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1个月加购率及转化上升3倍,船长DSP服务了解一下!

船长BI 2022-11-21 535 0 0

近日不断获得好消息,忍不住发出来分享一下,这是源于卖家朋友们反馈的一组数据:

卖家一:

投放1个月,经过不断调优,加购率及转化同步上升3倍


卖家二:

在消耗不变情况下,整体加购率提升从初期0.05% 到近期0.29%

卖家三:

归因期内加购率呈明显提高趋势,引流成本同步降低


事实上,这些卖家朋友,是船长DSP项目的用户,经过近1个月的通力合作,所呈现出的数据,确实让人为之开心。

船长作为亚马逊广告高级合作伙伴,在今年年初已获得亚马逊DSP广告代理身份,帮助卖家通过亚马逊 DSP 策略来优化受众触达并提升业务效果。在这半年多的时间里,有不少卖家通过此项服务,实现了广告的优化,触达量、购买量获得同步提升。




接下来,一起来详细了解一下:


·什么是亚马逊DSP?

·为什么要投放亚马逊DSP?

·为什么要与船长DSP项目合作以及合作效果(卖家案例)如何?

·DSP服务流程是什么?


01 什么是亚马逊DSP?

DSP也叫做需求方平台,是提供给有推广产品需求的卖家使用的,是亚马逊推出的一种依据系统收集的真实消费者数据,通过大数据分析消费者喜好倾向,主动向目标消费者展示的一种广告模式。

亚马逊广告包括搜索广告和展示广告2种:

· 搜索广告是由用户触发的,用户在搜索某个关键词后,才能看到广告,广告是根据用户行为被动展示出来的;

·而展示广告则是广告主主动圈定目标用户,将广告展示在用户正在浏览的页面上,无需用户做任何动作.

02 为什么要投亚马逊DSP?

被动式搜索广告受到冲击

1) 亚马逊平台发展已经比较成熟,关键词流量已稳定,随着竞争压力的增大,需要花更高的价钱去竞买关键词。

2)各种拥有带货功能的社交APP出现,让购物入口更符合消费者的喜好,搜索不再是单一入口。

3)搜索广告难以挽回流失客户。当用户点击了广告没有购买、看到了广告但没购买,基本上很难挽回。

所以,需要采用亚马逊DSP主动式营销,由被动搜索转为主动出击。由人主动搜索货,转为货主动推送给人。

而且DSP会对人群进行划分,可挑选目标人群投放,对人群有一个非常精确的定位。

亚马逊DSP的优势

极少数消费者在第一次浏览商品时直接购买,据数据调查统计,96 % 的消费者在第一次看到产品时并不会购买,在亚马逊平台第一次搜索到最后购买的平均天数需要5-16天。

如此情况下,要怎样才能挽回流失的精准客户呢?无疑,在亚马逊站内及外部优质流量平台,均精准主动地定向推送产品信息,是非常有效的方式。

亚马逊站内、站外全网流量覆盖,精准触达目标人群

·Amazon O&O 亚马逊站内独家 资源 (包括amazon.com, IMDb 等)

• APS (Amazon Publisher Service) 海外头部优质流量资源 (包括PC 端和移动端)

• 对接海外流量池 (SSP),全网流 量资源覆盖

如:

01 亚马逊DSP站内展示渠道:

Placements

Desktop:

Amazon Homepage 300x250

Amazon Read All Reviews 300x250

Amazon Thank You Page 300x600

Mobile:

. Amazon Homepage 320x50

·Amazon Homepage 300x250 (load on scroll)

Amazon Tablet Homepage 300x250

Amazon Thank You Page 320×50,970x90.

Amazon Tablet Deals 320x50,970x90

PlacementsDesktop:

- Amazon Detail Page 300x250.

Amazon Sky Search 160x600

Amazon Thank You Page 300x250

. Amazon Billboard Detail Page 970x250.

Amazon Billboard Homepage 970x250

Mobile:

. Amazon Search 414x125. Amazon Detail 414x125

- Amazon Tablet Search and Detail 970x90


02 站外广告展示渠道:


总之,亚马逊DSP广告对品牌的价值,就是全面帮助卖家增长销量、扩大市占、广告提效、爆款打造、品牌打造。

03 为何选择船长BI托管DSP?

·为亚马逊DSP合作伙伴

船长BI在今年年初已经正式成为亚马逊DSP代理服务商,旨在帮助品牌方使用亚马逊的需求方平台 (DSP),以程序化方式在亚马逊网站和应用中、以及通过亚马逊出版合作伙伴和第三方广告交易平台触达整个网络上的受众。

·为广大卖家朋友们所信任

船长BI作为亚马逊广告高级合作伙伴,为40万+亚马逊卖家所选择,累计管理广告金额230+亿元,广告管理能力为行业佼佼者。

·团队专业 经验丰富

船长BI拥有强大的技术研发能力和大数据分析能力,对于市场大数据观察敏锐,与此同时,专门成立了DSP项目团队,专职服务卖家的DSP托管业务,帮助卖家实现业绩的增长。

如文章开头提到的卖家托管效果,在1个月的时间,即帮助卖家在加购率及转化同步上升3倍,同样的案例还有很多。

04 服务案例分享

船长BI DSP服务案例1:

客户痛点及需求

品类

专注医疗器械

痛点及需求

·秒杀配合1000+站内广告也无法冲上BS;

·竞品稳定大类前50,尝试多重打法都无法撼动。

希望有更好的方式去冲排名稳排名。

策略

·抢弱竞对&BS竞品单量

·实时抢量,提升本品转化

·拓展强关联类目,巩固产品护城河

·结果


通过DSP多渠道流量,站内排名上升并获得BS,DSP转化也稳定上升。


船长BI DSP服务案例2:

客户痛点及需求

客户品类

服饰

痛点及需求

以设计款为主,客单价为市场的2倍以上,站内广告效果差,品类人群流量对于品牌不精准,如何更高效的扩大流量成为最大的问题

策略

扩大顶部漏斗流量,收割上层流量

·AW-强曝光,种草品牌

·CS-关联品类曝光,提升交互

·RT-人群再营销,收割上层流量人群

·LY-已购再营销,提升品牌粘度

结果


投放DSP当月,销量提升120%,年销售额提升156%。


05 服务流程

船长BI DSP服务合作流程:

第一步:沟通投放需求

确定投放产品及方向

第二步:制定投放策略

与亚马逊GPM开会确认,同步沟通确定预算

第三步:广告制作及投放

实时数据监控及优化

第四步:追踪效果

追踪广告系列重要数据;衡量广告效果

第五步:持续优化

持续优化广告;提升营销效果


更多DSP服务详情,欢迎扫描下方二维码咨询!


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