10月11-12日，首届亚马逊Prime Day早享日活动在15个国家顺利举行，有全球数千万Prime 会员抢先开启了假日季，活动期间，会员购买商品超1亿件。服装、居家用品和玩具，成为TOP3受欢迎品类，这些品类也可能是对年末爆款的一个预测。

亚马逊Prime Day 早享日（日常也用“秋季会员日”来称呼此次活动），是旺季的一个开端，可说是将传统的旺季进行了提前，让会员提前享受到优惠福利。

首先让我们一起来看看船长BI的用户，在开头战中取得的战果：注：如下数据，仅为船长BI的用户在Prime Day早享日的情况，仅供参考。

季前热身赛打响

销售单量：

2022 Prime Day早享日活动期间，总销售单量为966万单，相当于7月Prime Day销售单量（1740万单）的55.4%。2022 Prime Day早享日活动期间，美国站用户销售单量为735万单，相当于7月Prime Day销售单量1320（万单）的55.68%。

销售额：

2022 Prime Day早享日活动期间，总销售金额为3.02亿美金，相当于7月Prime Day销售金额（6.11亿美金）的49.43%。2022 Prime Day早享日活动期间，美国站用户销售金额为2.38亿美金，相当于7月Prime Day销售金额（4.5亿美金）的52.89%。

销售额站点排名前十：

在此次Prime Day 早享日覆盖的站点中，船长BI用户销售额站点排名首位的仍然是美国，其次是加拿大，英国和意大利。

卖家反馈各有不同

和所有大促一样，跨境卖家们有喜有忧。

跟船长的几位用户聊了下秋季会员日的战况：

做服装品类的卖家A：虽然销量不及夏季会员日，比平时还是好不少，这也是预期当中的结果，毕竟旺季营销活动才刚刚开始。

做小家电品类的卖家B：权当旺季前的练手了，销量是好了些，但是广告费用也不低，不赚不亏

做玩具的卖家C：我们还有不少库存，对于我们来说是一次不错的清库存时机 ，这次清库存还是给力。

从卖家论坛的帖子来看：

（如下截图来自知无不言论坛）

我们比夏季效果还好些，这次库存充足

觉得还是有用，效果还行

销量不如夏季会员日

广告费超预期，但是单量却没什么增长

写在最后

部分卖家持观望态度 或优惠力度及精力投入相对稍少

相较于7月的Prime Day 而言，Prime Day早享日成交略低。这与活动首次举办有关，对于卖家来说，既是机会也是挑战，或全力以赴传统旺季，或作为热身赛小试牛刀；会有胆大的卖家吃到螃蟹，更会有谨慎的卖家保持观望。

考虑到黑五网一即将到来，传统假日往往是要求优惠达到全年最低，为了保证利润，在秋季会员日的优惠力度可能会稍微保守一些。

消费者更加理性，更倾向于购买实用性强的生活必需品

秋季会员日买家购买商品超1亿件，”服装、居家用品、玩具是销量最高的品类。相比夏季会员日，会员在活动期间共购买超3亿件商品，销量最高的是消费电子品和家居用品。受地缘冲突、通胀等多重因素影响，经济增速放缓，消费购买力及购买欲望有所降低，一定程度上预示着消费者更加理性，更加倾向于日常消费品的实用性和价值性。

受年底节日集群影响 成交额低于夏季会员日

对于消费者来说，基于往年的优惠力度而言，黑五网一的优惠力度肯定是最高的，很多消费者期待传统节日拥有更大的优惠，对秋季会员日持观望态度，也更倾向于购买一些当前需要用的服装、居家用品及玩具，正如中国淘宝天猫用户对于双11的期待一样，哪怕88购物节有不少优惠，但岂能与双11 相比呢？

热身赛仅是旺季的开端 期待节假日爆单大卖

此次举办秋季Prime Day，一方面是活跃现有会员，另一方面则是借着促销热潮再拉一波Prime新会员，同时挽回流失用户。

这对于年底传统旺季的到来，是一种铺垫，亚马逊举办此次活动的出发点之一，应该也是想推卖家一把，为年底旺季拥有更多的流量做准备。

对于卖家朋友来说，此次秋季会员日准备时间不长，可为之后的各种短时间、临时性促销活动积累一定的经验；更可作为一场旺季热身赛，为接下来的正式战场做好充足的准备。

认真复盘，加紧布局，全力迎接年底的黑五网一圣诞季，等待卖家朋友们获胜的好消息！