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选品新方向!宅生活带来的数据变化,这些品类搜索量翻倍

船长BI 2020-04-30 1950 0 0

全文约1397字,预计阅读时间4分钟。

海外疫情蔓延还在持续,美国受影响最为严重,大多数民众不得不选择居家隔离以保护自己不被“新冠病毒”感染。然而,长时间的宅生活也开始改变他们的消费习惯。

船长曾分享了一篇有关3月份美亚站搜索关键词,以及美国当地电商平台热卖和遇冷的品类排名的文章,有兴趣卖家可以回顾了解一下。

详情请戳☞:3月亚马逊搜索关键词,美国爆卖和下跌品类Top100

与此同时,消费者购物行为的改变也让很多卖家不得不开始调整销售策略。除了之前文章提到的一些数据之外,今天,船长再和大家分享几组数据,一起来看看疫情下,美国人宅生活带来的数据变化。

一、长时间的宅生活,让部分品类搜索量翻倍式增长

船长获悉,据知名机构MerchantWords团队近期得出并公布的一组搜索数据,我们可以看到数据的趋势显示了亚马逊美国的一些消费者的购物需求在新冠疫情期间的变化。


(数据来源MerchantWords)

其中,卫生纸的搜索量一直在持续增长。不过,本月卫生纸的搜索量增长率开始有所下降,仅增长了10%。另一方面,品牌卫生纸的搜索量从1000%到19500%不等,取决于品牌。此外,数据还展示了消费者对高质量浴巾的偏爱。

本月亚马逊Scott、Cottonelle、Quilted Northern和charmin等

卫生纸品牌的搜索量增长了1000 -19500 %


(数据来源MerchantWords)

随着美国必需品的短缺,亚马逊发现“新冠病毒”杀菌剂(如洗手液)的原料需求也开始迅速增长。一些人正在自己动手制作防疫的用品。“rubbing alcohol(外用酒精)”和“aloe vera gel(芦荟凝胶)”的搜索量暴涨,这两个关键词的搜索量都是前一个月的近10倍。

亚马逊消费者搜索趋势表明,

消费者正在使用芦荟凝胶和外用酒精制造自己的洗手液


(数据来源MerchantWords)

不仅如此,还有一些特殊的品类的产品,在疫情期间也成为很多消费者的热搜对象,例如部分性保健品。

二、部分性保健品需求增加,明年或迎来婴儿潮

由于大多数人被迫居家隔离,长时间的宅生活让他们对生理的需求增加。部分性保健品的搜索量持续上升。例如“viagra pills for men(男性伟哥药片)”和“lingerie for women for sex play(女性情趣内衣)”等关键词的搜索量增长了5倍。

在过去的几周中,性保健产品的需求有所增加


(数据来源MerchantWords)

不过,意外的是,“condoms(避孕套)”的搜索量却下降了85%,这似乎表明,单身人士选择新伴侣的数量正在减少,或者被单独隔离。有业内人士称,或许我们可以期待下明年的婴儿潮,母婴用品也要开始热卖了

线下购物消费者搜索行为的这种急剧变化,无论是平台还是卖家都无法把控其带来的影响,但我们需要关注并知道这些变化正在发生,以便及时作出选品策略调整。

除了消费者的购物行为变化之外,亚马逊对于其平台上的产品运送政策也一直在做变更,非必需品受影响最大,必需品的配送影响也不小。

四、亚马逊优先配送的必需品,各品类都延长了交货时间

在MerchantWords调查的一份包含2000种产品的样本中,这些产品似乎都是必需品,如食品杂货与美食、健康与家居、婴儿用品等。你会发现,这些产品的FBA平均配送时间从一周延长到了9天,有些甚至推迟了5周。


(数据来源MerchantWords)

现阶段,受疫情影响,很多卖家都在危机中寻找新的机遇。选品策略就是其中之一,亚马逊的关键词搜索变化为卖家提供一个选品的新方向,但具体产品研发细节还需要卖家自行挖掘和不断打磨,也可以借助船长BI「选品」模块的「搜索选品调研」功能对这些关键词进行分析,希望各位卖家能够从这些数据有所收获。

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(文/船长BI)

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