年底让卖家翘首以盼的黑五网一大促落下帷幕，我们来看一下战况吧：

据亚马逊全球开店公布的数据显示：据亚马逊全球开店所公布的数据来看，2023年黑五网一成交单量突破历史记录，全球消费者下单超10亿件商品，比去年同期多节省了70%。其中，消费者从第三方卖家这里购买了5亿多件商品，且大部分是来自中小企业的卖家。

据亚马逊介绍，中国的部分卖家再创佳绩，如：Baleaf（主营运动服饰），销售额实现110%的增长；Ekouaer（主营家居服饰），销售额实现140%的增长；INIU（快速充电产品）销售额实现182%的增长；知象光电（3D视觉技术），销售额实现170%的增长。

据Adobe Analytics公布的数据显示：

“黑色星期五”这一天，美国购物者在网上花费了创纪录的98亿美元，较去年增长7.5%；“网络星期一”的线上销售达到创纪录的124亿美元，同比增长9.6%；网购周”（从感恩节到“网络星期一”的五天）的网络销售额共计380亿美元。在黑色星期五当天达到一个购物高峰之后，网络星期一将购物热潮推向了一个新的高潮。

据统计，在所有品类中，最畅销的是智能手表和电视等电子产品，以及玩具和游戏。

而从消费方式来看，有更多的消费者开始选择“先买后付”，今年黑五有53亿的在线销售额来自移动购物，移动购物销售额首次超过电脑端。

从船长的用户成交业绩来看：

网购周（11月23日-27日），累计成交额达10亿美金，累计成交单量达2967万单。其中美国站用户累计成交额7.68亿元，累计成交单量达2208万单。美国站仍然是成交情况最好的站点，业绩占据大半江山。

而如果拉长整个促销时间来看，从亚马逊公布的黑五网一庆祝活动开始，船长用户在促销期间（11月17日-27日，不包括一些尚未完成活动的站点），

累计交易额达16.91亿美金，累计交易单量5259万单，客单价在32.15美金。

从如上成交情况来看，虽然促销从11月17日已经开始，但是成交额及成交单量还是在黑五、网一当天迎来了翻倍的爆发，且网一的成交情况好于黑五。

畅销与否和折扣力度直接相关 ，消费支出充满韧性

部分卖家跟船长反馈：

黑五小爆，网一大爆，今年总体的业绩达标，松了一口气。

也有部分卖家表示：

今年是同比增长最低的一年，今年业绩与去年大致持平，有些担心未来整个业绩的走势。

从整个趋势来看，促销时间拉长，买家购物动力在长时间的促销中可能产生疲软心态，减少冲动消费的劲头，购物更加理性，更加趋向于实惠。

船长在大促预热时间里，收到卖家反馈爆单希望落空，单量平平无奇的感叹，从上文提到的黑五网一期间每天的成交数据也可看出，17-23日单量不高，每天总体在1-1.3亿美金之间，没有太多的增长，可能是买家还没习惯长时间的促销活动，好在黑五网一如期爆单了。

Temu、Tiktok Shop等多个电商平台入局黑五，大幅花样折扣瓜分了很多市场流量，对亚马逊平台来说冲击应该是相当大的。亚马逊应该也已经关注到这些了，接下来相信会有较大的应对举措，希望有对卖家利好的消息传来，将流量拉回来。

Adobe Digital Insights首席分析师Vivek Pandya评论说：最畅销的产品与折扣最大的产品直接相关。由于消费者的生活成本不断上涨，并且将支出重点转向服务，2023年假日购物季充满不确定性，但是，黑五网一强劲的支出表明，当面临巨大的折扣优惠时，消费者的支出依然充满韧性。

据marketplace分析，2023年，是2009年经济衰退以来增长最慢的一年，从增长的规律来看，13-15%是增长的常态，今年只有7.5%的增长，应该是触底了，那么在未来几年预期能提升到9-10%的增长。

日前，亚马逊副总裁戴竫斐表示，全球零售电商的增速已经远远高于全球零售。到2027年，全球零售电商占全球零售的比例，将从今年的19.5%，提高到23%。而从体量上来看，中国以外的全球零售电商总量，将达到全年4万亿美元的规模。

所以，我们要坚信，未来整体的跨境电商市场前景是可期的。

当下应该怎么做？

黑五网一筹备与正式活动告一段落，我们需要及时复盘，持续优化。在收尾阶段，我们要有一份To do list,需要做的事情：

·设置优惠延长与返场

·调整优化广告数据

·退货管理与客情

·旺季复盘（产品、促销、广告、团队配合）

·旺季运营记录表

01 抓住收尾流量，不放过任何业绩增长的机会

正式大促虽然结束，但是需要做的工作远没有结束，这收尾的流量可得抓住了，说不定还能给到你惊喜哦。

可参考一个卖家案例：

提前1个月开始正式为旺季广告做准备，直到旺季后两周逐渐结束。

第一步要做的就是调高广告预算。总预算提高50%~100%，重点产品提高100%以上，在不同时期，针对不同广告类型和产品采取各有侧重的策略。

02 运营复盘，用好船长的数据方舟

路径：登录船长BI>方舟>主题报表

1秒获取店铺利润报告

黑五网一店铺利润一表呈现。

表格维度包括：店铺、国家、销量、自定义时间（销量）、自定义对比结果（销量）、销售额、自定义时间（销售额）、自定义对比结果（销售额）、退款量、退款金额、促销返点汇总、广告结款、产品成本汇总、物流成本汇总、毛利润、毛利率、平台收入、平台支出、税费等。

还可点击”明细“查看该店铺中所有的SKU明细情况。

1秒获取商品利润报告

运营可高效洞察所管商品收支情况，一表总结各商品表现，横向对比商品间盈利表现，纵向对比时间线指标波动。为接下来的商品运营做策略参考。

1秒获取运营人员利润报告

管理者横向对比人员绩效表现，洞悉每个运营旺季期间的的盈利能力，把更好的资源投向更优秀的运营，提人效增收益。

03 旺季不可懈怠，全力以赴圣诞

虽然黑五网一，出现卖家单量冰火两重天的情况，但是大盘仍然稳固，亚马逊依然是我们需要精耕细作的一个主要平台，年底的流量更不可忽视。

今年黑五网一增长速度放缓，卖家朋友需要根据市场的变化情况进行策略的调整，不可盲目过多备货。

从秋季会员日到黑五网一周，下半年基本每月都有活动，旺季促销拉长战线，比拼的是持续性、精细化的运营能力。

如何才能让产品持续获得高曝光和高转化，做好复盘和应战准备工作是接下来的运营关键！

最后，年终全力冲刺，祝大家都爆单大卖！