1、搜索词报告

搜索词

报告包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。

用途

发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动业绩。

特征

含客户搜索词(Customer Search Term)

2、如何使用【搜索词】报告

行动指南 – 效果出色的搜索词

使用关键词-精准匹配或商品投放-ASIN投放将其投放在手动广告活动中

•目标指标示例：点击高，转化率高，ROAS高：•行动：为相应搜索词创建新的手动广告，匹配方式选择关键词精准匹配或商品投放ASIN投放，竞价提高。

行动指南 – 效果不佳的搜索词将其添加为精准匹配的否定关键词•目标指标示例：点击高，转化率低，ROAS低•行动：将相应搜索词添加为精准匹配的否定关键词

快速否定效果不佳关键词在广告活动的广告组界面左侧菜单栏找到Search term（搜索词）

快速否定效果不佳关键词Actions：一键添加为精准否定（建议），或词组否定

行动指南 – 出现在错误广告活动中的搜索词

针对不同的搜索词和匹配方式创建单独的广告活动•目标指标示例：曝光低，转化高，ROAS高

•行动：针对搜索词及其相应的匹配方式，为其创建单独的广告活动，给足预算使其获得充分的曝光转化机会

如何利用『搜索词』报告进一步优化广告投放策略利用搜索词报告做好以下工作：

①效果出色的搜索词：使用关键词-精准匹配或商品投放-ASIN投放将其添加到手动广告活动，竞价提高

②效果不佳的搜索词：将其添加为否定关键词-否定精准匹配（建议）或否定词组匹配

③出现在错误广告活动当中的搜索词：针对不同的搜索词及匹配方式来源，给足预算创建单独的广告活动

④根据搜索词优化Listing, 提高自然排名

点击率低的可能影响因素：

①无效流量，与客户需求不匹配

②大词或品类词，客户需求不精准或者竞争太激烈

③与点击相关的因素（主图、标题、星级、评论数等）

否定投放注意事项：

①慎用否定关键词，避免否定有效流量

②否定与自己关联性低或表现差的无效流量

③利用否定商品功能可直接否定低绩效ASIN号

转化率低的可能影响因素：

①产品竞争力（功能、价格，特别卖点等）

②Listing的质量（窗口图、标题、五点描述、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等）

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