做亚马逊，用船长BI

专注于亚马逊精细化运营与数据分析

对于亚马逊卖家来说，广告投放是提升销量的有效途径。

但不是所有的ASIN都值得我们投入广告费去作为定向目标。

不少卖家由于经营的品类多且分散，很难找到有潜力的市场，也不清楚该对选择哪些ASIN作为定向目标进行广告投放。

今天，橙子就来和大家聊聊，怎样快速识别并定位值得投放的高潜力 ASIN，提升广告投放效果，让广告费不白花。

一、如何找到高潜力的ASIN？

要找到高潜力ASIN，可以利用亚马逊商机探测器，从市场需求和增长趋势、细分市场竞争情况、商品上新速度与活跃度三个方面进行分析，并通过市场集中度分析监测进行辅助判断。

>>商机探测器使用路径：亚马逊卖家平台－增长－商机探测器

01市场容量与增长趋势分析

评估市场容量和增长趋势是寻找高潜力 ASIN 的第一步。简单来说，就是看看这个市场未来是否会有更大的需求。

我们需要考虑以下几个问题：

• 过去3～5年，这个市场的表现如何？

• 未来3～5年，它是否还会继续增长？

• 是否有忽视的蓝海市场，流量持续稳定？

如何分析：

通过商机探测器 > 买家需求 > 趋势，分别查看细分市场的搜索趋势、商品数量以及搜索转化率×商品数量这三个数据，选择整体呈增长趋势或较为平稳的细分市场投放广告。

*举个例子：

Step 1

通过细分市场趋势可见，近2个月，“shadow box”细分市场搜索量持续下降，说明该细分市场的需求呈下降趋势。

注意：对低价商品进行广告投入的前提是搜索量趋势表现良好，说明广告投入较低时依旧有自然单提升利润，若呈下降趋势，则不建议进行投放。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

Step 2

通过平均售出商品数量 × 点击量最多的商品数量，进行细分市场体量的粗略估算。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

注意：

• 使用此方法计算出来的销量仅仅是搜索流量带来的销量；

• 点击量最多的商品数量指买家在此细分市场输入任意搜索词后累计获得80%点击量的热门商品。

Step 3

查看细分市场商品数量，发现其数量近2个月内增加了20%，可见市场份额也呈下降趋势。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

Step 4

通过计算近2个月的搜索转化率 × 商品数量，该数据正呈上升趋势，说明该市场竞争较为激烈。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

注意：搜索转化率 = 此细分市场中任何商品的购买量（搜索购买）/买家输入此搜索词的总次数， 该数据升高只代表该市场上的商品较能满足买家需求，无法代表广告效果。

总结：通过以上数据，可以看出该细分市场的需求及份额均呈下降趋势，且竞争激烈，所以不建议选择该细分市场进行主推。

02细分市场竞争情况分析

接下来，我们需要看看竞争的情况。如果一个市场竞争激烈，广告效果可能就会大打折扣。所以，分析市场的竞争状况至关重要。

我们需要关注：

• 该市场的头部品牌占有的份额

• 主要竞争对手的市场表现

• 自己产品的竞争位置

如何分析：

通过商机探测器 > 买家需求 > 商品，查看该市场中前5个品牌及前20个品牌的点击份额和主要竞品的点击量趋势，并针对自身情况进行评估。

如果头部品牌的点击量过高，说明市场竞争已经非常激烈，可能不太适合投放。

*举个例子：

Step 1查看细分市场 TOP 5、TOP20点击份额

在“shadow box”细分市场，前5个品牌及前20个品牌占据了相当大的点击份额，头部品牌占主导地位，竞争十分激烈。

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