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旺季怎么办?美亚再次限制补货并上调IPI分数,你必须做好这些工作

船长BI 2020-07-14 2707 0 0

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7月13日,亚马逊发布的一则关于“亚马逊美国站备战2020年旺季期间的相关变更”公告在卖家群、卖家论坛和朋友圈被疯狂刷屏。船长获悉,亚马逊在公告中指出,将对库存绩效指标分数(IPI)达标值作出变更,并将限制卖家补货商品数量。

 

亚马逊公告如下:

 

图片来源/亚马逊卖家论坛

 

船长注意到,7月13日当晚,已经有不少卖家表示亚马逊美国站已经被限制补货了。

 


图片来源/卖家提供的限制补货截图

 

这一项变化来得有些突然,要知道亚马逊宣布解除卖家补货数量限制刚过去还没多久,现在又开始限制补货数量了。对于没有提前做好发货计划准备的卖家而言,接下去的运营工作将面临不小的冲击;对于备货量大的卖家来说,虽然可能不用过多担心没货卖的问题,但也要注意观察平时的销量和库存水平,以便及时作出调整。


有卖家表示,这是给全部的商品设置了一个补货上限,销量好的产品上限高,销量差的上限就是200个,超过这个上限补不了。


图片来源/知无不言

还有卖家称,之前合并发货计划来突破限制的操作还能用,不过船长建议卖家千万不要冒险使用此方法进行创建货件,被封号的几率很大。

 

此外,还有一些卖家表示担忧,不知道已经发出的货物,入库的时候是否会受到影响。

 

有知情人士向船长透露,这次亚马逊发布了一些临时政策变更或与美国疫情二次爆发、仓库人手不足,以及前段时间很多卖家报复性发货有关,现在亚马逊运营中心各大仓库都出现不同程度的爆仓情况,部分卖家的货物已经受到影响,迟迟未能入库。

 

亚马逊在公告中对政策变更也作出如下说明:

 

“虽然现在刚进入7月,但我们需要提前为下半年销售旺季做好准备,满足持续增长的需求。我们已经减少了自营商品的订购,增加了更多的卖家商品,帮助卖家继续提高销量。为确保亚马逊能够为销售伙伴和顾客提供最好的服务,亚马逊美国站会在备战旺季期间做出相关调整。”

 

针对这种情况,卖家该如何应对?

 

首先,关于提高IPI分数的一些建议(仅供参考):

 

1、评估你的现有库存,减少冗余库存

 

例如,创建移除订单处理掉滞销库存、关闭或下架不活跃的Listing、删除有问题或过时的SKU。

 

解决方案:

 

船长BI「FBA库存管理」模块下的「冗余库存列表」详细统计每一个父/子ASIN商品的仓储状况、库龄状况、LTSF(长期仓储费)预估、货值预估、销售情况等数据,为商品的FBA发货节奏提供数据参考,帮助你有效节省整理库存时间。

 

点击图片查看大图

 

在移动微信端「库存预警」提醒,通知你及时关注当前所售商品库存剩余情况,帮助你规避断货风险。


 

 

2、提高售出率,平衡库存可售周数

 

例如,优化你的Listing,提高产品评级和反馈率,调整广告投放策略,以吸引更多的买家浏览并购买你的商品。


或者,你还可以利用亚马逊近期上线的新功能Virtual Product Bundle(新捆绑商品),用店铺中销量好的商品来带动其他商品的销量,有利于清库存,也可以为新品快速引流,提升销量,从而提高库存绩效IPI分数。

不过,你需要注意以下几点:

  • 产品必须是处于“新品”状态的在售FBA库存;
  • 目前只有美国站且完成品牌备案的FBA卖家可用;
  • 绑定的产品是互补产品;
  • 最多捆绑5个不同的ASIN;
  • 有明显的价格优势;
  • 主产品的流量较高。


点击图片查看大图

功能地址:

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create(请复制到安全登录环境下打开)

解决方案:

 

船长BI「CRM/绩效」模块下的「索评助手」功能,实现多店铺批量订单索评,并支持通过过滤各类条件,实现精准索评,提高评级和反馈率;同时,你还可以利用船长BI「CPC广告」模块下的「分时调价」功能,在转化率高的时候提高出价,避开转化率低的时段,让广告投放更精准。

 

3、修复有问题的Listing库存,确保库存可供购买

 

例如,定期检查因Listing问题造成的滞留与无在售信息的库存。

 

解决方案:

 

船长BI「运营分析」模块下的「指标监控」功能,可以帮助你及时发现处理在售状态异常的SKU。

 

4、确保你的热销产品有货可卖,以便提高销量

 

例如,及时做好备货和补货计划,避免库存完全售出,IPI分数将会受到影响。

 

解决方案:

 

船长BI「FBA库存管理」模块下的「库存列表」功能,可以帮助你第一时间了解现有库存状态、可售天数,并为你提供补货数量建议。


 点击免费体验 


其次,有卖家支招关于限制补货的解决方案(仅供参考):

 

1、少建多发

 

例如,建100的计划,实际发200以上。这种方式有类似之前一些卖家突破发货限制所使用的方法,有一定的风险性,不建议卖家这么操作。

 

2、利用新品有200个限额的方法

 

通过加变体,用新变体补货,比如你现在要发1000套,那么开5个子体,每个可以建200,总共是200x5=1000个。该方式也有弊端,可能会在一定程度上影响你需要补货商品的权重,但是至少有货可以销售。

 

以上方法仅供参考和交流,无论如何,卖家一定要结合自己的实际情况再做决策调整,不要盲目操作,以避免带来其他麻烦。

 

眼看距离Prime Day越来越近,Q4旺季也不远了。在这个节骨眼上,亚马逊大小事不断,卖家们需以不变应万变,并根据这些政策新规,及时做好策略调整,以将可能带来的影响降至最低。

 

(文/船长BI)

【特别声明】本文首发于captainbi.com,未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式复制使用本文内容。


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