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亚马逊秋季会员日战绩速览 你想看的都在这!

船长BI 2022-10-20 738 0 0

10月11-12日,首届亚马逊Prime Day早享日活动在15个国家顺利举行,有全球数千万Prime 会员抢先开启了假日季,活动期间,会员购买商品超1亿件。服装、居家用品和玩具,成为TOP3受欢迎品类,这些品类也可能是对年末爆款的一个预测。

亚马逊Prime Day 早享日(日常也用“秋季会员日”来称呼此次活动),是旺季的一个开端,可说是将传统的旺季进行了提前,让会员提前享受到优惠福利。

首先让我们一起来看看船长BI的用户,在开头战中取得的战果:注:如下数据,仅为船长BI的用户在Prime Day早享日的情况,仅供参考。

季前热身赛打响

销售单量:

2022 Prime Day早享日活动期间,总销售单量为966万单,相当于7月Prime Day销售单量(1740万单)的55.4%。2022 Prime Day早享日活动期间,美国站用户销售单量为735万单,相当于7月Prime Day销售单量1320(万单)的55.68%。

销售额:

2022 Prime Day早享日活动期间,总销售金额为3.02亿美金,相当于7月Prime Day销售金额(6.11亿美金)的49.43%。2022 Prime Day早享日活动期间,美国站用户销售金额为2.38亿美金,相当于7月Prime Day销售金额(4.5亿美金)的52.89%。

销售额站点排名前十:

在此次Prime Day 早享日覆盖的站点中,船长BI用户销售额站点排名首位的仍然是美国,其次是加拿大,英国和意大利。

卖家反馈各有不同

和所有大促一样,跨境卖家们有喜有忧。

跟船长的几位用户聊了下秋季会员日的战况:

做服装品类的卖家A:虽然销量不及夏季会员日,比平时还是好不少,这也是预期当中的结果,毕竟旺季营销活动才刚刚开始。

做小家电品类的卖家B:权当旺季前的练手了,销量是好了些,但是广告费用也不低,不赚不亏

做玩具的卖家C:我们还有不少库存,对于我们来说是一次不错的清库存时机 ,这次清库存还是给力。


从卖家论坛的帖子来看:

(如下截图来自知无不言论坛)

我们比夏季效果还好些,这次库存充足


觉得还是有用,效果还行

销量不如夏季会员日

广告费超预期,但是单量却没什么增长


写在最后

部分卖家持观望态度 或优惠力度及精力投入相对稍少

相较于7月的Prime Day 而言,Prime Day早享日成交略低。这与活动首次举办有关,对于卖家来说,既是机会也是挑战,或全力以赴传统旺季,或作为热身赛小试牛刀;会有胆大的卖家吃到螃蟹,更会有谨慎的卖家保持观望。

考虑到黑五网一即将到来,传统假日往往是要求优惠达到全年最低,为了保证利润,在秋季会员日的优惠力度可能会稍微保守一些。

消费者更加理性,更倾向于购买实用性强的生活必需品

秋季会员日买家购买商品超1亿件,”服装、居家用品、玩具是销量最高的品类。相比夏季会员日,会员在活动期间共购买超3亿件商品,销量最高的是消费电子品和家居用品。受地缘冲突、通胀等多重因素影响,经济增速放缓,消费购买力及购买欲望有所降低,一定程度上预示着消费者更加理性,更加倾向于日常消费品的实用性和价值性。

受年底节日集群影响 成交额低于夏季会员日

对于消费者来说,基于往年的优惠力度而言,黑五网一的优惠力度肯定是最高的,很多消费者期待传统节日拥有更大的优惠,对秋季会员日持观望态度,也更倾向于购买一些当前需要用的服装、居家用品及玩具,正如中国淘宝天猫用户对于双11的期待一样,哪怕88购物节有不少优惠,但岂能与双11 相比呢?

热身赛仅是旺季的开端 期待节假日爆单大卖

此次举办秋季Prime Day,一方面是活跃现有会员,另一方面则是借着促销热潮再拉一波Prime新会员,同时挽回流失用户。

这对于年底传统旺季的到来,是一种铺垫,亚马逊举办此次活动的出发点之一,应该也是想推卖家一把,为年底旺季拥有更多的流量做准备。

对于卖家朋友来说,此次秋季会员日准备时间不长,可为之后的各种短时间、临时性促销活动积累一定的经验;更可作为一场旺季热身赛,为接下来的正式战场做好充足的准备。

认真复盘,加紧布局,全力迎接年底的黑五网一圣诞季,等待卖家朋友们获胜的好消息!

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