“工欲善其事,必先利其器。”这是放之四海而皆准的真理,对亚马逊卖家而言,自然概莫能外。
为了帮助卖家更好地销售产品,亚马逊为卖家提供了各种各样的促销工具,优惠券正是其中之一。
亚马逊优惠券是什么?
亚马逊优惠券(Coupons)是一种设置门比较槛低、效果却比较明显的促销工具。通过它,卖家可以为单个商品或一组商品创建折扣,并因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。
优惠券是卖家推广商品的好帮手。它主要包含以下两大优势:
1、精准触达买家
优惠券不仅可以提升新买家的下单率,还可以提高老顾客的回头率。
与此同时,卖家还可以针对不同的用户群体定制更有针对性的优惠券,比如可以将买家分为母亲、学生、乃至Prime会员,如此可以大大增强优惠券投放精准度。
2、增加商品曝光度
亚马逊会自动推广设置了优惠券的商品,再加上这类商品拥有优惠券的标识,因此可以增加商品的曝光度,从而提升转化率。
买家可以在哪些地方看见优惠券?
1、专属优惠券页面。
亚马逊会为设置了优惠券的商品提供专属聚合页面,方便对优惠券感兴趣的买家访问和查找。
2、搜索结果页面。
买家使用关键词搜索产品时,优惠券将跟商品标题一起出现在搜索结果中。出现的文字类似:Save 10% with coupon。
3、listing商品详情页。
优惠券信息会在商品标题下方展示,对买家而言非常醒目。
4、在买家的购物车订单中。
优惠券可以极大满足买家的购物体验,让买家拥有一种“赚到了”的体验。
如上所述,虽然优惠券的使用门槛较低,但是卖家还是要注意,只有满足了以下条件才能创建优惠券。
使用优惠券门槛
1、折扣要求:5折~95折(北美站8折~95折)。
2、asin拥有销售历史。
3、商品review相关要求:
0条评论:可使用;1~4条评论:星级不低于2.5。5条以上评论:星级不低于3。
4、店铺feedback相关要求:
0反馈:可使用;当反馈破0时,星级必须达到4星以上。
5、个人销售计划和成人用品不可使用。
以上便是亚马逊优惠券的全部知识,在之后的文章中,我们将介绍优惠券怎么收费、怎么设置等内容。敬请关注船长BI公众号!
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