船长获悉，据Marketplacepluse分析的数据显示，随着亚马逊市场GMV的扩大，Top卖家所占比例在不断缩小。更多的销售来自更广泛的销售群体，而不是最畅销的销售群体。数据表明，大卖家要想继续增长越来越难，因为新卖家开始销售变得越来越容易。

衡量市场的一种方法是Top卖家的GMV集中度。具体来说，就是占总销量一定比例的卖家数量。在亚马逊，这可以通过卖家的反馈评论来建模。亚马逊市场上的卖家在购买商品后会收到顾客的反馈评论。提供反馈是可选的，离开卖家评论的客户比例在1-5%之间，这取决于产品的定价和类别。虽然使用卖家评论有其固有的局限性，但它是衡量所有卖家的最稳定的方法。

仅700家卖家就占了亚马逊全球销量的10%。但超过3.3万名卖家要承担50%的责任。这是因为市场的权力定律，即一小部分卖家创造了很大一部分销售额。最后，超过30万的卖家占据了90%的销量。因此，要想在市场上创造超过2000亿美元的销售额，需要成千上万的卖家，但仅不到1000家就贡献了200亿美元。

（图/Marketplacepluse）

在美国，贡献亚马逊销量10％的卖家数量在2018年增长了15％，在2019年增长了24％，在2020年增长了45％。与此同时，贡献75％的卖家的增长率从2018年的26％下降到2019年的18％，2020年的8％

随着亚马逊整体GMV的持续增长，更多的是来自更广泛的卖家，而不是Top卖家。贡献10％的卖家数量的增长正在加速，因为它们的增长速度低于整体销量。需要更多的畅销产品才能带来10％的销量。那些贡献75％的人的增长正在减速，因为他们的增长与整体增长同步。

销量排名前一万的卖家所占的比例因此在下降。在美国2017年、2018年、2019年和2020年分别为58%、55%、51%和48%。

（图/Marketplacepluse）

克里斯•安德森(Chris Anderson)在《长尾理论:为什么商业的未来是销售得更多、销售得更少》(the Long Tail: Why the Future of Business is Less of Selling More)一书中写道：

“一个非常非常大的数字（尾部的产品）乘以一个相对较小的数字（每个产品的销售额）仍然等于一个非常非常大的数字。而且，这个非常非常大的数字只会越来越大。”

这同样适用于市场上的卖家。大量的卖家乘以相对较少的销售量仍然等于一个非常大的GMV。在亚马逊上，这是数以百万计的卖家的长尾巴。

所有卖家都能得到的工具、咨询和服务已经使竞争变得公平，限制了大卖家的防御能力。与此同时，没有迹象表明市场过度饱和，新卖家无法找到合适的市场。由于前面描述的建模限制，这些估计是不完美的。不过，总体的增长趋势和卖家的分布是正确的，至少就数量级而言是正确的。

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（编译/船长BI）