全球疫情之下，跨境线上购物者的消费正在发生“翻天覆地”的变化。从3月份亚马逊平台产品的搜索关键词、美国热销和下跌品类的数据中，我们可以得到一些答案。

一、3月份亚马逊搜索关键词Top100

受疫情影响，今年3月，亚马逊上的大多数购物者都在寻找卫生纸、口罩、洗手液和其他必需品，以及在家办公用品、运动器材和线下娱乐的产品。然而，大多数热门搜索的产品都缺少库存。

船长获悉，据Marketplace Pulse近期统计的数据显示，2020年3月份每周亚马逊搜索关键词的变化情况如下图所示：

（图源Marketplace Pulse）

在搜索的前20名中，船长注意到，关于纸巾类的产品关键词就占据了4个席位：

Top1: toilet paper（卫生纸/厕纸）

Top3: paper towels（纸巾）

Top15: toilet paper bulk （散装卫生纸/厕纸）

Top20: charmin toilet paper（Charmin卫生纸/浴室用纸）

这几个产品关键词基本上都是从3月份的第二周开始搜索量飞速暴增，其中，散装卫生纸更是从第一周的603名飙到第4名，只用了一周的时间。

（图源Marketplace Pulse）

从上述亚马逊搜索关键词的数据变化来看，自2月底以来，在线购物者对生活必需品和的防疫用品的需求并未减少。除了这些产品之外，线上办公和线下娱乐产品的搜索关键词也大幅度攀升。

针对这些关键词，你可以通过船长BI「搜索选品调研」功能来对它们进行研究和分析。

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小提示：

预计分析量/当前获取数量（产品）需要等待一定的时间才能加载完成。

此外，你也可以通过获取的这些数据，在「搜索排名筛选分析」中更有针对性地去查看和分析这些产品的价格、销量、毛利、毛利率、搜索排名、类目排名、review数量等各项指标，给你在选品上提供建议。

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目前，供应缺口的一个指标是亚马逊新冠病毒指数。尽管口罩和洗手液等生活必需品的需求保持稳定，但该指数在过去两周下降了近一半，缺货是造成价格下跌的原因。

（图源Marketplace Pulse, 亚马逊新冠病毒指数）

看完3月份亚马逊搜索关键词排名及分布情况，接下来，再来了解下3月份美国线上热销和下跌品类的产品数据，给你在选品上提供一些指导建议。

二、3月份美国线下爆卖和下跌产品Top100

据悉，知名调研机构Stackline近日发布了一份数据报告，该报告统计了2020年3月美国同比去年线上交易中，增长最快和下降最大的100个品类的产品。同时，这份数据报告也直观的体现出疫情下，美国电商平台的品类需求变化。其中，室内生活必需品爆卖，户外产品销量普遍下跌。

销量增长最快的品类Top100：

（图源Stackline）

增长最快的Top 10：

• 一次性手套 +670%
• 面包机 +652%
• 止咳药 +535%
• 汤类 +397%
• 干谷物 +386%
• 袋装食品 +377%
• 什锦蔬果 +326%
• 哑铃 +307%
• 奶制品 +279%
• 洗碗机 +275%

从上图数据，可以看到需求激增的品类主要以食品、防疫用品、厨房用具和室内健身器材这些居家生活必需品以及其他高需求产品为主。其中，销量激增最快的不是口罩、洗手液、卫生纸等产品，而是一次性手套，销量增长率达670%，排在第一位，让人有些倍感意外。

销量下降最大的品类Top100：

（图源Stackline）

销量下降最大的Top 10：

• 行李箱 -77%
• 公文包 -77%
• 相机 -64%
• 男士泳衣 -64%
• 新娘服装 -63%
• 男士正装 -62%
• 女士泳衣 - 59%
• 防晒衣 -59%
• 运动鞋（男）-59%
• 运动包 -57%

销量下降的这些品类的产品随着疫情蔓延，购物者开始减少外出，需求锐减。主要以户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品为主。

此外，船长也注意到，除了防疫用品之外，只要是应用于室内场景的品类，销量几乎都呈现上升趋势，而应用于户外场景的品类，大多数的产品销量都在下降。

现阶段，全球疫情还在蔓延，什么时候能够得到有效控制未知。对于中国卖家而言，防疫用品出口门槛越来越高，船长不建议卖家盲目跟风冒险去尝试。可以调研下其他高需求且竞争力还不是很大的居家用品，上文所列出的销量前增长前100的品类可作为参考方向，销量下跌较少的品类也值得研究。

如果你有更好的选品建议，也欢迎留言分享。

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（文/船长BI）

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