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4步玩转亚马逊联盟营销 ,拒绝流量焦虑!

船长BI 2024-04-12 1096 0 0

联盟营销又可称为合作伙伴营销,内容站、新闻媒体、网红、博主、个人等推广者都可以成为品牌的合作伙伴,联盟营销的流量来源极其丰富和多元,可以帮品牌广泛触达到传统广告无法覆盖到的中长尾用户。

联盟营销有一种安全可靠的支付方式,即按效果付费,无论联盟媒体带来多少点击流量,品牌仅需在销售产生时才会支付费用。

事实上,亚马逊一直鼓励且越来越重视站外流量的引入,包括给到卖家站外成交单10%-20%的返佣,以及算法上对站外销售倾斜更多的资源,坊间曾听说,这对促进排名的效率几乎是PPC广告活动的3倍,也就是说,由站外搜索结果产生的销售将大大影响你的亚马逊SEO。

01

联盟营销常规步骤

·加入亚马逊联盟计划

登陆亚马逊联盟官网,申请加入亚马逊联盟计划。

获取专属的联盟链接,用于推广自己的产品,并获得相应的佣金。

·设定合理的佣金制度

制定灵活的佣金政策,激励他们推广更多,增加销售额。

·寻找合适的联盟伙伴

可以选择具有专业领域影响力的博主、社交媒体红人或优质的内容网站作为联盟伙伴。

·提供专业的营销素材

提供合作伙伴需要的各类营销素材,帮助他们更好地进行推广。

·数据分析与优化

建立数据追踪机制,定期分析不同联盟合作伙伴的推广效果,根据数据分析结果,调整活动策略,优化合作模式,提高销售效果。

·持续优化推广策略

尝试不同的推广方式和活动,持续优化联盟营销策略,提高销售业绩。

亚马逊联盟营销发展已久,早在1996年,亚马逊就启动了亚马逊联盟计划。但是亚马逊自有联盟也有其局限,主要体现在以下方面:

·数据不透明:

没有联盟媒体或者网红的联系⽅式,难以定位合作模式,⽆过往效果数据。

·归因逻辑模糊:

报表无法与订单穿透,无法精准了解流量路径,coupon信息泄露。

·无法控制佣金:

亚马逊实行统一佣金政策,对于媒体激励相对被动 ,一般设定的佣金比例无法更改。

·追踪有效期短:

亚马逊仅支持24小时内的转化,导致有些大金额订单难以被归因。

以上局限直接导致了引流陷入僵局,新增流量和站外流量转化不足,亚马逊的卖家继续增长,而流量却是在下滑,且从流量分布来看,直接搜索创下历史新高,而外部引流和社交平台引流仅为4.54%和5.72%。

如何破局?最关键的就是要解决数据不透明和归因问题,只有这个明确了,才有可能盘活来自各方的有效流量。

02

如何充分利用联盟营销,实现流量攀升呢?

那我们来看一下船长&PartnerBoost的解决方案:

船长&PartnerBoost率先接入亚马逊归因API,为亚马逊卖家提供:渠道招募,营销管理,数据归因,数据分析,策略优化,结算支付等完善全面的⼀站式营销管理的解决方案。

被卖家誉为“亚马逊站外引流首选平台”,能够与亚⻢逊API同步数据,实现ASIN级别的归因。

(PartnerBoost与其他解决⽅案对⽐)


在PartnerBoost平台上,汇聚了丰富的合作资源,包括20K+联盟伙伴、100K+红人资源,还有传统的联盟客coupon优惠券,deal,cashback返利站等,

这极大减轻了亚马逊卖家单独去寻找、洽谈、测试、管理网红/媒体的精力和时间,又可以自定义佣金,为品牌提供了极大的选择自由空间,能够有效盘活这些站外流量,有效提升品牌知名度,扩大客户群。

船长&&PartnerBoost项目推出之后,已经开启联盟营销的不少卖家,在3天内就收获了30多家媒体的推广,目前已经实现稳定的出单。

(稳定出单截图,图片由卖家提供,征得卖家同意后公布)

我们来看一下如何通过 船长&&PartnerBoost,0成本高效开启联盟营销,简单四个步骤,快速实现稳定出单:

步骤一:开通系统,完成基础设置

登录船长-开通PartnerBoost (船长用户免首年入驻年费990美金)-根据系统提示完成基础设置

步骤二:渠道招募

以某化妆品卖家为例:

主营商品:美妆、护肤、洗护用品等

查找红人推广流程

1. 参考类目设置:

Cosmetics&Beauty化妆品与美容、Fashion时尚、Lifestyle生活方式(选择与推广商品相关类目)

2. 参考国家设置(客户覆盖):

United State美国(这里的客户覆盖指的是该红人的所在地)

3. 参考粉丝数设置:

0-100000(调整粉丝数值可以筛选到不同粉丝量级的红人)

4. 参考人气程度设置:

人气从高到低排序(粉丝↓)

5. 筛选条件示意图

查找联盟客推广流程

1. 参考类目设置:

Cosmetics&Beauty化妆品与美容、Fashion时尚、Lifestyle生活方式(选择与推广商品相关类目)

2. 参考国家设置(客户覆盖):

United State美国

3. 参考推广方法设置:

Content/Blog内容/博客、Coupon/Discount优惠券/折扣、Deal交易(如果商品有折扣,可以选择折扣相关推广方法的联盟客)

4. 筛选条件示意图

在红人详情页可以查看红人的基本信息,个人简介,社交账号与合作历史等(媒体也是一样)。

确认合适的人选后,通过Message 功能与红人进行沟通,与红人的沟通会记录在Inbox里,请注意及时查收信息。

您也可批量邀约:

进入页面后,即可查看历史邀约记录。点击 Invite more 可查看批量邀约链接或发起新的合作邀约。

跟进红人/媒体合作情况

当发送大量邮件后,可以在Partner > My Partners > Invited查看媒体/红人邀约情况。

步骤三:设置特殊佣金

当某个媒体/红人推广效果显著,或商家想推广新产品时,可单独设置更高的佣金激励媒体推广。点击Tools > Commission Rules > CPS>Add CommissionRule进入佣金设置页面。

步骤四 : 复盘推广数据,查看转化明细,优化推广策略

订单交易页面,展示了每笔订单的详细数据.包括订单数据、佣金数据、媒体/红人信息等详细转化记录。方便对推广效果进行复盘,以数据驱动运营决策。

海量媒体资源轻松匹配,全球网红资源一键触达,从渠道招募到数据复盘到结算,一站式实现营销效率提升,已经尝试的卖家朋友已经取得了不错的推广成果,您也快来0成本开启联盟营销吧!

更多详情,可扫码详询站外引流专职客服:

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