几家欢喜N家愁！晒单比惨可以还行，你爆单了吗？

万众瞩目、备受期待的

黑五、网一大促活动，

已落下帷幕。

首先，

我们一起来看看

今年黑五、网一线上销售的表现情况。

2019黑五、网一再创销售记录

1、黑五线上销售额预计达74亿美元

船长BI获悉，据Adobe Analytics收集的数据显示，2019年全美黑五线上销售额再创历史记录，预计达74亿美元，相比去年的62亿增长了19.3%，这是黑五有史以来销售额最高的一天，仅次于去年网一的79亿美元。

（图源Adobe Analytics）

北美站

据悉，美国站今年黑五销售额超45亿美元，占全球站点的61.5%。

销售额的前三名的品类：

• 电子类
• 服装类
• 家居类

另外，每年都非常热销的玩具类，今年同样有不俗的表现。

欧洲站

欧洲站与11月22日率先启动黑五，今年黑五销售额约占亚马逊全球站点的23%，增长幅度有所锐减，不及去年Prime day。船长认为这可能与今年大规模整顿VAT税务问题导致大量卖家流失有关。

日本站

这是日本站首次参加黑五，活动从11月22日持续到24日。当天的销售额达767.4亿日元。有不少日本站卖家向船长反馈表示，基本上没有参加活动，单量也有略微增加。

上周末两天，「黑五网购破纪录」也持续霸占着微博热搜。

2、网一线上销售额预计达94亿美元

与此同时，船长BI还获悉，据Adobe Analytics预测，2019年网一将是美国历史上最大的在线购物日，销售额将达到创纪录的94亿美元，相较于去年增长19%。这是在黑五周末丰收的基础上，亚马逊开展了比平常更早的促销和免费送货活动。

看了这组数据，

你是否幻想着，

自己也能成为其中的「大赢家」？

然而现实总是残酷的！

有人喜,有人忧，

大卖闷声爆单；

小卖晒单比惨，

爆单全靠P!

不知道你是哪一路卖家呢？

​大卖淡定爆单，小卖花式比惨

基本上，每年亚马逊黑五、网一都是大卖最嗨皮的日子，爆单对于他们而言已经属于常态了。

这里船长就不多介绍了，相信很多人都有了解。亚马逊上中小卖家占据多数，对于这些卖家而言，每年黑五、网一就如同上“战场”一样，但最终战果只有几家欢喜N家愁！

卖家A：黑五开卖1小时，订单翻倍增长

黑五当天，有不少小伙伴在船长BI卖家交流群内讨论关于黑五销量的情况，映入船长第一眼的是一位卖家分享的爆单业绩图。

（图源船长BI卖家交流群）

据了解，这位卖家黑五当天开卖1个多小时，销量就已经达到平时的两倍，这是妥妥地要爆单了。

卖家B：单没爆，但比平时略有增长

不谈爆单，销售提升的卖家也还是非常多的，对于卖家而言，是一个很好的现象。

​

（图源船长BI卖家交流群）

有这样一个感觉，船长发现，今年无论是黑五还是网一，少有看到卖家分享爆单的消息。相反，看到更多的是一些卖家在花式比惨。

卖家C：黑五、网一比平时还惨，甚至还有“林丹”

在各大卖家群和论坛社区看到不少卖家在吐槽黑五，流量都被大卖抢走，不指望爆单，比平时还惨！

（图源卖家社区）

还有一些卖家晒业绩图称自己爆单了！没想到的是，不料被细心的卖家发现，并无情揭穿。

这业绩图中有大多数都是P的（比如下图）：

​（图源卖家晒单截图）

其实，船长注意到，今年很多亚马逊卖家都爆自己的销量不尽如人意，其中有部分可能是一些新手小卖或者佛系卖家。

卖家D：广告爆了，单量没爆

广告费用一直居高不下，钱烧了，流量没来多少，单也没出几单，最后还是没什么利润，一直在做亏本生意。

​（图源卖家社区）

黑五、网一对于每一个做亚马逊的卖家来说，爆单即是年终旺季最大的目标。然而，今年黑五、网一注定不太平！工人罢工、抗议；姐夫也总喜欢在这个时候搞幺蛾子，删评、封号等操作让人猝不及防；另外，旺季竞争对手恶搞、跟卖等手段也让人防不胜防，卖家的爆单之路也因此变得难上加难。

有人被跟卖，有人店没了

卖家E：爆款被跟卖恶搞

跟卖一到旺季就更是异常活跃，半夜出没，雷打不动。有卖家向船长反映自己有4个爆款都被跟卖了，销量受到很大影响。

​（图源船长BI卖家交流群）

卖家F：刷单被封号

还有卖家在旺季节骨眼被封号，据船长了解到，该卖家因为找刷单公司刷单被亚马逊审查关店，完美错过整个年终旺季。

​（图源船长BI卖家交流群）

这里船长提醒卖家们，旺季来临前，千万不要通过刷单等违规行为去触碰亚马逊的红线，否则殃及的是你整个账号的安全。现在市面上有很多不靠谱的刷单服务商，他们的账号、IP都可能存在问题，卖家需特别注意。

产品销量不好的原因

影响产品销量最关键的因素有如下3点：

1、选品没选好

选品要考虑的因素非常多，比如一个大方向：

• 你要选择刚需的市场容量大的
• 还是利润率高的产品

再比如一个确切方向：

• 你要海量铺货
• 还是打造精品

这些都是你在选品中必须先考虑清楚的。

关于选品这块，船长之前也介绍过很多了，还没有关注的卖家可以了解下。你可以根据自己所做站点以及想要做的产品品类，通过船长BI「搜索选品调研」，在该品类下搜索产品的「精准关键词」或「长尾关键词」来获取包括商品信息、价格、重量、品牌、卖家数、搜索排名、类目排名、月销量预估、reviews数量等在内的销售数据。

​（点击查看大图）

需要注意的是，产品分析/获取量需要等待一定的时间才能加载完成。

​（点击查看大图）

此外，你也可以通过获取的这些数据，在「搜索排名筛选分析」中更有针对性地去查看和分析这些产品的销量、review等各项指标，给你在选品上提供建议。

​（点击查看大图）

比如review很少但排名靠前的产品，具有爆款潜质。

2、listing没优化好

listing优化说来就话长了，这里船长说下几个重点优化的部分：

• 产品标题
• 产品卖点
• 产品描述
• 产品主图
• 产品副图
• 产品价格
• Search Term
• Review
• Q&A

有需求的卖家可以获取并查看往期listing优化的干货→点击获取

3、推广没做好

推广方面这里主要说下站内广告，广告对于产品的销量影响还是很大的，广告的创意、关键词、出价是影响广告效果的重要因素。

对于广告优化还一筹莫展的卖家们，同样可以查看船长往期广告优化的干货：《广告规划并不难，站内流量抢先占！》

值得一提的是，船长BI目前支持亚马逊站内的SP广告（赞助产品广告）、SB广告（赞助品牌广告）；以及站外的SD广告（展示型广告）数据分析和管理操作，可以更好地帮助卖家提升广告效果。

​（点击查看大图）

虽然现在黑五、网一已经结束，但亚马逊年终旺季还在继续，把握好接下来的圣诞、新年等大促节点，12月你依然可以再冲刺一波。

（文/船长BI）

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