本文来源：亚马逊广告

适合人群：所有卖家

适用广告产品：商品推广、品牌推广

如何通过搜索词报告降低ACOS？提升转化率？

如何决定我的ASIN放在哪个广告组的绩效能最大化？

如何获取优质关键词？

广告活动的预算如何分配？

针对很多卖家对【广告效果】评估的“无所适从”，本周，我们为你带来可实现“精准”评估商品推广、品牌推广效果的【广告报告】解读干货！（我们首次的以整合的方式进行报告盘点，你想要的广告报告知识，这里都有！）

上周我们重点介绍了广告仪表盘上【十大主要绩效指标】以及【七大“品牌新客”指标】如何解读，你可戳（这里），复习这篇干货满满的集锦！在投票中，搜索词报告、关键词投放报告是大家最关心的，接下来，我们将分别针对【商品推广】和【品牌推广】，一一为你解读。

*以下为示例数据，比例经过处理。

本期：二阶技能

利用广告报告

精准优化商品推广&品牌推广活动

Part1

想要优化商品推广广告的看这里！

各类报告的含义和用途都是什么，一起先来温习一下吧：

了解了各类广告报告的用途，我们来看看，如何“用好”他们！

搜索词报告是所有报告的核心，你可以通过它，四步筛选高绩效关键词，优化ACOS，提高转化率：

1、通过点击数、销售转化率、ACOS、CPC等设定阈值。

2、按点击数排序，确定关键词范围，筛选关键词。

3、为高绩效搜索词创建为手动广告关键词。

4、否定不相关搜索词，持续优化自动广告。

如果你想通过报告数据分析提升流量

以下两步Mark好了！

1、通过“搜索词报告”挑选曝光量（展现量） 和点击量最大的搜索词，添加到相应ASIN的手动广告活动中

2、通过“广告位置报告”分析某个广告活动通过不同广告位置获取的流量，进行广告优化

如果你想通过报告数据分析提升销量

可通过以下四步：

1、通过“搜索词报告”挑选销售转化率最好的搜索词，添加到相应ASIN的手动广告活动

2、通过“广告位置报告”分析某个广告活动通过不同广告位置获取的订单和转化率，进行广告优化

3、通过“已推广的商品报告”分析一个ASIN在不同的广告组中的广告表现，进行广告优化。

4、通过“已购买商品报告”，分析容易出现交叉购买的多变体商品（比如：为A商品做了广告投放， 最后实际成交的是B商品），分析该商品的广告价值，并据此调整其他ASIN的广告活动。

Part2

想要优化品牌推广广告的一定要往下看！

（好戏都在后头）

从上周的投票中我们发现，有较多卖家集中使用【关键词投放报告】和【搜索词报告】，对于其他的品牌推广广告报告类型可能会相对陌生，mark好下表，先来通盘了解一下：

接下来，我们逐一解读以上报告：

关键词报告：通过将竞价与 CPC比较，获取效果出色的关键词，以实现通过提高广告相关度，增加高质量流量曝光。

√ CPC越接近竞价，关键词可能获取的展示就越多。

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√ 针对展示次数较少的关键词，可通过提高竞价以生成点击次数。

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√ 针对获得展示次数虽多，但点击率较低并且 ACOS 较高的效果不佳关键词，暂停或降低竞价。

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广告活动报告：确定优先级和预算分配

√ 效果出色的广告活动：增加广告活动预算

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√ 效果不佳的广告活动：暂停或减少预算

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关键词投放报告：识别哪些关键词在不同的广告位中效果更好，进而指导竞价策略，更好的吸引新客

√ 效果出色的关键词：提高搜索结果页首位的竞

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√ 效果不佳的搜索结果页首位关键词：暂停或降低竞价

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√ 在其他广告位中效果不佳的关键词：暂停或者降低竞

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广告活动广告位报告：显示不同广告位的广告活动效果，可以帮助找出那些在某些广告位中效果良好并且能在广告位级别竞价加倍中表现出色的广告活动，最大化曝光

√ 效果出色的广告活动：加大投资以增加搜索结果首页首位展示

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√效果不佳的广告活动：降低竞价以增加其它广告位展示

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