在这个特殊时期,卖家如何降低疫情造成的各种影响,运营和管理好亚马逊店铺,非常关键。以下影响问题卖家需留意。
库存供应、物流发货影响
一般情况下,国内大部分跨境电商卖家的库存备货量仅能维持1-2个月。而工厂虽已经复工,但短时间内产能依然有限,因此大多数卖家若无应对措施,可能会面临无货可卖的情况。
有亚马逊卖家表示:“1月初的时候,工厂就告诉我们订单排期已经到2月了,预计要到3月或者4月初,订单才有可能正式发出。”
物流成本、运输时效影响
至于物流方面,虽早在2月10日国内13家物流企业已宣布正常开工,部分跨境货代也开始陆续复工接单。
但受疫情影响,部分路向物流发货受限,运力减少,后续物流或面临涨价,再加上货物需要严格进行检验检疫,清关时间也有所增加,严重影响跨境物流的时效性。
卖家如何应对?
1、货源方面:
(1)尽早联系工厂和供应商,能够最先抢到订单自然是最好,但不要盲目囤积,“少量分批”保险为上,小批量多次数的保证出货;
(2)在原有的供货商基础上,开发更多的供货商,“少量分批”这个方法同样适用于与新供货商合作。
(2)及时查看库存,适当调整库存销售策略。
3、物流方面
在直发物流受限的大环境下,有资金实力的卖家还是有必要布局海外仓的。可以根据库存情况加大海外仓库存,或者在目前订单量不大的前提下,提前将产品发至海外仓或指定地点,然后再发货给消费者。
注意啦!现在若能快速履行订单,势必能帮卖家占据有利的销售地位。船长BI提醒,若无法做到,注意一定要延长承诺的配送时间,规避被拒收或退货的风险。
4、售后方面
随着商品缺货、物流配送时效性等问题,客户投诉势必增加。所以卖家非常有必要与客户保持紧密的沟通,降低客户对商品配送的预期。
买家消息回复模板的,获取路径:
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除此之外,卖家还能做什么
1、选品。在疫情控制之后,消费者对于健康的关注度会快速提升。健康保健、医疗用品、户外产品、时尚单品等产品会受到消费者的欢迎。
2、现有Listing的优化。
3. 广告优化。可以适当降低广告开销,做好精细化运营,利用这段时间静下心来优化广告。
4. 算好账。去评估人力资源和资金,这个时候,一定要尽早领悟到钱和人对公司的价值。
这次突发的疫情给给跨境企业带来莫大的挑战,如何调整运营策略,把影响和损失降到最低是卖家需要思考的。
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