做好亚马逊广告管理，是做好亚马逊运营的基础，在旺季尤其重要。船长BI获亚马逊广告内容授权，将发布系列亚马逊广告视频课程，帮助卖家朋友运营好广告，增效降本！

本期，我们优先推出优化ACOS系列课，今天一起来学习第一期第二堂课-《如何为ASIN销售升级，提高商品转化率？》

笔记摘要：

如何挑选最适合打广告的ASIN?

1.优选广告商品：优先开启广告

成为优选广告商品能帮助提升曝光、可见度和广告销售。

成为优选广告商品1个月后的ASIN展示量是成为优选广告商品前1个月的4.7倍，点击量是成为优选广告商品前1个月的2.9倍

同时，成为优选广告商品1个月后的ASIN所获得的广告销售额是成为优选广告商品前1个月的2.5倍

如何找到优选广告商品？

优选广告商品来源一：

创建广告活动时，系统显示优选广告商品

创建商品推广的广告主可凭借优选广告商品（Advertising ready）功能筛选出更吸引顾客的商品

使用商品推广，优选广告商被点击的可能性是非优选广告商品的16倍

优选广告商品来源二：

优选广告商品面板

通过宣传这些优选广告商品（出现在面板中的ASIN为优选广告商品但是现在没有被推广的ASIN)，帮助推动亚马逊上的销售。将这些商品添加到新的或现有的广告活动中，可以帮助您接触更多客户、提高销量。

请通过以下链接了解您在不同站点的优选广告商品

美国

https://sellercentral.amazon.com/next/sp

加拿大

https://sellercentral.amazon.ca/next/sp

日本

https://sellercentral.amazon.co.jp/next/sp

英国

https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

德国

https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

法国

https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

意大利

https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

西班牙

https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

2、多变体：看已推广商品报告及已购买商品报告

在已推广商品的广告报表中，表头中是存在SKU和ASIN字段，因此非常适合进行商品级的广告数据分析。

假设，我们有一款商品，商品下有黄色、白色和银色三个变体，这三个变体我们都投放了广告。现在，我们要对这三个颜色变体，进行广告数据分析：

从已推广商品的广告报表中的“总销量” 来看，黄色变体表现最好；

但是，如果增加了对“其他SKU销量” 的分析，就会发现，在黄色变体总销量265个的数值中，其中有103个销量，去购买了其他SKU

那么，这些用户去购买了哪些商品呢？

打开“已购买商品” 的广告报表，然后结合报表信息，可以制作一张表格，用来统计每个颜色的变体，在进行广告投放后，去购买其他商品的情况：

黄色与白色广告的跳出率都很高，银色的跳出率最低；

黄色与白色广告跳出的商品，大部分是去购买了银色

由此，可得出一个结论：

1、我们可以将银色变体作为主投商品

2.我们可以将银色变体，投放在黄色和白色变体的商品页面上，形成自己变体商品的流量闭环

销售升级助你降低ACOS
•卖高价格

•选品上：卖同样的产品，无法卖出高价格，只会引发价格战

·销售升级

·虚拟捆绑销售

·组合销售