在亚马逊上销售，这些核心要点需注意。

做亚马逊，如何提高销量？是所有卖家都在面临的问题。Q4旺季近在咫尺，正是卖家们冲刺年末，销量爆发的大好时机。

不过，单靠旺季来提升销量是远远不够的，今天船长BI将和大家分享平时在亚马逊运营过程中需要注意的几个重要技巧，这些都是直接关系着你的销量能否增加的核心要点。

1、注册成为专业卖家

这个不用多说，相信了解过亚马逊的都比较清楚，专业卖家相对于个人卖家能够享受更多的特权服务。

2、 选品要注意避坑并符合市场需求

俗话说“七分靠选品,三分在运营”，但并不是所有卖家在选品上都能掌握要领。船长BI之前看过一个大卖的分享，在选品时，必须把握以下的七个维度：

（1）产品的需求性：真实刚需 VS 虚假需求

（2）产品的使用频率：高频易耗 VS 低频使用

（3）产品的功能性：多重功能 VS 单一功能

（4）产品的独特性：公模产品 VS 差异化改造

（5）产品的体积和重量：体积小+重量轻 VS 体积大+重量重      

（6）产品的质量和成本：中等质量+较低价格 VS 高等质量+超高价格

（7）产品的市场容量：市场容量大+销量大 VS 市场容量有限+销量很少

另外选品时，还要注意避开以下几个坑：

（1）远离侵权要素产品：容易被投诉

（2）忽略产品的重量和体积：产品价值不一定高，运输成本一定高

（3）高价产品竞争小，一定更赚钱：假如你运营经验不够，切勿盲目选择高价产品，先考虑自己后续的资金预算。

（4）选择更新换代太快和季节性明显的产品：这类产品不适合大量备货，需考虑其能够销售的周期。    

当然，你也可以通过一些工具辅助你的选品工作，船长搜索选品调研，利用产品的关键词来获取在亚马逊上对应产品的排名、销量、review等数据，帮助你更深入地进行分析，提高选品效率。

3、完善你的产品

用10个字以内的文字快速描述你要销售的产品。船长BI认为你需要成为产品的绝对专家，否则买家会发现你不知道自己在说什么。花费任何必要的时间来学习关于你的产品的所有一切，这样当问题出现的时候，你就有了答案；同时，可以更好地引导客户购买。

4、打造自己的品牌

买家为什么要从你店铺购买可以从其他地方买到的品牌产品？除了价格略有降低外，没有什么特别的。但是创建自己的品牌和产品，你将会有一个真正独特的概念，可以立即为你提供杠杆作用，并建立好品牌形象。

5、保持价格的灵活性

卖家首先要熟悉的是亚马逊的定价规则，才能去更好地去制定定价策略。

有两种方法可以为某件产品创建成本：要出售的价格和将要出售的价格。有时，这两个相交，但这种情况很少发生。

以下3定价核心要点卖家不能忽视：

（1）如何在策略中使用收支平衡价格；

（2）相应地了解不同类型的亚马逊买家和价格；

（3）竞争对手的定价，但不要试图成为最便宜的。

6、优化你的listing 

毫无疑问，listing优化时亚马逊运营过程最为关键的一环，一条listing的好坏直接关系着你的产品排名和销量。

通常，亚马逊listing优化包含七大模块的内容：

（1）图片

（2）标题

（3）ST关键词

（4）五行特性

（5）产品描述

（6）产品Review

（7）Q&A

关于listing优化的细节，可以参考这篇文章：

《亚马逊一卖家乱改listing致销量暴跌，这些优化细节要注意》

7、使用FBA

许多新卖家犯了不选择亚马逊FBA的错误，认为他们可以通过打包和运输节省成本。虽然确实可以，但这是其中一件事，就像雇佣搬家工人一样，让别人来照顾更容易。相信我们——你很快就会想要争取时间，FBA就是其中之一。

8、使用SP（赞助产品）广告

当用户搜索某个产品时，赞助产品广告会显示在相关的产品页面上。如果你是PPC广告的新手，那么这是一个很好的起点，船长BI建议你可以适当地使用一些付费广告，因为你的投资会得到很好的回报。

9、遵守平台政策

这是最重要的一点！亚马逊的规模确实很大，并且每时每刻都会发生一些情况。例如，你的店铺被大量投诉或者存在其他违反销售政策的行为，可能会导致糟糕的评论，更少的销售，甚至被踢出亚马逊。

10、积极的心态

最后船长BI谈一下关于运营亚马逊的心态问题，积极的心态可以给生活带来巨大的改变，在亚马逊上销售的时候也是如此。任何人都可以创业，但只有那些心态正确的人才能成功。一个积极的心态会打开你的思维创新和创造力。

（文/船长BI ）

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