2022 年由于受多种因素影响，全球需求放缓，通胀水平节节攀升。在这种复杂多变的国际形势下，大卖们仍然积极应对风险与挑战，稳定了经营局面，不少大卖都在逆势增长。

近期，大卖们纷纷发布2022年年报，安克创新、子不语等大卖，收入再创新高。

4月，安克创新发布的财报显示，2022年营业收入达142.5亿元，环比上年上升13.33%；归属于上市公司股东的净利润达11.43亿元。

子不语也在4月底发布了年报，报告显示2022年在全球经济有所下行的背景下，仍然实现30.66亿元的营业收入，实现30.7%的同比增长。

行业在蓬勃发展，但是要稳住甚至提升利润也不容易。

部分大卖虽然营收还不错，但因为受到FBA库存等因素的影响，营收及利润同比下降比较明显。

泽宝母公司星徽股份也在近日发布了财报，财报显示，2022年星徽股份实现营收 23.51亿元，同比下降35.76%；其中跨境电商业务实现营业收入12.25亿元，同比下降52.39%。

根据财报阐述，其跨境电商业务在通货膨胀加剧、海外消费下滑等多重因素影响下，2022年前期积压存货处理不及预期，处理费用增加，销售规模下滑，销售毛利较低。

同时，据大卖有棵树的财报显示，2022年实现营业收入达7.74亿元，较上年同期减少56.11%；归属于上市公司股东净利润为-3.67亿元，较上年同期增长了86.29%，亏损收窄。从报告中可以看到，相应计提资产减值准备金1.93亿元，其中计提存货跌价准备3715.30万元。在一定程度上，还是受到了存货的影响。

近几年看了不少大卖的财报，最深的感触就是，做好库存真的太重要，库存与利润关系紧密。

如天泽信息曾在《2021年度业绩预告》中指出：“由于跨境电商平台政策环境不确定、行业竞争加剧，公司本年度存货销量不及管理层预期，存在减值风险”。存货销量不达预期，销量上比上年度下降。

在2019年的时候，跨境通的《2019年度业绩预告》中显示，业绩出现亏损，而亏损的原因之一，主要是处理积压滞销存货。

库存出现问题，大卖抗风险能力强，因库存损失一些利润，风大浪大都能扛过去，如果是小卖家可能就栽倒在“沙滩”上了。

合理的库存是获得销售的保障，当产品断货时，就会丢失销售机会；如果库存长期冗余，又极容易影响现金流周转，更甚是造成利润的损失。

如何做好FBA库存？这不，会员日也快到了，船长来帮帮忙！

FBA库存看板

可视化呈现库存全貌 迅速定位库存异常

船长的FBA看板展示店铺的总货值、需补货SKU数、冗余库存、仓储费预估、周转次数等数据，帮助卖家清晰掌握店铺的FBA订单和库存数据。

卖家可通过FBA看板，从全店铺到单个店铺，从库存周转到库龄再到补货相关数据，快速定位异常指标及异常店铺，评估库存风险，及时降低库存成本。

通过FBA看板，卖家在一个页面即可迅速掌握FBA的整体情况。

FBA 库存列表

智能备货预测 补货提前知

进入船长“库存列表”版块，船长从商品维度，结合库存、库龄、销售情况、退货等项目进行详细分析，全方位了解商品详细情况，一个表格汇总补货相关数据。

通过数据分析的结果，船长会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量。

卖家们只需要设置备货天数和到货天数，系统自动会通过数据分析做判断，提醒什么时间段需要补货，大大提高了卖家们运营效率和库存周转。

为了满足不同卖家的不同补货场景，卖家可自定义设置关键指标的计算公式，使用更灵活更贴合实际。

尤其是解决北美、欧洲重复库存问题之后，补货建议更科学精准。

详情请戳：船长率先解决欧洲、北美库存重复问题，库存计算更精准！

冗余库存/FBA费用异常

做好库存管理，提升利润

船长的“冗余库存”功能，详细统计每一个父/子ASIN商品的仓储状况、库龄状况、LTSF（长期仓储费）预估、货值预估、销售情况等数据，可一键查看高库龄产品，

便于对滞销库存进行复盘，对长时间未实现销售、综合利润率显著下降的存货，可通过降价、打折促销或转入 B 端销售等方式进行清货。避免长期支付库存成本。

与此同时，亚马逊FBA的卖家、基本上都会遭遇货物产生损坏、丢失、费用核算异常等情况。据不完全统计，可能会有销售额1-3%的损失，也就是1千万可能会有30万的损失。这种情况下，亚马逊政策是支持费用赔偿的。

支持的赔偿场景比如：

·入仓退仓异常，如货件丢失损坏，移除可售的丢失损坏

·亚马逊仓库异常，如运营中心的丢失损坏

·订单配送异常，如配送过程中导致的商品丢失和损坏

·退换货异常，如退款未退货，换货又退款的异常

·不正确收费，如配送费，仓储费因尺寸/重量问题导致的多收

此时，您可使用船长索赔分析功能，迅速提升10%的利润。

打开船长>FBA>索赔明细，船长自动为您核算可索赔的金额和具体FNSKU，您可在船长FBA功能的索赔明细中一键查看。

您将可索赔商品的FNSKU，手动复制到亚马逊后台快捷索赔入口发起索赔，

搜索"盘库“-粘贴”FNSKU“-点击”继续“，5分钟即可完成操作。

写在最后：

从大卖们发布的财报上来看，虽然受国际大环境影响，出口业务受到一些阻碍，但跨境出口并未衰退，仍然是处于蓬勃发展的赛道。

2023，是非常值得期待的一年！

做好亚马逊库存管理，提升利润，2023，持续发力，祝所有的卖家都弯道超车！