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免费 ·解锁目标网红邮箱80个 ·搜索1500万网红数据 ​​​

船长BI 2023-01-16 133 0 0


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过去一两年,大量亚马逊卖家已经意识到站内的流量费用越来越贵,是时候开始布局站外了。

但一出站外后又发现,Facebook群效果越来越差、Facebook广告CPC开出天价、Deal站出单量不足。

状况频频,究竟该如何应对?

许多有前瞻性的亚马逊卖家,将关注点放到了红人营销,并且将红人营销作为接下来引流的主要途径,进行Listing与商品转化的提升。

做好红人营销不仅可以让商品有更高的曝光机会,还有机会可以引导红人自己的受众去点击推荐链接进站,而亚马逊一旦监测到该链接属于站外社媒点击进站,亚马逊官方会给到更多的链接权重,提升Listing。

并且从产品维度,由于这些红人已经认真介绍完了产品,在用户明确了解产品特色后再进行点击,他们的转化率将会大幅提升!

01

红人营销成功案例

在进行红人带货时,如下这个品牌主要以三个指标来使用红人营销:生成品牌内容、加强社交媒体影响力以及直接将流量引流至亚马逊内。


2022年,Neutralyze 在 Instagram 上邀请了 2,895 名亚马逊美容红人参与他们的活动,在两个月内,最终完成了 1,159 项促销活动,总粉丝群达到 2,776,964 名 Instagram 用户,并为一款产品得到了亚马逊精选。


最终该品牌的红人运营成果:

Instagram产生1,368,487的社媒帖子曝光、产生了233,928美元收入,并且#1-3页面排名关键词增加5倍

可见红人运营是对亚马逊卖家非常有效的,不仅可以直接提升曝光、获得素材,最终还可以将Listing排名拉升,如果投入量够大,甚至可以将收入直接提升。


02

如何寻找到合适的红人?


精准找到目标消费群体相关的海外红人,逐步将这些海外红人优化为品牌接触者、追随者,与之合作产出优质的营销内容,让品牌信任深耕于庞大粉丝群体,是海外红人营销过程中必走的路。

那么,要如何在海量的红人中找到合适的人选呢?一个一个去找去调研分析,耗时耗力,还有不低的试错成本。事实上,我们可以借助一些软件工具来加快海外红人布局的速度。

在与卖家朋友的沟通当中,不少卖家提到自动化红人营销工具Scrumball,可以进行亚马逊红人的一键查找与带货。在此分享一下,帮助大家少走弯路,推广更高效。


场景一:如何帮助批量找到靠谱的亚马逊红人?

解决方案:实用品牌合作洞察功能,先观察,再超越

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(1)卖家在登陆Scrumball后,可以主动输入行业标杆品牌或者产品如 “Anker”、“Aukey”,可以直接批量查找到数千位该品牌使用过的红人。


(2)在品牌分页中,卖家可以直接查看全球范围内的标杆其他品牌红人合作名册,并且Scrumball将以下四个模块进行整理:

分析概况:探查特定品牌在网红的战略布局,并且达成了什么样子的成果;(大卖家适用)

品牌视频:该品牌合作的视频中,表现是非常出色的,可以多次复用参考(素材剪辑参考)

网红名单:该品牌在社媒中的PGC/UGC内容,并且标注了哪些卖家与红人多次合作(多次合作的效果不会差)

合作推广:自动化识别这些网红是否为带货,经由标签进行识别出来。(大中小卖家均适用)


场景二:找到这些红人后如何建立联系?解决方案:红人自动化触达工具、批量千人千面联系

(1)卖家在Scrumball后台可以设定自动化任务,选择自选的红人或者上传红人名单,进行批量联系,并且设定规则。

以上共发了三次邮件,邮件模板只需要“设定一次,即可多次发送”。商家再也不用担心大量的人力物力消耗,而是只需要想好每一个批次红人希望沟通的内容,即可直接设定自动化任务发送邮件。

Scrumball是经由谷歌官方认证的邮件收发平台,亚马逊卖家可以放心将自己的红人开发邮件号绑定在Scrumball中,并且自动化跟进每一个红人开发状态。

如:同时发10000封邮件给到红人,其中8000位红人没有回复,那么2天之后自动发送Follow Up邮件;如果2天后剩余6500位红人没有回复,那么可以再次针对6500位红人发送邮件。


场景三:批量跟进后如何进行管理,多人同时搜索怎么办?

解决方案:红人CRM功能,自动读取每一个邮件状态与内容记录

在Scrumball提供了全流程红人CRM,任何邮件发送与记录,我们都可以批量管理与回复。

例如我们同时发布了10,000位红人,1,200位第一次回复了,600位第二次回复了,6000位已读不回,每一位红人的对接流程都可以快速点击并且追踪,并且打上自定义标签,追踪每一位红人的合作形式与费用,分配相对应的运营成员,红人评测状态、进度、负责成员、对话记录,均可清晰可见,批量追踪管理。

多维度筛选将所有的数据进行梳理,所有的数据支持实时更新。

卖家可以建立属于自己的红人数据库:

红人追踪、管理、对接卖家可以全流程自行把控



03

说在最后

当许多卖家还在尝试优化亚马逊站内广告时,已经有部分卖家开始思考站外是否能有合作价值。

网红是一个方向,如果使用工具,卖家可以辨识出每一个红人的带货频次、带货效果、带货价值等,应该可以协助卖家快速补充一部分的海外流量。

这样的合作模式,其实就像是大量卖家采用竞品分析,来追踪竞品的Listing一样的做法。

甚至我们都可以想象如果您是一位亚马逊中型卖家,可以直接将同类目排名前20的所有品牌合作过的带货网红直接建立联系,进行大量测评/带货红人,这样红人的数量应该足够商家提升Listing到前列。


以上是我们的一些想法与知识,如果有兴趣了解Scrumball,可以去免费体验一下。

船长用户福利政策:

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Scrumball介绍:

Scrumball是专业的一站式出海网红营销自动化系统,汇聚超1600万全球电商红人数据,至今已经服务多位 10亿级以上的卖家、数百家亚马逊成长型买家,其中中小型卖家更是不计其数。

卖家可以理解为Scrumball是网红行业的ERP,该平台可以将网红合作全流程 - 搜索、触达、管理、成效追踪全覆盖。

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