2022Prime Day 顺利收官，今年亚马逊prime day是有史以来站点数最多的一次，达到24个。根据亚马逊的官方数据，Prime会员在今年的Prime Day活动中购买了超过3亿件商品，成为亚马逊历史上最大的会员日活动。据了解，亚马逊全球卖家再创销售新高，增长速度甚至超过了亚马逊自营业务。其中全球消费者在会员日开始前3周内，为小企业创造销量超过30亿美元。

PART 01 数据一览

销售商品件数

业绩稳步提升，海外消费复苏

据亚马逊公布，2022Prime Day活动期间，亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件，比2021年的2.5亿件，同比增长20%，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史纪录。

船长BI用户：2022Prime Day活动期间，总销量为1740万单，比2021年的1606万单，同比增长8.3%。

其中船长BI美国站用户，在活动期间总销量为1320万单，同比增长11.5%。

商品销售额

市场基本面稳固，美国增速跑赢大盘

根据Adobe数字经济指数指出，在亚马逊的Prime Day活动期间，美国的在线零售总额超过119亿美元，比去年活动期间产生的整体线上销售额（110亿美元）增长8.5%。

船长BI用户：2022Prime Day活动期间，总销售额达6.1亿美金，比去年（4.9亿美金）同比增长24.5%。

其中美国站用户总销售额达4.5亿美金，比去年（3.5亿美金）同比增长28.6%。

客单价

客单增长超15%，大促拉升效应明显

Numerator发布的研究报告指出，今年 Prime Day美国站的平均客单价为52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期间的 44.75 美元增长 17%。

船长BI用户：今年美国站的平均件单价为34.24美元，同比增长（2021年件单价29.56美元） 15.83%。

热门类目

买对不买贵 消费更理性

亚马逊全球开店表示，2022年全球最畅销的部分品类包含Amazon Devices、消费电子品和家居用品。

在美国，最畅销的类别是电子产品、家居用品和亚马逊自有品牌的设备，其中具体热销产品为：电子手表、电动牙刷、服装和配饰、吸尘器、空气净化器、蒸汽拖把、耳机和乐高套装。另据Numerator调查采访，其受访的消费者表示，Prime Day大促时，他们购买最多的类目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消费电子产品 (27%)。其他热门类目还包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。

从热门类目来看，在通货膨胀的影响下，买对的不买贵的，成为了很多消费者的心理写照，消费变得更加理性。

历年亚马逊Prime Day数据概览·

2022年，Prime Day开放24个站点，有史以来最多；Prime会员在全球范围内购买超过3亿件商品，是有史以来规模最大的一次会员日活动，其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过119亿美元，其中亚马逊第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2021年，Prime会员在全球范围内购买超过2.5亿件商品，其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过110亿美元，第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2020年，全球第三方卖家在19个国家，销售额突破35亿美元，较2019年增长60%。

·2019年，会员日期间，亚马逊第三方卖家在全球销售额远超20亿美元。

·2018年，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。

·2017年，会员日的销售额与2016年相比增长了60%。

PART 02 卖家心声

船长BI在Prime Day结束后，跟几个不同类型的卖家做了相关的交流，探究卖家对本次大促的真实看法。

卖家1：林总

卖家背景：小精铺卖家，SKU20多个，主营户外类目，主要站点在欧洲五国，年销售额近亿元人民币.

“这次PD我们也报名参加了，相比去年我们业绩基本持平，也有小几百万，结果还是满意，因为本来今年国外的消费力就比较弱，我们也不敢备太多的货，尽量保持差不多的库存，现在关键是控制销量和库存配比，宁可少卖一些，也不要搞一堆库存。”

卖家2：苏总

卖家背景：类目TOP卖家、品类很窄、公司40多人、主要站点在北美、年销售过亿人民币。

“这次Prime Day我们销量差不多翻了一倍，但是由于Prime Day前后一段时间销量会下降，所以拉长到整个月的维度，增长就没有非常高。

对于这次（大促）结果，属于在预期范围内，无论从备货、Acos还是新品销量来看，基本是按照我们之前计划的节奏来的，我们希望的结果不是说突然爆单，然后高销低库存而是整体销售在预计范围内容，这样我们的季度、年度的销售计划才不会波动。”

卖家3：高总

卖家背景：国内品牌出海、高客单品类、进入亚马逊第四年、第三年参加Prime Day

“今年（Prime Day）我整体感觉有几个变化：一个是从备货上我们比较从容，今年运力比较充足，价格也比之前低，我们以普船为主，还有一些美森，整体上运费占比有下降；

另外一个是对其他平台的挤压比较明显，Prime day一开始，我们其他平台的流量就有比较明显的下滑，从这个角度看亚马逊的大促效应还是很明显的；

还有一个是整个类目价格带没有下降的那么多（对比去年），大家都更理性一些，不再去搞“赔本赚吆喝的事情。”

与此同时，船长也从用户群、卖家新闻及卖家论坛获悉一些会员日情况：

从网络获悉的部分企业新闻来看

智能办公科技公司：成者CZUR在亚马逊Prime Day中表现出色,在亚马逊美国站、欧洲站和日本站48小时内总销售额同比增长94%,同时还斩获扫描仪大类中CMOS Scanner、Book Scanner双品类销售额冠军。

极米科技：极米在PrimeDay中的海外GMV同比增长155%，其中美国、日本、欧洲分别达197%、147%和128%。便携式产品Halo成为法国亚马逊投影类目NO.1。

从卖家论坛获悉的部分卖家动态来看

·有反映效果超出预期，获得爆单的卖家

·也有反映爆单,但是不赚钱，主要是为了清库存的卖家：

以上是卖家的原声，虽然基于自身的角度表达，但由此也能窥探当前部分亚马逊卖家对Prime Day的真实想法。

PART 03 总结
船长基于相关数据和实际调研卖家所得到的信息，对今年的Prime Day做了如下总结：

01 Prime Day 业绩略好于预期

结合船长BI数据，同比24%的增长幅度属于正常的增长区间，按照件单价35美金计算，亚马逊公布Prime Day共销售的3亿件商品，预测Prime Day销售规模应该在105-110亿美金之间，与去年相比基本持平或略低一些（而Adobe的数据预估，今年亚马逊在Prime Day大促期间在线整体销售额至少119亿美元，同比+8.5%。）。考虑到今年整个市场环境，包括海外消费力、美国通胀（通胀六月份升至9.1%）、卖家备货谨慎等多个因素，整体业绩表现尚可。

02 卖家心态更理性

从2015年首次参加Prime Day到今年，中国卖家对Prime Day的心态经历了“惊喜-期待-理性”的变化，从去年上半年开始行业走向低增长，卖家对于Prime Day的期待值调低了很多，更加理性的对待Prime Day的业绩，更多是一种“Prime Day我也报名参加，但不会大量备货押注”的心态；这实际上也反映了中国卖家在经营策略上更加稳健成熟，不会过多的依赖某些促销节日去提升业绩，而是看重可持续的业绩经营方式。

03 消费端有热情但受制于购买力

据外媒消息，今年更多的Prime会员参与到Prime Day，对于Prime Day的期望也更高，（Numerator发布的调研报告显示约83%的受访者表示，通货膨胀和价格上涨影响了他们在亚马逊平台的购物；约33%的受访者表示他们一直等到Prime Day时才开始购买所需物品）一方面是由于购买力下降，对于促销能够买到性价比更高的物品有更高的期待；

但另一方面由于高通胀和对未来预期不高，导致在Prime Day购买的金额不是很多（Numerator数据显示超过58%的消费都是以20美元以下的商品为主，只有5%的消费是超过了100美元）。因此今年有个比较明显的变化是，购买人数多，但总消费金额没有提升。

04 更多站点参与Prime Day，亚马逊更关注Prime会员增长而非Prime Day业绩

亚马逊Prime会员日一直是淡季的销售补充，今年会员日覆盖了24个站点，是历史上最多的一次。

市场调研机构CIRP报告称，截至今年6月30日，亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员（占全球会员80%，比重高），与6个月前持平。而今年2月份，亚马逊把美国Prime会员年费从119美元提高到139美元，更高的会员费和会员数量停滞，需要开放更多站点的会员权益，以提升美国站点以外的会员增长，因此包括开放更多站点参与Prime Day以及将美国站的会员权益复制到其他站点，将成为亚马逊会员策略的关键。

今年Prime Day已经落幕，业绩好坏已成定局。但大促除了带来业绩数字的增长，更深的意义在于通过一次目标高度一致的组织行动，能够充分联动供应链上下游、调动组织内部岗位协作、暴露经营管理问题、沉淀运营策略；让企业整体迈出一个新台阶。从这个角度看，大促的业绩仅仅是一个起点！