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没想到!这个看似“冷门”的品类,竟然在亚马逊海外异常火爆!

亚马逊全球开店 2024-02-26 196 0 0

在跨境领域的众多品类中,有一个品类往往被卖家忽略——藤铁。由于国内和海外居住模式的差异,我们身边不太常见的庭院装饰品、庭院家具等产品,在海外非常火爆!今天小编就带大家拆解藤铁行业的热门机会点,以及中国卖家的取胜之道。



藤铁工艺品是指由藤条和铁件组成的工艺品,涵盖家居饰品、花园用品、茶文化工艺品、LED应用工艺品和实木工艺家居等。大致可以分为庭院类产品和家具家居系列产品。随着全球对家居园艺需求的持续增长,藤铁的发展机会十分可观。

和国内居住模式不一样,海外几乎家家都有庭院。在欧美等地区,家居园艺不仅仅是人们的爱好,更是一种深入人心的生活方式,消费者愿意花时间和金钱装饰房屋和庭院。



根据谷歌数据,全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元,作为亚马逊众多细分品类之一,藤铁也能有如此庞大的体量,彰显了通过亚马逊开启跨境电商蕴含巨大商业潜力和广阔机会!

藤铁的全球消费者集中在美国、德国和英国。美国作为世界上最大的园艺用品消费国,相对市场规模高达20.3%,2024 年市场收入将达到 1,330 亿美元。在欧洲,德国和英国的市场也正在蓬勃发展,相对市场规模分别为7.2%和4.3%,显示出强劲的发展势头。



除了市场广阔以外,藤铁品类产品丰富,使用场景非常广泛。下面我们看一下几个有代表性的场景。

场景一:庭院园艺

国外特别是欧美国家,几乎家家户户都有庭院,在自家院子里种点花花草草是每个人闲时的乐趣所在,卖家可以重点关注园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯等这些热门子品类。



场景二:日常休闲

对于喜爱户外的海外消费者来说,庭院布置与室内设计同等重要。因此户外家具及实用的设备是享受家庭日常休闲的刚需。遮阳篷、户外吊床、庭院家具、烤架配件及烧烤配件都是户外家具相关热门子品类。



场景三:聚会派对

欧美国家拥有浓厚的派对文化和氛围,节日聚会和派对是很多家庭日常生活的一部分。庭院装饰用品和派对设备在第四季度非常畅销,热门的子品类包括庭院节日装饰、节日装饰灯串等。



藤铁广阔市场的背后,实际上反映了消费者对新生活方式的需求。有54%的消费者认为,调整居家环境和创造新空间比从前更重要5。消费者多为高收入女性,对新品牌持有包容开放的态度,注重产品体验和产品特征。在选择产品时,更侧重于舒适、自然,环保,并且寻找一种让自己身心愉悦的感觉。具备以下特质的产品更能受到消费者青睐:

观赏性:颜色明亮、外观具有观赏性质。

耐用性:结实坚固,适合户外使用。

性价比:消费者喜欢物有所值,性价比高低是该类目导致好评和差评的关键。

因此卖家在开发产品时应该注意产品的功能性和外观设计,比如是否容易安装,以及设计是否具有独特性。这样才能这样才能满足消费者的需求,从而提升产品竞争力。



在藤铁类目的众多细分市场中,除了家居家具之外,喂鸟器也受到了海外消费者的热烈欢迎。很多欧美消费者喜欢在自家花园中放置喂鸟器,吸引鸟儿前来,为庭院增添自然活力。此外在英国,由于鸟类保护政策严格,普通家庭需要报备一定数量的喂鸟器,以此确保为鸟类提供稳定的食源。

智能化是喂鸟器的新产品趋势。现在流行的智能喂鸟器,装备了高清摄像头,允许用户通过手机app远程观察,甚至可以自动喂食。这些智能化的改进极大地提升了用户的使用体验。



同时,在宅经济的推动下,人们对装点花园、庭院的兴趣日增,为户外增加趣味的风车也成为了海外消费者的热门选择。



对于中国卖家来说,选择藤铁品类还具备强大的优势。有句话说的好:“全国藤铁看福建,福建藤铁看安溪”。作为藤铁工艺的发源地以及中国最大的藤铁工艺品出口基地,安溪藤铁工艺品远销欧美、东南亚、日本等60多个国家和地区,主要用于户外公园的藤铁装饰、家庭庭院装饰。

基于此,福建安溪的工厂可以依托产业带优势,发挥自身的技术积累和供应链能力,通过跨境电商满足海外消费者对高质量藤铁产品的需求。与此同时,工厂也能在跨境电商领域打造自主品牌,并布局品牌全球化,既可以迎来业务增长新曲线,又有助于实现从传统外贸向跨境电商的转型升级。



了解完藤铁品类的市场情况,接下来,就让我们一起来看一下,卖家在实际运营中,需要掌握的具体方法吧!



亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验,为卖家朋友们精心总结了藤铁品类的四大成功策略,帮助卖家迅速脱颖而出!接下来我们看一下具体内容吧。



增强庭院、园艺中的场景化元素,表明产品使用场景丰富,唤起消费者的情感共鸣。



通过比较方式,突出产品对比其他产品的优势,强调独特卖点,比如产品耐用性、易组装性或是使用了环保材料等,并提供具体、准确、完整的尺寸标注供给消费者参考。

前文提到,“观赏性”是消费者在选择藤铁产品时重要的考量因素。卖家要抓住各种外观展示的机会,提供多种角度的图片与细节特写,吸引消费者目光。



一些藤铁产品需要消费者自行安装,卖家可以在Listing中加入简单易懂的说明书,减少差评与售后客服压力。

通过“品牌旗舰店”,讲述品牌故事,打造品牌专属阵地,提高消费者对品牌的印象,利用“帖子”(Post),展示产品的使用场景,通过免费的流量入口为品牌获得曝光,同时帮助品牌引导用户关注与一键购买。



提前布局规划

藤铁类目整体季节性明显,卖家需要提前备货,特别是针对圣诞等关键销售节点,至少提前半年规划库存和发货策略,确保销售高峰来临时不出现缺货的状况。

利用亚马逊工具

在新卖家黄金90天内,充分利用亚马逊工具,比如通过VINE计划获取用户真实、优质的评价,助力新品快速走出新品上市期。卖家也可以通过广告投流提升产品曝光度和影响力。

产品开发匹配客户需求

卖家需要深入洞察用户需求和痛点,并挖掘产品优点与其精准匹配。可以从用户搜索行为和热门搜索关键词,发现潜在需求增长趋势。例如:“自然”、“可持续”是近两年与生活方式相关的关键词,卖家可以在Listing加入这些关键词。此外也可以从社交媒体中发现用户关注及讨论热点。

提升产品性价比

通过对比Best Seller/New release 卖家的价格以及客户反馈,取长补短,不断提升产品质量和性价比,尽可能地占据消费者心智。

注重环保性能

消费者对环保、可回收材质和低能耗产品的偏好日益增强。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。例如,有些卖家已经将“油性涂料”改为环保的“水性漆”,这样能吸引环保意识较强的消费者。



在不同社交媒体营销,也是不可或缺的一环。在英国和德国,约有一半的购物者使用谷歌搜索或DIY商店网站,来查找产品信息,还有近四分之一的人使用社交媒体来收集资讯。在Instagram有关lawn/garden的话题非常多,可见社媒营销的重要性。



卖家可以在社交媒体上通过话题讨论与园艺爱好者进行圈层互动,营销时重在鼓励并发现终端消费者追求园艺爱好,同时通过YouTube/Facebook等平台发布产品视频、营销Campaign或者促销活动推广信息,并引流至亚马逊站内相关页面。

数据来源:

1.2.4.5-《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》

3.Statista

6.《GfK报告 | 2023年全球家装&园艺市场趋势》

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