亚马逊listing的自然推荐或被广告取代

船长BI获悉，据eMarketer公司近日公布的调研数据显示，亚马逊listing的自然推荐正在被Sponsored Products广告取代。随着亚马逊广告技术的改进和整体广告支出的增加，各大品牌正在把自己的产品放在消费者以前寻找产品推荐的位置。

基于其他消费者在查看产品时所购买或点击的产品的推荐量正在下降，取而代之的是Sponsored Products广告。listing中的“与此产品相关的Sponsored Products广告”或“ 4星及以上”的付费部分比“购买此产品的消费者也购买了”和“查看此产品的消费者也查看了”更为普遍。

从视觉上看，它们看起来与以前的有机推荐相同，但它们是按特定品类或特定产品定位的Sponsored Products广告。

（图源marketplace pulse）

Sponsored Products广告逐步出现在更多的listing中

在2019年初，亚马逊通过引入ASIN和类别定位扩展了Sponsored Products广告活动的定位选项，将Sponsored Products的表面积从搜索（按关键字定位）扩展到listing中。在过去的十二个月中，随着在美国亚马逊上的广告支出增加了33％，达到100亿美元，并且越来越多的广告商扩大了广告定位，Sponsored Products广告开始出现在更多listing中。

与其他展示位置类型相比，listing中的Sponsored Products广告位置的点击率（CTR）和其他广告类型相比是最低的，但由于其在listing中的位置和空间，它们在点击总数中所占的比例不断增加。

此外，船长了解到，在eMarketer的报道中提到，亚马逊的产品推荐系统是电子商务中的黄金标准，并已被其竞争对手和整个行业用作示例。在过去的几年中，它几乎消失了。亚马逊搜索是广告和编辑推荐的组合，亚马逊listing现在很少根据其他信息推荐其他产品，而是根据广告支出来推荐产品。

这背离了亚马逊的初衷，另外随着从专注于提供最佳建议的方式转向追求广告利润，未来的消费者如何看待亚马逊。尤其是在移动设备上，亚马逊消费者从一个产品到另一个产品的浏览现在是一个由广告引导的过程。

​对于亚马逊的这些新改变，作为卖家的您是如何看待这一问题的呢？欢迎留言分享您的观点。