体感觉有几个变化:一个是从备货上我们比较从容,今年运力比较充足,价格也比之前低,我们以普船为主,还有一些美森,整体上运费占比有下降;

另外一个是对其他平台的挤压比较明显,Prime day一开始,我们其他平台的流量就有比较明显的下滑,从这个角度看亚马逊的大促效应还是很明显的;

还有一个是整个类目价格带没有下降的那么多(对比去年),大家都更理性一些,不再去搞“赔本赚吆喝的事情。”

与此同时,船长也从用户群、卖家新闻及卖家论坛获悉一些会员日情况:


从网络获悉的部分企业新闻来看

智能办公科技公司:成者CZUR在亚马逊Prime Day中表现出色,在亚马逊美国站、欧洲站和日本站48小时内总销售额同比增长94%,同时还斩获扫描仪大类中CMOS Scanner、Book Scanner双品类销售额冠军。

极米科技:极米在PrimeDay中的海外GMV同比增长155%,其中美国、日本、欧洲分别达197%、147%和128%。便携式产品Halo成为法国亚马逊投影类目NO.1。

从卖家论坛获悉的部分卖家动态来看

·有反映效果超出预期,获得爆单的卖家

·也有反映爆单,但是不赚钱,主要是为了清库存的卖家:


以上是卖家的原声,虽然基于自身的角度表达,但由此也能窥探当前部分亚马逊卖家对Prime Day的真实想法。

PART 03 总结
船长基于相关数据和实际调研卖家所得到的信息,对今年的Prime Day做了如下总结:

01 Prime Day 业绩略好于预期

结合船长BI数据,同比24%的增长幅度属于正常的增长区间,按照件单价35美金计算,亚马逊公布Prime Day共销售的3亿件商品,预测Prime Day销售规模应该在105-110亿美金之间,与去年相比基本持平或略低一些(而Adobe的数据预估,今年亚马逊在Prime Day大促期间在线整体销售额至少119亿美元,同比+8.5%。)。考虑到今年整个市场环境,包括海外消费力、美国通胀(通胀六月份升至9.1%)、卖家备货谨慎等多个因素,整体业绩表现尚可。

02 卖家心态更理性

从2015年首次参加Prime Day到今年,中国卖家对Prime Day的心态经历了“惊喜-期待-理性”的变化,从去年上半年开始行业走向低增长,卖家对于Prime Day的期待值调低了很多,更加理性的对待Prime Day的业绩,更多是一种“Prime Day我也报名参加,但不会大量备货押注”的心态;这实际上也反映了中国卖家在经营策略上更加稳健成熟,不会过多的依赖某些促销节日去提升业绩,而是看重可持续的业绩经营方式。

03 消费端有热情但受制于购买力

据外媒消息,今年更多的Prime会员参与到Prime Day,对于Prime Day的期望也更高,(Numerator发布的调研报告显示约83%的受访者表示,通货膨胀和价格上涨影响了他们在亚马逊平台的购物;约33%的受访者表示他们一直等到Prime Day时才开始购买所需物品)一方面是由于购买力下降,对于促销能够买到性价比更高的物品有更高的期待;

但另一方面由于高通胀和对未来预期不高,导致在Prime Day购买的金额不是很多(Numerator数据显示超过58%的消费都是以20美元以下的商品为主,只有5%的消费是超过了100美元)。因此今年有个比较明显的变化是,购买人数多,但总消费金额没有提升。

04 更多站点参与Prime Day,亚马逊更关注Prime会员增长而非Prime Day业绩

亚马逊Prime会员日一直是淡季的销售补充,今年会员日覆盖了24个站点,是历史上最多的一次。

市场调研机构CIRP报告称,截至今年6月30日,亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员(占全球会员80%,比重高),与6个月前持平。而今年2月份,亚马逊把美国Prime会员年费从119美元提高到139美元,更高的会员费和会员数量停滞,需要开放更多站点的会员权益,以提升美国站点以外的会员增长,因此包括开放更多站点参与Prime Day以及将美国站的会员权益复制到其他站点,将成为亚马逊会员策略的关键。

今年Prime Day已经落幕,业绩好坏已成定局。但大促除了带来业绩数字的增长,更深的意义在于通过一次目标高度一致的组织行动,能够充分联动供应链上下游、调动组织内部岗位协作、暴露经营管理问题、沉淀运营策略;让企业整体迈出一个新台阶。从这个角度看,大促的业绩仅仅是一个起点!

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