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预算有限,我该推新品 打爆款 还是发展潜力ASIN?

船长BI 2020-06-09 3546 0 0

本文来源:亚马逊广告

“地摊经济”火出圈的今天,假如也让你支个“摊”,销售目前在库的商品,你觉得以下哪个选项,能让你迅速实现商品“一售而空”? 

01、一次性向消费者推销全部ASIN,毕竟每个ASIN都是我的“心头宝”。

02、选择性推销,针对不同ASIN及消费者的特点,我想实现“投其所好”。

无论你是预算不愁,想要尝试所有广告产品;还是预算有限需要精打细算的,我们都建议你有针对性的制定广告策略,实现花一分钱得到十分效果!

如何实现?跟着小编,完成以下三步即可!

第一步、根据ASIN特点,完成四象分类

了解自己的ASIN,并为做好零售准备的ASIN分象限!通过分类,你会发现部分商品暂不适合做广告(如ASIN数目、父子变体众多的某些品类,或者是Listing还没准备好的商品),有部分产品要开通广告,甚至增加广告预算!这份首次公开的【ASIN分类图】,记得收藏好!

在使用上图时,生命周期的数值可以根据实际来设定,如你是手机卖家,产品的生命周期一般为1-2年,你可以尝试将一年作为一个分水岭。分类指标除了生命周期和销售额,【详情页的浏览量(glance view)】和【订单商品转化率】也可纳入你的参考,通过分类,资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

第二步、针对不同的消费者购物决策阶段,匹配合适的ASIN

在你完成ASIN分类之后,你需要针对不同购物阶段的消费者特点,选择对应类别的ASIN,让你的广告“一击即中”,收割消费者的钱包!


划重点:不同分类的ASIN承担不同的战略作用。

用主力ASIN和新贵ASIN带动全店铺销售

→爆款带动普通款

用潜力ASIN和长尾ASIN积累评论和口碑

→提升Listing质量

第三步、为每一类的ASIN定制合适的广告计划

按照使用广告的优先级顺序,我们来解读每一个象限应采取的广告策略和投放方式:

新贵ASIN:具备新品与爆品特点,商品推广和品牌推广一起投能最大化广告效果!


与主力ASIN相比,在考虑店铺广告时,能更早进入成熟期,帮助你更快提高销量的新贵ASIN更应被重视!(ps:比起主力ASIN,新贵ASIN更适合使用品牌推广!)

主力ASIN:带动全店铺销售的关键,应重点进行品牌打造


充分利用主力ASIN的爆款价值及带动作用,将主力ASIN用来做竞争和品牌防御,为它分配更多的预算!

潜力ASIN:虽未形成销售飞轮,但提升可见度可增加销量


潜力ASIN中的有一些ASIN,可以尝试用品牌推广来提升曝光量,但需要量力而为,控制好预算。

长尾ASIN:根据自身实际情况,可设置最低预算分配


长尾ASIN多为老品且非爆款。如果你有非常独特的细分品类和优质Listing且有稳定的销售,并且想通过广告进一步抓住订单,那么你可以分配适当的预算对长尾ASIN进行商品推广。

再回到刚刚的ASIN广告计划,划个重点:

主力和新贵ASIN是帮您提升曝光及销售的主力,因此倾向于开启全广告产品。

越是新品,越适合使用品牌推广,帮您迅速提升曝光量。

潜力ASIN可以依靠主力ASIN和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售,逐步寻找机会,向主力和新贵ASIN转移。

如果您还有余力及资源,并且有好的长尾ASIN,也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广


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